跨境電商是什麼？1文了解跨境電商優勢、心法與多國平台介紹

確定了產品以後，接下來就是根據產品選擇最具潛力且適合自己的目標市場，挑選時建議可以根據以下方向作為參考：

• 市場潛力、競爭評估：首先需要考慮該市場的潛力大小和競爭狀況。市場潛力通常由消費者的購買力、網購普及率等指標來判斷，而競爭評估則涉及市場中已有的競爭者數量和他們的實力。如果一個市場潛力大且競爭相對較小，就代表擁有較好的商機。

比如以亞馬遜的市場來說，美國佔了 50% 的營收，德國約為 15 %，英國和日本約佔 10%。通常我們會建議賣家先從北美市場出發，當站穩了一個市場後，就可以更近一步地推移到其他英語系國家的市場、接著再逐步擴張。

但如果你已經有既有的在地經銷商、合作夥伴、甚至分公司，比如在德國、日本、西班牙，團隊內部也有會該語言的夥伴，大部分你的買家也都不是在北美的市場，那就可以考慮從其他站點開始。

不過我們也有賣家是因為他的主要客戶在歐洲，再加上美國使用的主要語言是英文、北美市場的營收還是最大，而比起其他相對小語種的國家，英文相對來說也更容易上手，因而選擇了北美市場作為跨境的第一站。

• 當地消費者對產品類型的需求：了解當地消費者對你的產品類型是否有足夠的需求，並調查他們的購買習慣、文化差異、季節性需求等。透過市場調研，才可以更準確地把握消費者需求，調整你的產品策略。

• 市場進入壁壘：每個國家或地區可能都有不同的法律法規、稅務要求和貿易協定，這些都會影響你進入該市場的難度。進入壁壘較低的市場雖然更容易開展業務，但同時可能也會伴隨著更高的競爭壓力。

• 風險評估：跨境電商涉及國際間的交易，因此目標市場的政治穩定性、貨幣匯率波動、法律風險等因素都需要於事前仔細評估。在進入市場前，應確保對於潛在風險有充分的了解，並制定相應的應對策略，才能減少不必要的損失。