案例分享

TransBiz從正式成立自2015年7月起，截至2018年12月為止，協助客戶透過全方位的網路行銷拓展海外市場已多達30幾個（不含策略顧問服務），透過集客行銷的方式自帶流量，以部落格文章建立在數位行銷、網路行銷、亞馬遜品牌跨境電商顧問＆營運的權威。

由於電子商務的快速發展，以及Amazon的政策修訂、駭客攻擊，加上數位行銷的工具推陳出新，因此在TransBiz成長的過程中，我們也不斷地調整與優化提供給客戶的服務內容（比如….長期的代營運、短期的銷售上架計畫、市場策略策略顧問、完整代營運服務等）。

當然，在前述那麼多的變數夾雜下，過程中肯定沒有100%不失敗的成功。

畢竟要在如此競爭地市場中佔有一席之地，這從來就不會是一件容易的事！

想做跨境電商，心態很重要！

成功的關鍵＝產品力 × 行銷力× 品牌力

▌你有沒有一個能打爆競爭對手的產品？（產品力💯 很重要！）

▌你有沒有在地化的行銷的網路擴散力？比如你如何透過廣吿文案內容、投放的精準度與投放金額的擴大力，加上口碑行銷的擴散力，讓你在當地建立起網路的聲量？（行銷力）

▌你的品牌傳遞給消費者的什麼樣的價值、信念與故事，而潛在消費客群是哪些？他們買不買帳？你有沒有經營社群內容讓你的忠實鐵粉能和你的品牌聯繫與互動？（品牌力）。

由於現在市面上大部分的商品在消費者的心中都已經有了普遍的價值和地位，因此，除非你的產品對當地的市場來說，是一個很新鮮或是創新的發明，或是如前所述，有很強的產品力，可以打遍場上的所有競爭對手…

否則，TransBiz認為，想做跨境電商的你/企業，應該要準備好這樣的預防針和認知：

1⃣ 你的產品與其他競爭者並沒有什麼了不起的差異化
2⃣ 你能追求的差異化是在消費者體驗與品牌以及你的精神（創辨人）
3⃣ 在成熟市場，短期創造大量利潤機會很小（除非產品創新，否則需以長期3年以上來看）
4⃣ 追求12個月內達到現金流損益兩平，是好的第一步
5⃣一旦做下去，就是以3年為起點的視野

TransBiz相信，只要客戶願意跟著我們的腳步，不斷地調整、優化與嘗試，總是會離目標更靠近的！

就像 Amazon 創辦人Bezos曾在2018年的11月跟員工會議上提到，「或許有一天Amazon會倒，但他們必須盡可能地延遲這天的到來」。而我們也認為：

「成功其實不過是持續地跟著時代的腳步前進，降低或延遲失敗發生可能！」

在這科技越趨進步與網路普及的年代，作為一個企業若停止進步，就會像是前浪一樣，不論是死在沙灘上或是被後來居上，速度則是根據專業深度以及被取代的可能而定。

協助客戶走向成功跨境電商的每一步

為了協助客戶能夠更順利地在數位行銷及平台規則持續異動的情況下，透過Amazon來拓展企業的海外營收，並且更清楚地理解「要賣到Amazon、做品牌，到底是什麼樣的一場長期抗戰」，以避免投入了龐大的資金，把頭洗下去了最後才發現，想要真正超越在排名上的競爭對手，憑現有的人力、資源與資本，根本敵不過競爭對手的品牌力、早期賣家的紅利、資本槓桿、甚至是暗黑手法⋯⋯等，而悔不當初為什麼一開始沒評估到底可不可行就執意要「一意孤行、放手一博」了！。

因此，在2017年的Q4，我們用更完善的【策略規劃】作為與客戶開啟完整協助經營【海外行銷服務】的前哨；而中間亦持續調整和優化策略顧問工作坊的內容，2018年Q4則更近一步協助為客戶【打造「國際化的自有品牌」】。

2019年Q1，我們再次大幅優化策略顧問工作坊執行的模式與方式，並嘗試新增在工作坊之後更多的客製化服務，以利能真正幫助到有心想要做跨境電商、數位轉型或電商經營的企業，根據他們手上現有的人力、資源與能力，在TransBiz的專業帶領下，開始一步步地朝著他們的目標前進與行動。

在將近4年的時間裡，我們確實有許多客戶經營案例、行銷活動嘗試能分享，不過礙於人力有限以及合作的保密條款，目前案例更新的部分還在努力中．．

目前可完整公開的案例包括以下2個：

協助馬具代工廠轉型品牌，前進亞馬遜銷售；電子產品代工廠，透過「人體工學」，3個月闖出亞馬遜銷售佳績。