Kozy

代工廠轉型品牌商的挑戰,從產品思維轉向消費者思維!
轉型是必要的,懂得經營跨境電商,就能直接面對消費者銷售。
眼見中國產業的迅速變化,在勞動成本增加、消費者意識抬頭,以及電商崛起下,必然要找到 B2B 以外的生存之道。

競爭激烈、利潤縮減,工廠得找尋跨入 2C 的新商模 — OBM,才能續命。

父親是「發熱」技術專家,為許多知名品牌提供各種發熱產品的解決方案。

 

姐弟二人以「無線發熱眼罩」作為進攻北美亞馬遜市場的第一個產品,上架首月即破一萬美金月營收,次月營收再成長 40%。

挑戰

Challenge

產品眾多,該選擇哪個進軍北美市場,並為其打造品牌?

品牌主理人原先欲以具專利技術的「低壓電熱毯」作為打入美國亞馬遜的產品,但根據數據顯示,電熱毯在美國市場的整體搜索量與營收偏低。

 

經調查電毯、頸枕、眼罩等發熱產品的市場潛力後,TransBiz 為其選擇較無季節性、尚未有主導品牌,且消費趨勢正持續成長的「發熱眼罩」,作為主力商品打造品牌。

解決方案

Solution

融合創辦理念,打造放鬆、舒適品牌, Kozy — Stay Comfy, Keep Cozy.

品牌再造,形塑一致性溝通訊息和價值;讓首圖於競品中脫穎而出;將特色轉化為消費者能直接感受的益處,並以視覺呈現;建議初期大膽用色、測試市場偏好,搭配 VINE、互惠行銷與廣告投放增長營收。

品牌命名

Kozy ,字義上表達「舒適、溫暖與放鬆」的感覺,因產品線囊括系列紓壓產品,如眼罩、頸枕、棉被。將字母從 C 改成 K ,則是因品牌想強調持續(Keep)— 持續創新,針對其喜好打造更好的產品與體驗,陪伴著消費者的身心靈放鬆。

以圖轉化產品特色

讓消費者理解產品能直接以清水沖洗,呈現方便清潔與防水的益處;以文案和圖示輔助,產品控溫的方式及如何選擇—日常保養、舒緩眼睛疲勞、緩解乾眼症狀的三段控溫。

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運營優化與產品迭代

觀察購物數據和評論,發現奶油白銷售較差、消費者常購買兩組作為贈禮、年齡層較高,於是以顏色做差異化定價並設二入階梯優惠。此外,因首批產品感熱體驗參差,第二代則選用發熱傳導較好的薄透布料,並推出玫瑰粉、墨綠色雙色禮盒。

品牌設計

Logo 設計以優雅的字型搭配獨特的識別符號——知更鳥,象徵幸福與重生,而鳥的羽毛也有舒適、柔軟的意向,希望消費者能在使用產品後獲得身心靈的舒緩和放鬆。整體設計為激起信任、舒適以及關懷的情感;而畫龍點睛的不完美之處,則為傳遞品牌的溫暖人性與多元包容。

成果

Result

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評論星等

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營收成長

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Top 50 (Keywords)

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