投資未來，搶攻美國第一歐洲貴族馬具品牌
「品牌商為了利潤不斷的壓價格、或減少訂單。我看著這些品牌從小變大，利潤比我高好多。我製造賺5塊，他可以賺50。我也要當那個可以賺50塊的人」—— 二代接班人，小張。
希望能從代工逐漸轉型，打造完整產品線，擁有屬於自己品牌，也為工廠的未來、轉型提早佈局。
用數據了解陌生市場，找到市場缺口！
TransBiz 透過 MerchantWords、關鍵字規劃工具、Google 趨勢等免費、付費工具，了解當時北美品牌的市場狀況。那時市售產品偏中低價位，多強調創辦人的專業騎士背景，並以美式鄉村風格為主，客群為 35 – 54 歲的中產階級、喜歡鄉村音樂與戶外運動，育有青年子女的婦女。
但市場上尚有未被滿足的消費群： 25 -35 歲，單身、有財力，且重視生活品味，視馬術為休閒運動的女性； 12 – 20 歲的少女，她們視馬為寵物，平常也喜歡騎馬、不吝嗇給馬最好的。
因此最後將品牌鎖定上述族群，定在中高價位，以感性訴求出發，主攻英式馬術。
Kavallerie 的品牌定位
品牌打造差異化：優雅與堅強，是騎士最溫柔的守護
Kavallerie 為德文的「騎兵」之意，品牌命名理念除了象徵騎兵與馬之間的友好關係，也暗示品牌具有德國工藝科技的嚴謹、務實精神，完美呈現騎馬與創新科技的融和。
品牌識別 Logo 以黑色與金色呈現優雅與「高級」貴族氣質，並將馬的圖形放在設計中，為強調品牌與馬相關，也彰顯品牌與消費者一樣在乎馬的體驗與感受。品牌為馬提供最佳的保護，同時也得以讓寵馬的她們能在場上有最好的表現。
為Kavallerie量身打造的設計，也讓think品牌顧問公司
獲得了2018年的德國iF設計大獎（iF Design Award）
品牌形象建立與數位資產累積：網紅行銷、社團、IG 、官網，多管齊下！
藉由 YouTube 和 IG 找到愛騎馬的女性、女孩，以高單價的優質產品向奈米、微米網紅，邀請開箱體驗與回饋。讓消費者在看到亞馬遜的站內廣告時，也能 Google 找到意見領袖為 Kavallerie 的產品所拍攝的影片、反饋，讓對品牌陌生的消費者有基礎的信任，進而嘗試下單購買。
此外，有鑒於產品單價較高， 打造 Shopify 品牌電商官網，可以更全面地營造「品牌」氛圍。除了降低未來對亞馬遜平台的依賴，減低抽成負擔，同時也能更直接掌握與消費者的再行銷和溝管道，傳遞品牌價值。
那時臉書社團很活躍、IG 才剛開始風行（約一年後才有限時動態功能），為真正打造一個在美國的「英式馬術」領導品牌，再加上競品也尚未經營社群，因此我們便透過累積品牌社群的數位資產，藉由社群與網紅行銷，帶動品牌的營收成長。
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