要增加利潤、品牌知名度，除了鞏固既有的 2B 市場，或許直接面向 2C 消費者是新出路！
初期，P 品牌以優於市場的強產品力為基礎，透過亞馬遜站內廣告、折扣和節慶活動，讓營收穩定持續成長。然而，卻難以從銷售結果判斷廣告投放的必要性。
挑戰
Challenge
不投廣告還能維持營收嗎？預算到底要多少才合理？
在代營運過程中，P 品牌於各階段面臨不同的挑戰，故將其廣告策略分為四階段說明。
- #1：產品力碾壓市場，若不投廣告能否維持營收？廣告的預算要多少才合理？
- #2：如何在擴大營收的同時，保有利潤？
- #3：市場需求量大幅下降，如何維持營收？
- #4：競品以低價、廣告版位瓜分市場，該怎麼辦？
解決方案
Solution
四階段動態調整廣告策略
01
放大測試（2023/01 – 2023/03）
帳號健檢、進行大規模廣告測試、增加 2 倍廣告預算，將產品的主要關鍵字排名推至搜索結果首頁，測試排名與廣告花費對銷量的影響。
02
轉換優化（2023/03 – 2023/04）
判斷哪些廣吿群組直接影響轉換表現，並重新分配預算；在擴大營收時盡可能地也保有利潤，且持續進行轉換廣告的監測與優化。
03
策略動態調整（2023/04 – 2023/06）
04
火力全開（2023/06 – 2023/10）
營收激增，招致競品關注度提升，進行廣告版位全面性攻擊與防禦。
開啟多種廣告類型、提高廣告競價與曝光，阻止競品侵門踏戶。反之，則是讓消費者在競品的產品頁和所有購物環節，看見品牌的廣告，搶佔消費者眼球。
品牌營收變化成長比較（ JAN – OCT, 2021~2023）
P 品牌從 2021 開始自營，2022 四月找代理商協助投放廣告，營收增長速度變快；TransBiz 接手後，重新測試、優化，並根據市場變化，動態調整策略。對比品牌往年的營收表現，即便市場需求下降 3 倍之多，整體而言業績仍為正向成長，YOY 35%。
4 階段調整廣告投放策略
起初，P 品牌為了解廣告的必要性與投報率，我們大規模測試廣吿（Stage 1）；接著便透過數據分析、優化，以提升利潤和營收（Stage 2）。後來，市場需求驟降，緊急重新分配預算、調整策略，意外迎來業績突破性成長（Stage 3）；
但後期則因五六月的熱銷，招致競品侵門踏戶，廣告版位競爭激烈，更縝密佈局廣告的全面性攻防和探索（Stage 4）。
成果
Result
01
測試期（2023/01 – 2023/03）
- 熱銷產品進到首頁排名 Top 10
- 廣告費 ⤵ 30%，營收 11% ⤴
- 10 組高轉換、高搜索的關鍵字，搶下首頁排名（Top 30）
02
優化期（2023/03 – 2023/04）
- TACoS （廣告費佔總體營收） < 6%
- 對比前一年當月營收，維持 30~40% 的成長
03
動態調整期（2023/04 – 2023/06）
- 市場需求下降 300%，仍維持一定銷量
- 重新分配廣告預算至非熱銷商品，營收反而獲得突破性成長
04
火力全開期（2023/06 – 2023/10）
- 廣告策略進行全面性防守與攻擊，得以守住轉換並搶食競品市場
- 競品削價競爭、且關聯性較低的周邊關鍵字拓展未有顯著成果，營收卡關
遊戲品牌名｜關鍵字排名推進（Top 10）
原先產品在此關鍵字下的排名約在 100 – 150 名徘徊，直到廣告加碼測試、推進排名，
才得以讓品牌穩定地將排名推到 Top 10 的位置，藉此提升品牌知名度、銷量，並降低廣告在此字詞的成本。
外掛工具 A｜關鍵字排名推進（Top 5）
外觀工具 A 這個關鍵字的排名原先是在 89 名，在廣告加碼投放的壓力測試結果，順利搶下關鍵字的 Top 5 排名位置，此關鍵字詞，在 6000 次的月搜索量下，也為品牌帶來 15 % 的出單量。
外掛工具 B｜關鍵字排名推進（Top 20）
此遊戲外掛工具的月搜索量有 3000，同樣是透過大規模的廣告測試，讓排名從 110 循序漸進至 Top 75、50；
最後品牌在此關鍵字的排名穩定在 Top 20（首頁）
協助 P 品牌廣告優化前，品牌知名度較低，消費者主要透過與遊戲相關的產品關鍵字找到商品。優化後，帶有品牌名的關鍵字廣告有顯著帶來營收，品牌防守策略明顯奏效。同時，帶有品牌名的關鍵詞搜索量也增長了 2 倍。
學習
Learn
非剛需的產品，市場瞬息萬變。
即便擁有強產品力，仍會受市場趨勢變化而影響銷售表現；
當平時穩定的銷量出現異常時，就要盡快找出癥結、即時調整策略。
關鍵字排名（Top 20）
營收成長
萬 USD
最高月營收