Strapinno

慧眼獨具專利產品,從貿易轉自有品牌,開拓亞馬遜 B2C 生意!
身為 TransBiz 創辦人 Anfernee, RBAY 的忠實粉絲,我知道 TransBiz 的專業是協助企業或個人打造自有品牌,藉著亞馬遜賣到全世界。

「若能與 RBAY 的團隊合作,向世界介紹既方便、安全且獲專利設計的『自動固定綁帶』*,該有多好?」

*傳統的捆貨器,俗稱布猴、卡哩卡哩( KALIKALI)

將專利的好商品,透過自有品牌直面終端消費者,推向全球市場

貿易合作夥伴,擁有超過數十年的豐富產業經驗,專注於產品設計的極限。希望能將拿下 2B 訂單的新一代的專利發明 —— 自動固定綁帶,也直接向消費者推廣它的好,賣到全世界。

挑戰

Challenge

手動、自動一起賣,率先搶佔與教育 2C 市場!
經 TransBiz 的深度市場分析調查,品牌若要有利潤地、攻佔與教育市場且獲利,得選擇營收潛力高的固定綁帶,並且將自動與手動綁帶組合一起賣,促使消費者認識、試用,才能滲透傳統市場。
此外,因產品的尺寸、種類、材質、眾多,也建議初期先將消費者使用最頻繁、最常用的耐重度與款式販售。

解決方案

Solution

品牌打造差異化:感性、明亮、中價位,包裝體驗再升級;長期投資站外網紅、穩定推出變體與新品,逐步增長營收!

競品相對強調功能性且價格較高,又多以戶外運動、高級重機和汽車運動汽配為目標客群,因此將品牌定調在偏感性的中高價位,鎖定一般消費者;並以黃、橘二色為品牌主視覺,象徵創新與安全。

找到與品牌調性相符的 Influencers,透過產品交換或小額付費,拍攝 1 至 5 分鐘的短影片,介紹產品、分享體驗心得,提高潛在顧客購買的機率,以及品牌在 Google 搜尋結果的曝光,為品牌建立線上信任感。
Strapinno – Move Saver, Happier
以固定綁帶 Ratchet Strap 的繩帶 Strap,結合企業持續發明、創新(Innovative)的精神,為品牌命名為「 Strapinno 」,以更安全、開心地移動 (move safer, happier)為品牌標語 —— 展露品牌的理念與態度。

首圖視覺設計

競品當時多是深黑、灰、飽和藍、螢光綠,以手提盒或束帶裝並攤開陳列。

而 Strapinno 的第一支產品,則是以紅色綁帶,搭配顯眼且具設計感的黃色包裝盒,成功從競品中脫穎而出。

以圖片展現產品特色

讓消費者透過圖片與文案輔助,即可得知產品的長度、重量、優點與使用方式。初期因消費者不知道有「全自動」的固定綁帶,故多著墨在「自動」的好處、使用教學與安全性,後期的溝通則強化便利性與產品特性。

從開賣初期至今,依舊持續透過互惠與付費合作的網紅,在 YouTube 累積品牌信譽與知名度。

成果

Result

除了亞馬遜的 VINE 計畫與站內廣告投放,藉由持續的網紅互惠與付費合作,並因應品牌於各階段性目標的成果,持續推出不同材質、重量、適用場景的產品、組合。從皮卡車(pickup truck)、船用、到戶外、越野運動等,成功教育消費市場「自動固定綁帶」的專利產品。

 

以 3 支主產品、搭配多變體,開賣滿第二年整,穩定創造每月 10 萬美元月營收。

 

同時,也獲得了原先販售「固定綁帶」的知名大品牌,下訂「自動固定綁帶」的 2B 訂單。

4 個關鍵字組榮獲

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關鍵字月搜量倍增

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萬USD

開賣三年月營收

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