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專利漂浮自立筆,營收累計破億:亞馬遜評選成功賣家

募資平台轉戰跨境電商, 貫徹「挑戰極限」信念

創辦人 David 受 Elon Musk 的啟發走向創業之路,始終堅持「做市場上沒人看過的新奇東西」。

大學時便以 DIY 音響在募資平台初試啼聲,並成功募得新台幣 51 萬元。只不過電子商品在外銷檢驗的要求相對嚴苛,不易外銷,因而將產品設計方向轉往高質感精品,最終發明了漂浮筆。

 

漂浮自立筆二代商品在 30 天內達到 27 萬美元的亮眼募資成績,成為品牌將銷售重心放在北美市場、前進亞馬遜的契機。

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「生活中總是充滿各式各樣、大大小小的挑戰,無論簡單或困難,都會讓你變得更加地與眾不同。novium 希望我們的產品,能陪你一起挑戰、成就不一樣的你自己。」

— 創辦人,David

定調創新品牌理念,結合產品設計,要讓消費者印象深刻

Nov 字根是 innovation、novelty 改革、新鮮、新奇的意思;ium 則通常是金屬元素的字尾。結合在一起成為自創字,象徵 novium 這個品牌會為消費者的生活持續添增新奇的金屬元素。

 

 

品牌強調創新是完美揉合新理念、想法與元素,便也體現在每一代產品設計中。例如,第二代的產品主題是「星際」,他們真的到拍賣網站購入隕石、鑲入自立筆中。讓消費者在每次購買時,都能強化對品牌「創新、新奇」定位的印象。

先找代營運後自學,亞馬遜開賣一個月捷報頻傳

自立筆對消費者來說不是生活必需品,需動之以情地說服購買。因此找上理念合拍、擅長感性故事包裝的 TransBiz ,協助品牌投入亞馬遜,在北美市場擴張。

 

原先只是想測試亞馬遜的市場反應,畢竟產品的單價較高,想不到上架第一個月營收即達 30 萬新台幣!而後半年(2021.10 – 2022.03)每月營收都翻倍漲,高達 8 位數新台幣!

 

為更了解電商平台經營規則與行銷操作,David 進一步購入GSA 自學顧問計畫,成功帶領團隊上架二代產品與變體;也從定期策略諮詢中,找到品牌未來發展方向和獲利模式。

挑戰:面對匯差、成本上漲與抄襲,原創與動人品牌故事仍紮穩地位

經營過程中曾受疫情衝擊,美金匯差從 31 跌至 27,海運及原物料成本飆升,加上產品設計遭中國賣家抄襲模仿、甚至降價競售……。

 

 

儘管如此,品牌透過堅實的產品品質、強而有力的理念與打動人心的品牌故事,依舊站穩商品的原創地位,且營收仍是抄襲賣家的十幾倍。

成果

想要知道你的產品如何能與眾不同?該怎麼做才能再衝營收?
一起聊聊吧!

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