Aurorava

希望運用 B2C 品牌的成功，回頭說服 B2B 客戶，拓展銷量與開拓多國訂單。

極光膜材料二代接班，從零開始打造品牌，2B、2C 市場全都要！

過去專賣 B2B 裝飾品材料，由於發現自家的極光膜材質特殊，在 B2C 市場發展潛力大，於是想成立自有品牌，在亞馬遜上開創全新商機。

橫跨世代的觀念之爭：有必要做電商、打造品牌嗎？

受早期貿易模式與代工生態影響，許多傳產一代不懂、也不願嘗試做電商或品牌。但從小浸淫在數位世界的二代接班人，十分清楚在網路世代中，經營電商及品牌價值的重要性。

William 透過台灣電商通路試賣、反覆溝通才勉強說服父親，在亞馬遜上一起成立自有品牌。

Aurorava—取自 Aurora 極光和 Rava 世界語的「動人」之意，傳達「讓全世界知曉閃閃動人的極光膜，為每次派對聚會留下美好回憶」的品牌理念。

打造品牌的意義：有了「品牌」，產品開始與眾不同

節慶或派對上，彩飾品通常作為擺飾佈置、一用即棄的配角，也鮮少有人注意裝飾品帶給人的感受。

但品牌的極光膜特殊材質，能隨光線變換折射，讓裝飾品成為派對上的亮眼主角！

除了消費者真實回饋產品「閃閃動人」的體驗以外，品牌強而有力的溝通訊息，則是讓其搶下消費者心佔率的關鍵。

「Aurorava 賣的不只是裝飾品，而是希望能讓每個參與的客人，實際感受到主人在佈置時的用心——吸引他們的目光、發自內心讚嘆彩條的閃亮及美，讓彼此留下珍貴美好的回憶。」

Solution

Result

銷售成功關鍵 2 要素：產品力 + 品牌力，奠定營收飛躍成長方程式

當時在亞馬遜上使用極光膜做彩條的賣家不多，即使有，產品頁文案及圖片也都差強人意。

除了商品品質本身好、具獨特性的產品力以外，再搭配完整、動人的品牌精神，以及完善的產品頁面優化、關鍵字佈局、搭配網紅行銷，便讓品牌在聖誕假期前一舉衝高排名、評論數與營收。

☆☆☆☆☆ 4.8/5

評論星等

口碑行銷

％

廣告營收佔比

萬NTD

開賣兩個月營收

亞馬遜電商品牌父子創業，貿易商一代、二代的接力賽