Amazon Prime Day 是什麼?

Amazon Prime Day 就像是中國雙十一的購物狂歡節!對消費者來說,就是個風和日麗要把卡刷爆的日子!對賣家而言則是搶訂單、衝流量、爆營收的絕佳機會。

Amazon Prime Day 始於 2015 年的 7 月中上旬,一開始是為慶祝亞馬遜的 20 歲生日,向付費 Prime 會員推出了連續 24 小時、各類型商品的低折扣優惠。

後來,Amazon Prime Day 成了亞馬遜的會員周年慶活動,如黑色星期五 (Black Friday) 一樣知名的購物節!

 

Amazon Prime Day 在何時?時長多久?

從 2015 年開始,每一年都在七月中旬。

除了 2020 年受到新冠肺炎病毒的影響,延至 10 月 13 日舉辦;而 2021 年則因全球疫情動盪、Delta 變種病毒肆虐,亞馬遜則將 Prime Day 提前至 6月。

一開始週年慶限時 24 小時,自 2017 年祭出 30 小時的特賣後,逐年增加,至 2019 年活動時長已至 48 小時!

年度日期促銷時間Notes
202106/21 - 2248 小時疫情變數多,提早舉行
202010/13 -1448 小時COVID - 19 延期舉行
201907/1548 小時
201807/16 -07/1736 小時有些商品只有 Prime 會員才能買、有機食品超市Whole Food 加入戰局、自有品牌新品開賣
201707/1030 小時避開世足賽,時間較後
201607/1224 小時
201507/1324 小時

Amazon Prime Day 的銷售戰果!

年度賣出的商品數量全球營收(美元)Note
202099.1 億中小企業的營收超過 35 億,比起 2019 年成長 60%
20191.75 億58億
20181 億42 億
201710億
20165.25 億
20153400 萬4.15 億

誰能買 Amazon Prime Day 的產品?

Amazon “Prime Day” 顧名思義付費的 Prime 會員享有最高折扣。

一般的 Amazon 免費會員也可以在當天購物,但折扣與優惠相對 Prime 會員來說則較少,當然也無法享有付費會員的 2 天到貨、免運費服務。

Prime 會員年費為 119 美元,可免費試用 30 天,並同時擁有 Amazon Prime Day 的優惠。換句話說,如果你是在 Prime Day 前幾天申請加入免費試用,在週年慶開跑時,你也可以和 Prime 會員一樣享有同樣資格;若是學生身份則能免費享受六個月的 Prime 付費會員。

注意:雖然全球都有 Amazon Prime Day 但帳號不互通!時間也有些許差異

Amazon 在全球有許多站點,如果想參加美國 Amazon Prime Day,就需要擁有美國 Amazon Prime 的會員資格;若你想參與日本、澳洲的 Prime Day 購物,則分別需要有日本跟澳洲的 Prime 會員帳號。

此外,各地的 Amazon 周年慶時間也會因時區及消費者購物行為的差異,而有些許的時間差。

2021 年 Prime Day 熱賣商品

你可能會以為,2021 年一如往常的熱銷商品前 10 大排行榜是亞馬遜自有品牌的科技商品:智慧音箱 Echo Dot 或是 Ring 影像門鈴。但今年意外上榜的前 5 名是:牙齒保健產品、小家電與健康相關的產品。

2021 Prime Day 熱銷前 5 大商品:
1. iRobot Roomba 692 掃地機器人 – USD $280
2. Instant Pot Duo Plus 壓力鍋 – USD $120
3. 23 and Me 健康 DNA 測試報告 – USD $199
4. Waterpil 電動沖牙機 – USD $70
5. Orgain 有機植物蛋白粉 – USD $22

資料來源:CBS NewsRolling Stone

或許是因為疫情的關係,讓大家開始更注重自己的身體保健,科技在生活中扮演的角色也相對弱化了一些。但不論如何,Prime Day 的商機就是身為 Amazon 賣家不能錯過,一年一度的行銷活動!(更詳細的報導資訊可能會待亞馬遜官方公告今年的營收成績,再做資料更新)

賣家可能會好奇的 Prime Day 大哉問

Amazon 賣家可能會好奇的 Prime Day 問題集

1. Amazon Prime Day 的銷量會比平常增加多少?

3 – 20 倍,取決於品類、折扣、站外的推廣等。

TransBiz 的客戶,販售一般的消費性商品、消耗品,在 2021 年的 Prime Day 銷售戰果來說,是平時的 56 倍。

2. 最常參加 Amazon Prime Day 的商品有哪些?

你會常看到高單價的商品或是 Amazon 自有品牌的熱銷商品、新商品。

但其實,任何產品都可以參加 Prime Day,因為每一年的周年慶活動都為賣家帶來營收的突破性增長。

特別是平時單價較高、消費者難以下手的商品,Prime Day 往往有較多折扣,銷售量與營收可能就會來到雙位數的增長,因為消費者也會期待在購物節時有特別殺的低價優惠。

若是高單價具高知名度的老品牌,有些會僅提供亞馬遜規定的最低折扣優惠,甚至反其道而行不跟風優惠。

而有些則會利用此時清庫存,例如把賣不好的商品與其他熱賣商品一起賣,或是把某個消費者不喜歡買的顏色做特別的折扣優惠等。

3. 賣家在 Amazon Prime Day 之前要準備什麼?

(1) 提前調整商品售價:商品售價需至少低至 30 天 內平均售價的 8 折 (每年有所變動)

(2)參與 Prime Day 計畫:通常是在該年活動開始前的 3 週需提出申請

(3)站內廣告鋪陳:為銷量預熱、可讓更多人先看到你的品牌或商品,當日再針對看過產品你商品的消費者投放廣告

(4)站外行銷:若有經營自有品牌電商官網或社群媒體,則可先透過社群內容、email 行銷搶先告訴粉絲,Amazon Prime Day 的「神秘」優惠或產品組合等好康資訊

(5)庫存管理:由於週年慶活動會帶來的銷量可能是平時的 5 倍、10 倍,因此在庫存管理上一定要提早備貨。再者,為避免週年慶過後因為太熱賣斷貨,導致關鍵字排名下降的危機,務必要妥善做好庫存管理,才不會讓原本辛苦衝到搜尋結果第一頁的排名,再次沒入商品海裡。

4. 在 Amazon Prime Day 當天要做什麼?

看好你的廣告!

平時你可能兩三天,甚至一週才會看廣告的成效。但是在 Prime Day 當天,亞馬遜的網站會湧入大量的消費者,廣告活動競爭勢必也會比平常激烈,因此你會需要更頻繁地查看你的廣告活動,控制與調整廣告預算。

否則,你可能很快地就把廣告費給噴完了,導致銷量不佳,錯過創造年度銷售高峰的機會!又或者你可能廣告費用噴太高,結果每賣一個虧一個,賠了夫人又折兵。

身為賣家的你,如果錯過了今年的 Prime Day,還有 11 月的黑色星期五可以期待!當然跟 Prime Day 一樣是需要透過事前的行銷策略佈局與規劃的。鎖定 TransBiz 的 Youtube 頻道或 Spotify 賣億不賣聲節目,我們將為你帶來更多經營策略面的實用心法!
Doris Lin
Doris Lin
讓複雜的知識變得簡單、易懂、好吸收。希望透過行銷策略、營運思維的普及化與跨境電商知識傳播,讓台灣更多的中小企業,在 TransBiz 的領航下,成功擴張海外版圖,在世界的舞台發光發熱!

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