Amazon Prime Day 是什麼？
Amazon Prime Day 就像是中國雙十一的購物狂歡節！
對消費者來說，就是個風和日麗要把卡刷爆的日子！對賣家而言則是搶訂單、衝流量、爆營收的絕佳機會。
Amazon Prime Day 始於 2015 年的 7 月中上旬，一開始是為慶祝亞馬遜的 20 歲生日，向付費 Prime 會員推出了連續 24 小時、各類型商品的低折扣優惠。
後來，Amazon Prime Day 成了亞馬遜的會員周年慶活動，如黑色星期五 (Black Friday) 一樣知名的購物節！
Amazon Prime Day 在何時？時長多久？
從 2015 年開始，每一年都在七月中旬。
除了 2020 年受到新冠肺炎病毒的影響，延至 10 月 13 日舉辦；而 2021 年則因全球疫情動盪、Delta 變種病毒肆虐，亞馬遜則將 Prime Day 提前至 6月。
一開始，週年慶限時 24 小時，自 2017 年祭出 30 小時的特賣後，逐年增加，至 2019 年活動時長已至 48 小時！
而自 2022 年開始，亞馬遜則進行了第一屆的秋季 Prime Day ，時間約莫是在台灣的雙十節前後。或是為了在 Q4 的黑色星期五及網購星期一之前，再增進消費者的買氣，一方面也是疏通所有消費都卡在原先的 BCFM 衍伸的物流配送與倉儲問題。
| 年度 | 日期 | 促銷時間 | Notes |
|---|---|---|---|
| 2023 Fall Prime | 十月中 | ||
| 2023 | 07/11 – 07/12 | 48 小時 | |
| 2022 Fall Prime | 10/11 – 10/12 | 48 小時 | 首屆秋季會員日 |
| 2022 | 07/12 – 07/13 | 48 小時 | |
| 2021 | 06/21 – 06/22 | 48 小時 | 疫情變數多，提早舉行 |
| 2020 | 10/13 -10/14 | 48 小時 | COVID – 19 延期舉行 |
| 2019 | 07/15 | 48 小時 | |
| 2018 | 07/16 -07/17 | 36 小時 | 有些商品只有 Prime 會員才能買、有機食品超市Whole Food 加入戰局、自有品牌新品開賣 |
| 2017 | 07/10 | 30 小時 | 避開世足賽，時間較後 |
| 2016 | 07/12 | 24 小時 | |
| 2015 | 07/13 | 24 小時 |
Amazon Prime Day 的銷售戰果！
| 年度 | 賣出的商品數量 | 全球營收（美元） | Note |
|---|---|---|---|
| 2023 | 3.75 億 | 129 億 | 美國消費者在亞馬遜Prime Day期間花費了127億美元，同比增長6.1%，創下歷史新高。 |
| 2022 Fall | |||
| 2022 | 3 億 | 120 億 | Prime Day 直播的觀看次數超過 1 億次。 Prime Day開放24個站點，有史以來規模最大的一次會員日活動。 |
| 2021 | 2.5 億 | 111.9 億 | Prime會員在全球範圍內購買超過2.5億件商品，第三方賣家增長超過亞馬遜自營業務。 |
| 2020 | 99.1 億 | 全球第三方賣家在19個國家，銷售額突破35億美元，較2019年增長60%。 | |
| 2019 | 1.75 億 | 58億 | 會員日期間，亞馬遜第三方賣家在全球銷售額遠超20億美元。 |
| 2018 | 1 億 | 42 億 | 亞馬遜全球站點的中小企業賣家創造了遠超過10億美元的銷售額 |
| 2017 | 10億 | 與2016年相比增長了60% | |
| 2016 | 5.25 億 | ||
| 2015 | 3400 萬 | 4.15 億 |
誰能買 Amazon Prime Day 的產品？
Amazon “Prime Day” 顧名思義付費的 Prime 會員享有最高折扣。
一般的 Amazon 免費會員也可以在當天購物，但折扣與優惠相對 Prime 會員來說則較少，當然也無法享有付費會員的 2 天到貨、免運費服務。
Prime 會員年費為 139 美元（2023.08），可免費試用 30 天，並同時擁有 Amazon Prime Day 的優惠。換句話說，如果你是在 Prime Day 前幾天申請加入免費試用，在週年慶開跑時，你也可以和 Prime 會員一樣享有同樣資格；若是學生身份則能免費享受六個月的 Prime 付費會員。
注意：雖然全球都有 Amazon Prime Day ，但帳號不互通！時間也有些許差異
Amazon 在全球有許多站點，如果想參加美國 Amazon Prime Day，就需要擁有美國 Amazon Prime 的會員資格；若你想參與日本、澳洲的 Prime Day 購物，則分別需要有日本跟澳洲的 Prime 會員帳號。
此外，隨著亞馬遜的全球站點越開越多，各地的 Amazon 周年慶時間，也會因時區及消費者購物行為的差異，而有些許的時間差。
Prime Day 年度熱銷 Top 10 商品
2023 Prime Day 熱銷商品
據亞馬遜官方公佈，居家用品、時尚品類、美妝品類是 Prime Day 期間全球暢銷的優惠品類。
Prime會員購買了數百萬台支持 Alexa 的設備，包括帶有 Alexa Voice Remote的Fire TV Stick（第3代），這是亞馬遜全球最暢銷的產品。最暢銷的產品包括消防電視棒、蘭芝亮澤潤唇膏、蘋果 AirPods、比塞爾小綠便攜式深層清潔劑（資料來源：船長 BI ）。
然而，大多的消費者更傾向於購買家居商品和家庭必需品。Amazon 的主要銷售類別，則是電子產品，但在亞馬遜的購物假日期間，基於銷售單位數量，最暢銷的商品是 Temptations 貓咪零食。
Prime Day 期間，按銷售順序，五大最暢銷的商品是：
- Temptations 貓咪零
- Amazon Fire TV Stick
- Liquid I.V.包
- Echo Dot
- Blink Outdoor Camera。
Fire TV stick，Echo Dot 和 Blink camera 都是 Amazon 自家的商品。
數據觀察到，消費者傾向於購買價格較低的商品。在 Prime Day 期間售出的商品中，超過一半的商品價格低於 20 美元，只有 5% 的商品客戶購買的價格超過 100 美元。
根據 Numerator 的數據，2023 年 Prime Day 的平均訂單價格為 54.05 美元，高於 2022 年的 52.26 美元。在 2023 年的 Prime Day 期間，大多數美國家庭至少下了兩個訂單，並在這兩天內總共花費約 155.67 美元 （資料來源：ePrice）
2022 Prime Day 熱銷商品
最熱銷的品類是家庭必需品 (29%)、健康和美容 (28%) 和消費電子產品 (27%)、鞋子與服裝（25%）、家居與庭院用品（22%）等。全球熱銷產品
- LANEIGE（蘭芝）和 NuFACE 的高端美容產品
- Apply Watch 第 7 代
- 幫寶適和 The Honest Company 的尿布和嬰兒濕紙巾
- Rachael Ray、Le Creuset 和 Hamilton Beach 的廚房用
- Vtech 和 LeapFrog 的玩具
- Vital Proteins 膠原蛋白
- Levi’s 服裝和配件
- Chemical Guys（化學小子）洗車產品
- Nutro、Temptations 和 Greenies 的寵物產品
美國站點熱銷產品
- LANEIGE（蘭芝）和 NuFACE 的高端美容產品
- Apply Watch 第 7 代
- 佳洁士牙齒美白產品
- Oral-B電動牙刷
- Carter’s兒童和嬰兒服裝
- Bentgo Kids 午餐盒
- Levi’s 服裝和配件
- Shark吸塵器、空氣淨化器和蒸汽拖把
- Beats By Dr. Dre耳機和耳塞
- Coleman、Marmot 和 ExOfficio 的戶外裝備和服裝
- 樂高、Magna-Tiles 和 PLAYMOBIL 的玩具
延伸閱讀：2022 Prime Day 什麼最夯？
2021 Prime Day 熱銷前 5 大商品
你可能會以為，2021 年一如往常的熱銷商品前 10 大排行榜是亞馬遜自有品牌的科技商品——智慧音箱 Echo Dot 或是 Ring 影像門鈴。但 2021 年意外上榜的前 5 名是：牙齒保健產品、小家電與健康相關的產品。
1. iRobot Roomba 692 掃地機器人 – USD $280
2. Instant Pot Duo Plus 壓力鍋 – USD $120
3. 23 and Me 健康 DNA 測試報告 – USD $199
4. Waterpil 電動沖牙機 – USD $70
5. Orgain 有機植物蛋白粉 – USD $22
資料來源：CBS News、Rolling Stone
或許是因為疫情的關係，讓大家開始更注重自己的身體保健，科技在生活中扮演的角色也相對弱化了一些。但不論如何，Prime Day 的商機就是身為 Amazon 賣家不能錯過，一年一度的行銷活動！（更詳細的報導資訊可能會待亞馬遜官方公告今年的營收成績，再做資料更新）
賣家可能會好奇的 Prime Day 大哉問
Amazon 賣家可能會好奇的 Prime Day 問題集
1. Amazon Prime Day 的銷量會比平常增加多少？
3 – 20 倍，取決於品類、折扣、站外的推廣等。
以 TransBiz 的客戶，販售一般的消費性商品、消耗品，在 2021 年的 Prime Day 銷售戰果來說，是平時的 5、6 倍。
2. 最常參加 Amazon Prime Day 的商品有哪些？
你會常看到高單價的商品或是 Amazon 自有品牌的熱銷商品、新商品。
但其實，任何產品都可以參加 Prime Day，因為每一年的周年慶活動都為賣家帶來營收的突破性增長。
特別是平時單價較高、消費者難以下手的商品，Prime Day 往往有較多折扣，銷售量與營收可能就會來到雙位數的增長，因為消費者也會期待在購物節時有特別殺的低價優惠。
若是高單價具高知名度的老品牌，有些會僅提供亞馬遜規定的最低折扣優惠，甚至反其道而行不跟風優惠。
而有些則會利用此時清庫存，例如把賣不好的商品與其他熱賣商品一起賣，或是把某個消費者不喜歡買的顏色做特別的折扣優惠等。
3. 賣家在 Amazon Prime Day 之前要準備什麼？
（1） 提前調整商品售價：商品售價需至少低至 30 天 內平均售價的 8 折 （每年有所變動）
（2）參與 Prime Day 計畫：通常是在該年活動開始前的 3 週需提出申請
（3）站內廣告鋪陳：為銷量預熱、可讓更多人先看到你的品牌或商品，當日再針對看過產品你商品的消費者投放廣告
（4）站外行銷：若有經營自有品牌電商官網或社群媒體，則可先透過社群內容、email 行銷搶先告訴粉絲，Amazon Prime Day 的「神秘」優惠或產品組合等好康資訊
（5）庫存管理：由於週年慶活動會帶來的銷量可能是平時的 5 倍、10 倍，因此在庫存管理上一定要提早備貨。再者，為避免週年慶過後因為太熱賣斷貨，導致關鍵字排名下降的危機，務必要妥善做好庫存管理，才不會讓原本辛苦衝到搜尋結果第一頁的排名，再次沒入商品海裡。
4. 在 Amazon Prime Day 當天要做什麼？
看好你的廣告！
平時你可能兩三天，甚至一週才會看廣告的成效。但是在 Prime Day 當天，亞馬遜的網站會湧入大量的消費者，廣告活動競爭勢必也會比平常激烈，因此你會需要更頻繁地查看你的廣告活動，控制與調整廣告預算。
否則，你可能很快地就把廣告費給噴完了，導致銷量不佳，錯過創造年度銷售高峰的機會！又或者你可能廣告費用噴太高，結果每賣一個虧一個，賠了夫人又折兵。
身為賣家的你，如果錯過了今年的 Prime Day，還有 11 月的黑色星期五可以期待！當然跟 Prime Day 一樣是需要透過事前的行銷策略佈局與規劃的。鎖定 TransBiz 的 Youtube 頻道或 Spotify 賣億不賣聲節目，我們將為你帶來更多經營策略面的實用心法！
