看完前篇【如何開始在 Amazon上賣東西 (前置準備篇)】創建完賣家帳號後,如何銷售販賣將會是第一道關卡。但不用擔心,TransBiz會帶您一步步了解在Amazon上銷售的過程。
*註二、《FBA fulfillment by Amazon》
看完前篇【如何開始在 Amazon上賣東西 (前置準備篇)】創建完賣家帳號後,如何銷售販賣將會是第一道關卡。但不用擔心,TransBiz會帶您一步步了解在Amazon上銷售的過程。
*註二、《FBA fulfillment by Amazon》
4大步驟:
分成兩類:products already listed in the Amazon Marketplace、new products for which you will be the first and/or only seller
可以使用Amazon上既有的圖片以及描述。賣家只需要新增商品數量、描述商品狀態、運送方式。
若商品數>50,使用Excel格式的 Listings Loader輸入並上傳UPC/EAN碼。
you’ll need to provide 你必須準備:
在 Seller Central 下載對應販售商品類別的Inventory File 的 Excel 範本,方便填寫詳細資訊並上傳。
大量商品的listing,建議限制在20件,以免因數據輸入錯誤浪費時間以及精力。
Listings完成後消費者馬上就可以看到,但Amazon會有24小時的處理程序,所以請耐心等待喔。
listings上傳完畢後,可以從 Seller Central 管理帳號、檢查新訂單、更新庫存、監控各項指標…等。
如果商品在Amazon上無重複 ,從頭銷售商品將是你要面對的挑戰。
如果商品在Amazon上有重複 ,如何在眾多商品中脫穎而出將是你的首要目標,也就是該如何贏得 “Buy Box.”
buy box設立的目的是為了幫助客戶比較眾多相同的商品,以達到更好的消費體驗。
為了提共更詳細的說明,可以參閱另一篇《Buy Box 黃金購物車攻略》喔!*註一
FBA:商品存放在 Amazon fulfillment centers ,由Amazon負責包裝跟運送
(更詳細內容可以參閱《FBA fulfillment by Amazon》*註二)
Seller Self-Shipping 自行運送 :
賣家會先負擔運費,而Amazon會向消費者收取standard shipping rates。
若消費者購買的商品為專業賣家,則只跟media類型的商品(books, music, video, DVD, software, and video games)收取;
若賣家為一般賣家,則所有類型的商品都要被收費。
而standard shipping rates的費率決定於商品類別跟消費者選擇的運送時間。
收到的standard shipping rate會先存在Amazon payments service再補償給賣家。
也就是說,當賣家負擔的運費>Amazon向消費者收取的費用,需要賣家自行負擔。
每14天,Amazon會將費用扣除後把營收會進您的戶頭,並e-mail通知。
Tips:
Tips for a Successful Selling Experience
每天檢查Seller Central portal,以即時回應顧客的需求或訂單。
為了盡早讓消費者收到商品,賣家必須時刻確認有無出貨。且確定發貨後,Amazon才會向顧客收取費用。在Order裡的Confirm Shipment button可以進行確認。
時刻追蹤庫存數量,若不能履行訂單將會影響未來的銷售。
顧客在消費時,更有可能選擇較低價的商品。因此,隨時保持最新的價格資訊,在決定更動價格後,也別忘了更新上架資訊。
即時回應顧客,才能在顧客心中建立賣家的信用。舉例來說,若未能準時出貨,也沒有即時且主動地告知顧客,將會造成信用上極大的傷害。
2 Comments
請問Amazon的稅率以及倉租收費方式有相關網頁介紹嗎?謝謝:)
你好,麻煩請見此資訊
https://transbiz.com.tw/amazon-seller-cost/