OZ Naturals 是 2013年創立的美國保養品品牌,公司主力商品為 Vitamin C 精華液,唯一銷售通路為 Amazon.com,並沒有任何實體通路。我知道,你現在心裡一定想,一定是個小品牌,有什麼了不起的?
為了引起你繼續閱讀的興趣,老張先用數字來告訴大家這個 Amazon 起家的品牌背景:
- 主力商品 Vitamin C Serum 開賣日:2013/07/01
- 第一年營業額:5千4百萬美金(換算一下,大約台幣16億)
- 商品平均售價:$27.17 美金
- 公司員工總數:2名(分別是美容師執照的 Angela Irish 與負責行銷的CEO Craig Romero)
OZ Naturals 所有的商品都是由美國當地的代工廠生產,他們並沒有自己的研發團隊。
事實上,熟悉美妝保養品的朋友告訴我,這個品牌所使用的配方很普通,並沒有任何獨到之處。
也就是說,OZ Naturals 這個品牌是紮紮實實地利用了 Amazon 每個月 7千4百萬人次的流量(2015年),打造了品牌銷售奇蹟。
好了,讀到這邊,大家一定很羨慕 OZ Naturals 的成功。
其實,類似這樣的品牌在 Amazon 上面非常的多。接下來,就讓老張分析給大家聽,OZ Naturals 如何做到!
註:根據Similar Web的數據,Amazon全球站點的月流量在2019.02已經突破2.25個Billion了!也就是每個月有25億的流量(大概全世界總人口的1/3)。
3 Comments
這篇發文雖然短短的 但是重點非常清楚 也很有建設性 謝謝
但是 如何與老張聯繫呢
謝謝你的評論,希望這篇文章對於你會有所幫助。歡迎透過 Email 與我取得聯繫: anfernee@transbiz.com.tw
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