品牌行銷是什麼？品牌行銷策略怎麼擬定？本文將從品牌與品牌行銷基本定義開始，帶你了解品牌行銷的 6 大推廣策略，接著解析品牌推廣的 3 大步驟，並分享品牌行銷的成功案例，文末再推薦專業品牌行銷顧問公司給你參考！
一、何謂品牌行銷？先從品牌開始認識！
品牌是什麼？
品牌，簡單來說，就是消費者腦海中對一個產品、服務或公司的整體印象，不單純只是 Logo 或名稱，還包含它帶來的感覺、形象和故事，就像是每當我們提到星巴克時，大家便會自然聯想起咖啡香和放鬆氛圍。
品牌行銷是什麼？
品牌行銷則是透過一連串策略，讓消費者不只是認識品牌，更進一步喜歡、信任品牌，最終願意持續支持。現代的品牌行銷也不僅限於做廣告、促銷活動，而是更重視線上線下的整合，為了使消費者創造認同感，使他們願意讓品牌自然融入生活。
比如 Nike，不僅販售運動鞋，更喊出 Just Do It 的口號、積極贊助運動員，將品牌與積極向上、追求突破的精神加以連結，使消費者購買時，不僅僅只是購入產品，也成為他們追求自我挑戰的心靈象徵！
二、品牌推廣怎麼開始？5 大步驟助你輕鬆上手
那麼究竟要如何像市面上那些知名的大品牌一樣，從默默無聞到小有名氣，甚至成為一個深入人心的品牌呢？接下來，我們將帶你一步步了解如何從 0 到 1，打造屬於你品牌的行銷藍圖。
步驟 1、設定目標受眾
品牌行銷第一步，先搞清楚「你想跟誰說話」。思考產品要賣給哪些人？他們的年齡、性別、生活型態、消費習慣是什麼？了解越清楚，後面行銷策略會越精準有效，常見的分析面向包括：
- 基本資料（性別、年齡、居住地）
- 消費習慣、收入水準
- 生活型態、興趣偏好
步驟 2、競品市場分析
知己知彼，才能百戰百勝，記得先觀察同產業的競爭對手，了解他們的優缺點、產品定位、行銷手法，找出市場空缺和機會。再透過市場趨勢、消費行為分析，掌握哪些做法有效、哪些需求未被滿足，才能找到自家品牌的切入點。
這階段可能會使用到的方法：
- 市調方法：觀察法、訪談法、問卷調查法、實驗研究、焦點團體座談
- 數據分析：SWOT 分析、PEST 分析、波特五力分析
步驟 3、確認品牌定位
品牌定位是讓消費者一眼認出你的品牌，並知道你的品牌有什麼價值，建議可以嘗試從這幾個面向入手：
- 品牌想傳遞的價值與故事
- 想建立什麼形象（年輕活潑、專業穩重…）
- 你和競品有什麼不同之處（可善用 STP 分析法）
步驟 4、打造品牌價值
打造品牌價值時，重點是讓消費者感受到：為什麼要選擇你？你的產品／服務如何讓他們的生活變得更好？務必在各個接觸點都維持一致性的品牌形象與溝通，才有機會說服顧客認同，甚至進一步建立情感連結。
步驟 5、規劃整合行銷
最後，整合行銷就是擬定品牌規廣策略後，利用各種管道（如社群媒體、數位廣告投放、影音平台、SEO、戶外廣告等），把品牌訊息一致地傳達出去。其中特別建議針對不同管道個別客製化內容，以精準吸引不同族群，再利用蒐集到的數據分析，動態調整策略。
三、如何擬定品牌行銷策略？6 大理論助你打造品牌力！
打造一個成功的品牌，並非一蹴可及，而是需要系統性的規劃與執行。而品牌行銷理論不僅僅是學術概念，更是實務操作的指南，以下將帶你認識這些重要的品牌行銷理論。
波特五力分析
波特五力分析是判斷市場競爭強度、產業吸引力的重要工具，由哈佛商學院的麥可．波特教授提出。而波特五力分析主要的 5 個元素包括現有競爭者的競爭強度、潛在新進入者的威脅、替代品的威脅、供應商的議價能力、顧客的議價能力，能幫助品牌清楚掌握產業與市場的競爭環境，找到適合切入的空間，或調整策略避開高風險區塊，進一步強化競爭優勢與市場定位。
SWOT 分析
SWOT 分析是一種評估企業內外部環境的工具，可幫助企業盤點自身的優勢、劣勢，以及市場上的機會與威脅。
品牌透過 SWOT 分析，不僅能了解當下的市場地位，還能提前發現成長機會或潛在風險，讓行銷策略更具前瞻性，適合用於年度規劃、品牌轉型、新產品上市前的策略研擬，有效協助品牌調整定位、提升市場競爭力。
STP 分析
STP 分析從市場區隔、目標市場選擇、品牌定位這 3 個面向切入分析，能夠幫助企業更精準地了解市場，選擇最適合的目標客群，並可針對不同消費者群體，設計更有感的溝通策略。
使用 STP 分析，品牌將能聚焦資源投入、提升行銷效率，並強化在消費者心中的印象，形成清楚的品牌差異化優勢。
行銷 4P
行銷 4P 是品牌規劃產品上市時必備的基礎模型，4P 包含產品（Product）、價格（Price）、通路（Place）、促銷（Promotion） 4 大面向，清楚定義各面向，可協助企業構成一套邏輯清晰的行銷策略，從產品設計、定價策略、銷售管道選擇，到推廣手法進行全方位整合，從而打造更具吸引力的品牌價值主張，進而吸引更多目標受眾。
行銷 4C
行銷 4C 是從消費者視角出發的行銷策略，強調品牌須以顧客需求為中心，打造更貼近市場的產品與服務。因此除了滿足需求，還需考量顧客購買過程中的整體成本（時間、金錢、心理成本），盡可能提供便利的購買體驗，並透過有效雙向溝通建立良好的顧客關係。這一套概念適合用於改進品牌體驗、提升用戶滿意度與忠誠度，協助品牌適應需求快速變化的消費者市場。
行銷 7P
行銷 7P 在原本的行銷 4P 基礎上補強了參與人員（People）、服務流程（Process）、有形展示（Physical Evidence） 3 大面向。
這是因應現代消費者對品牌服務體驗的要求提升，美國學者布朗斯和比特納才提出 7P 策略，希望幫助品牌打造一致且有吸引力的顧客互動體驗，讓品牌與消費者每次互動都留下良好印象，進而建立強大的品牌印象與競爭力。
總結來說， 品牌行銷是一個十分複雜的過程，需要結合多種理論和工具，才能打造出一個成功的品牌。透過深入了解這些理論，企業可以更有系統地規劃行銷策略，提升品牌競爭力，並在激烈的市場競爭中脫穎而出。
四、品牌行銷真的有用嗎？3 大品牌推廣成功案例一次看！
看了這麼多品牌行銷的介紹後，以下就讓我們一起透過實際案例，來看看一個成功的品牌是如何從零開始，一步步打造出屬於自己的品牌故事。
piico 兒童牙線棒
一家擁有超過 30 年塑膠製品代工經驗的工廠，面臨代工利潤縮減和市場競爭加劇的困境，決定轉型發展自有品牌 OBM，尋求新的增長機會。然而，他們的首款產品兒童牙線棒，需要在競爭激烈的北美市場中突圍而出並不容易，而且當時美國市場已存在眾多成熟的口腔護理品牌，消費者普遍對牙線的使用習慣也不高，多數人並未將其視為日常護理的一部分。
為了在市場中建立獨特地位，這家代工廠與品牌設計及顧問公司合作，深入分析市場需求與消費者行為，確立了「piico」這個與「pick-up」諧音相近的品牌名稱，象徵輕巧且隨手可得。品牌理念強調專注於生活中的小事，建立良好儀態、提升人際關係，並將此巧思融入整體設計與價值主張。
piico 的牙線棒不僅注重清潔效果，更強調美觀與便利性，捨棄傳統醜塑膠盒的包裝，打造易於攜帶的產品。品牌初期鎖定主打親子互動的 IG 微型網紅進行合作，透過貼近生活的內容，傳達「使用牙線棒可以變得簡單有趣」的理念，改變消費者對傳統牙線棒的刻板印象。後期則在亞馬遜站內廣告中更鮮明地呈現產品「有趣又好玩」的特色，突顯品牌差異化定位。
透過縝密的前期市場調查、獨特的品牌定位以及全方位的行銷布局，piico 成功以亞馬遜為核心支點進入美國市場，並建立了自己的品牌官網。結合網紅合作、社群行銷和精準的廣告投放策略，piico 不僅成功搶占了兒童牙線棒的市場，更在產品上市短短 4 個月內達到 10% 的市場占有率，銷量一度飆升至斷貨，驗證了品牌行銷策略的成功。
piico 不僅讓牙齒清潔變得輕鬆有趣，還成功開創了利基市場，為品牌未來的發展奠定了穩固基礎。
圖片來源：piico Instagram
Smithology 專業刀具
作為木工和建築工人的專業刀具生產製造商，該企業長期以來面臨市場上眾多競爭對手採取的削價競爭，導致利潤空間受限。為了擺脫這種困境，二代接班人希望能建立自有電商品牌 Smithology，直接面向消費者（D2C），一手掌握市場反饋，推出更符合市場需求的優質產品，並在產業中建立專業且值得信賴的形象。
Smithology 決定從品牌形象塑造入手，透過獨特的包裝與設計，建立聰明、知性、專業的形象，體現匠人精神。他們在產品包裝上採用帶有品牌亮色系的鐵盒，與競品常見的塑膠或紙盒做出明顯區隔；產品圖則著重以圖示展示刀片的塗層和細節，凸顯其銳利、穩定和耐用的特性。
在行銷方面，Smithology 將目標族群鎖定專業工作者，並在新品上市的關鍵 90 天內，除了在亞馬遜站內進行廣告布局和參與 Amazon Vine 計畫外，還積極與 TikTok 上的網紅合作，透過影片內容進行導購，以期快速提升品牌初始的銷量、評論和轉換率。
透過縝密的前期市場調查、差異化的品牌設計以及站內外整合行銷策略的有效執行，Smithology 在上架開賣第三週，自然流量的營收即達到 40%。站外 TikTok 網紅行銷更帶來超過百萬次的曝光，成功助攻整體業績增長 3 倍。更值得一提的是，Smithology 在開賣第 3 個月便獲得了 Amazon’s Choice 的標籤（現已更名為 Over Pick），充分證明了品牌行銷策略的成功，不僅提升了品牌知名度和市場競爭力，也成功實現了從傳統製造商到受消費者認可的電商品牌的轉型。
Kozy 無線發熱眼罩
這家以發熱技術見長的代工廠，過去主要為其他知名品牌提供發熱產品解決方案。面對中國產業結構變化、勞動成本上升以及電商崛起的趨勢，企業意識到轉型自有品牌（OBM）並直接面向消費者（2C）是尋求持續發展的必要途徑。然而，在眾多產品線中，如何選擇合適的切入點進軍競爭激烈的北美亞馬遜市場，並為其成功打造品牌，成為首要挑戰。
最初，品牌主理人傾向於以其專利技術的低壓電熱毯作為主打產品，但市場數據顯示該產品在美國的潛力有限。經過市場調查分析，TransBiz 建議 Kozy 選擇較無明顯季節性、尚未有市場領導品牌且消費趨勢持續成長的「無線發熱眼罩」作為其進軍北美亞馬遜市場的主力產品。
在品牌塑造上，Kozy 鎖定「放鬆、舒適」為品牌核心，命名 Kozy 並設計知更鳥 Logo 以傳達溫暖意象。主力產品選擇無線發熱眼罩，強調可水洗和三段控溫等特色，並透過圖文輔助呈現。為了快速提升銷量和獲取評價，Kozy 初期積極參與 Amazon Vine 計畫，並進行互惠行銷和廣告投放。
Kozy 以無線發熱眼罩成功打入北美亞馬遜市場，上架首月即突破一萬美元的月營收，次月營收更成長 40%。透過觀察購物數據和消費者評論，Kozy 持續進行營運和產品優化，例如針對不同顏色進行差異化定價並推出雙入禮盒。Kozy 成功地將代工廠轉型為直接面對消費者的品牌商，並在競爭激烈的市場中取得初步成功。
五、正在找品牌行銷公司？品牌行銷顧問推薦：TransBiz
TransBiz 是台灣第一間，協助工廠、貿易商、個人創業者，透過亞馬遜跨境電商轉型的品牌行銷顧問公司。成立自 2015 年，至今已協助超過近 400 個客戶，在亞馬遜上打造自有品牌的事業。獲得台北市跨境電商新貿獎第一屆的金獎；亦是亞馬遜官方認可的第三方夥伴、進出口同業公會、大學、政府公家機關單位指定的授課講師。
2023 年我們出版了台灣第一本與亞馬遜跨境運營相關的書籍：《跨境電商好生意：微利時代的不敗獲利模式，站在亞馬遜的肩膀上賣到全世界》，目的即是為了協助更多有心想要了解、踏入跨境電商的創業者、企業主們，可以快速入門上手、避開雷坑。
同年，我們也推出了「亞馬遜開店：逆向工程學」，透過 60+15 分鐘完整的案例剖析，以及附加的免費課程，讓你進一步了亞馬遜的遊戲規則。
TransBiz 不僅提供免費顧問諮詢，也提供代營運及陪跑服務；而透過 GSA 顧問陪跑計劃，我們每一年，都催生出一至兩個破億營收的賣家。
- 您有好產品，就缺一個好的品牌故事？
- 想要優化既有品牌，做品牌再造？
- 準備踏入跨境電商，但不知從何開始、缺乏行銷策略？
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本文作者 － Anfernee （RBAY）
👋 嗨！我是 Anfernee，一個懷著「讓 MIT品牌站上世界舞台」夢想的電商瘋狂創業家。擁有超過 20 年的電商創業經歷、網路流量及內容行銷經驗。並始終堅持一個信念：「讓台灣好品牌被世界看見！」
作為 TransBiz 品牌跨境電商顧問公司創辦人，目前主要協助傳統製造業、品牌商和創業者打造國際級品牌，並透過亞馬遜平台開拓全球市場：
- 至今已幫助超過 360 家企業成功轉型，建立起他們在亞馬遜的品牌王國
- 多位合作夥伴從年營收百萬躍升至千萬等級，有些更達到破億佳績
- 2023 年與團隊出版《跨境電商好生意》，將實戰經驗整理成系統化方法論
- 目前正在執行「百家企業、百年品牌、百億美金」的品牌計畫
我深信：每個認真製造的台灣企業，都值得擁有一個被全世界看見的品牌！期待能用我的專業知識和實戰經驗，協助你打造下一個國際級品牌。
