成功案例的獲利之道,只要 1 小時,就能掌握
常聽人說「做品牌很燒錢」,真的嗎?
說出這樣的話的人,真的「燒」出一個獲利品牌了嗎?還是,他們只不過是在為自己的失敗找藉口?
我們當然可以很輕易地,將失敗歸咎到「商業模式」上—因為「做品牌」這件事,本身就很燒錢,之所以沒成功,只不過是你可能錢燒得還不夠多……
但事實上,「燒錢」是指盲目投入金錢與資源,像無頭蒼蠅,找不到正確方向,也看不到具體成效;而如果是有策略地規劃、投資,才能稱為「做品牌」。所以嚴格來說,做品牌的確需要一筆不小的資金,卻不等同於燒錢。因為一旦你的每一步都精準到位,這些花出去的錢,都會在未來,以「利潤」的形式返還回來,甚至比當初投資在品牌的錢,賺得多出百倍、千倍!
如果想徹底打破「做品牌就是燒錢」的錯誤觀念,你需要看到最後。
我們將透過真實案例,完整破除你的迷思 — 拆解一個普通的電熱產品代工廠,如何在最競爭的消費市場 — 美國,打造出開賣首月就獲利的電商品牌!
富士康作為全球電子工業最大代工廠、蘋果 iPhone 的重要供應商之一,淨利潤卻不到蘋果的 1/20。
這個數據告訴我們,光靠生產技術與規模並不足以帶來真正的利潤增長。每銷售出一個產品,製造商分得的利潤可能不過 3-4%;品牌商卻能拿到 30-40%,這看起來非常不公平,但事實就是如此—消費者選擇購買某個商品,看中的不只是產品,還有它代表的「品牌價值」。
拿掉品牌名字後,不會有人在意製造商是哪家,或組裝而成的零組件品質有多好;對消費者來說,就只是不知名的雜牌。既然都是沒聽過的牌子,從外觀上也看不出哪個特別好…選便宜的就對了!
「品牌」對消費者來說,就像是產品「品質保證書」,這也是為什麼品牌商往往能獲取更高的利潤,因為他們贏得了消費者的「信任」。
而代工廠儘管提供了技術、甚至是專利的產品,但對消費者來說,他們對「幕後功臣」並不感興趣;他們在購買時,考量的往往是產品功能是否符合自身的需求、品牌傳遞的價值是否貼近自己的想法。
當代工廠的努力無法轉化為消費者認可的價值時,便只能從微薄的利潤中掙扎,還得不斷想方設法「優化成本」;更糟糕的是,還得為大客戶有意無意透露出想更換供應商的訊息時,感到提心吊膽。
所以,想要提升利潤、擺脫過往低價競爭的命運,你勢必得創建自己的品牌——打造出一個讓消費者往後聽到的品牌名字,就會覺得安心、值得花錢購買,因為他們相信這個名字背後代表的意義和價值!
那該怎麼打造一個讓消費者既「心動」又「值得信賴」的品牌呢?
盤點資源與優劣勢
設定獲利目標
打造有共鳴的品牌
想打造一個獲利的自有品牌,你的起心動念是什麼?
手中又握有哪些軟、硬實力?
任何創業項目,在開始之前,你都必須先清楚知道「為什麼而做」,以終為始,才不致於在中途受挫時,輕易地放棄;做好心理建設後,你總得知道自己有多少實力。
盤點自己有多少資源、資金,以及設備、技術等硬實力;再來是人脈、市場洞察、靈活性等軟實力;
綜合上述評估,列出投入做自有品牌的優、劣勢,減少劣勢、強化優勢,便能讓你在激烈競爭的市場中,找出難以被取代的獨特地位。
為了避免你一知半解、盲目地靠『自我感覺良好』投入市場,最後失望收場;或像實驗室白老鼠,一無所知砸大錢做品牌,結果卻發現消費者根本不喜歡。
所以,你必須做到打造獲利品牌的第二個步驟:透過第三方工具的實際數據,做客觀的市場分析,全盤且完整地了解,目前 B2C 市場的競爭環境與趨勢。
在實體通路,你可以到層架上找到競品,分析價格、包裝、產品組合與策略等;而做網路生意,則可以透過線上的實際銷售數據,來推估你的勝率與機會。
包括:
如果你很了解自己身處的產業,也許上述的答案你心裡有數;若沒有的話,這些數據可以幫你量化市場潛力與需求有多大!
再來,則是從趨勢,落實到品牌層級:
這有助於你判定市場目前的競爭環境。藉著市場數據洞察,你能找到合適的對標競品,並設定可實現的獲利目標,包括品牌定位與定價策略。
品牌要產生價值,必然要關注『無形的附加價值』,才能擺脫價格競爭。
你能想像平時受傷貼著的膚色 OK 繃,竟然也能成為搶手的居家裝飾品嗎?
圖片來源:Welly 品牌官網
Welly 這個品牌,不僅將人們每次用完就亂丟、亂放的 OK 繃紙盒,依用途推出各種造型的鐵盒包裝,成為人們在家中的蒐藏裝飾品,還注入了品牌靈魂:「鼓勵你勇敢去冒險、即便跌倒了也無須害怕受傷,因為貼上 OK 繃就像是勇氣的勳章。」
以「勇氣」的理念貫穿品牌精神,搭配精美的設計鐵盒,讓人們不再討厭貼上 OK 繃或遮掩自己的傷疤。
因此在打造品牌的過程中,不僅要將產品的硬實力顧好,也要增加「軟實力」—品牌故事、核心價值觀等,在消費者心中建立情感聯繫、產生對品牌的認同感,進而維持與品牌長期的互動關係。
一個能引起共鳴的品牌,不僅是單純的販售商品,更是一種情感的表達和共同價值的體現。
前奧美集團首席策略顧問 葉明桂 曾說過: 打造品牌目的只有一個,就是「獲取暴利」。
聽起來有些世俗,卻是大實話,畢竟打造品牌過程不簡單。 在打出知名度、取得消費者信任之前,每分每秒、每個步驟都是錢。 好不容易建立起一個品牌,當然希望獲得的利潤愈大、愈多愈好。
無論你想開始做品牌的原因,是逐漸了解,打造品牌在商業市場的重要性;或是迫於「其他人好像都在做、不做總覺得有些不安」的壓力,肯定都會希望有一個清晰的策略架構,確保你的資金是運用在對的地方,整個過程不是無意義的燒錢。
因此,我們要在這裡先提供你一份【亞馬遜 120 天開店藍圖】,讓你對於在亞馬遜開賣前後共 4 個月時間,需要做的準備、執行項目,能夠先在心裡有個底。
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最重要的是 — 能夠提前避開別人曾踩過的雷!
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簡單來說,這項產品適合的購買對象有:
(1) 過往只接 B2B 訂單、或是對塑造 B2C 電商品牌沒什麼概念和經驗的
(2) 瞄準美國亞馬遜市場的
99 元可以買到什麼?一個便當?兩杯手搖飲?你也可以選擇買到一個升級轉型商業生意及想法的契機!
掌握專業電熱技術的台灣傳統 B2B 代工廠,如何在美國亞馬遜,透過打造 B2C 品牌,開展「首月即破一萬美金月營收,次月營收再成長 40%」的奇幻之旅…
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簡單來說,在這 75 分鐘裡,你可以學到:
不僅如此…
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然而我們卻依然以如此優惠的價格,盡可能提供最完善的基礎電商品牌知識,就是為了讓有心精進自己外貿事業的人,能夠無痛入門;更想讓對於做品牌、亞馬遜運營卻步的人們,了解到:「只要做好策略規劃,這件事或許沒有想像中困難」。
novium 極山股份有限公司共同創辦人, David
「 以前透過募資,總是要不斷地等待募資成功,才有現金;而北美亞馬遜市場的嘗試,是 『下檔有限、上檔無限』的機會,投入亞馬遜的成本只需要新台幣幾十萬元,但如果營運成功,則有無限發展。現在品牌經營地不錯,成功透過亞馬遜擴展全球市場,並且每雙週就能提供穩定的現金流,這讓我可以脫離『生存』的險境,並且善用資金去做研發、擴編以及更多策略面的品牌擴張。」*《2023 跨境電商焦點報告》、TransBiz 訪談
「電商是個趨勢,早做、晚做,遲早要做;而新冠疫情正好為團隊帶來新的機會。亞馬遜就像是我們眾多的客戶中的其中之一,開始做的第一年,它的營收僅佔了整體營收的 ⅕ 左右,但到了第三年,我們在亞馬遜上的六個品牌,已佔企業營收的 50%,並且還在持續成長」*《2023 跨境電商焦點報告》、TransBiz 訪談
「為主動出擊海外市場擴張,決心認真經營亞馬遜、組建獨立的跨境電商團隊,但嘗試了許多方法,始終未能讓品牌穩定成長;在與 TransBiz 的免費諮詢,並參與 GSA 品牌顧問陪跑計畫後,Pintoo 的業績在半年內從兩萬美金,衝破 10 萬美金月營收;銷售旺季更是迎來了 30 萬美金的佳績!」*《2023 跨境電商焦點報告》、TransBiz 訪談
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