亞馬遜新品 SP 廣告全攻略

亞馬遜身為全球最大電商平台,平台上的商品數量成千上百、多如繁星,如果你還抱持著「只要商品品質夠好,總會被消費者看到」的天真想法,最終絕對是面臨慘淡收場的結局。

 

在亞馬遜上發布新品,製作出精美的產品銷售頁也只是基本,賣家面臨的重大挑戰在於,如何在沒有銷售、沒有評論的情況下,讓消費者「發現」你的產品,關鍵就是「一定要捨得投入預算投放廣告」,想盡辦法爭取在消費者面前的任何曝光機會,唯有商品「被看到」、「被發現」,才有後續的點擊、進入銷售頁,甚至轉換成訂單的可能性。

 

由此可知,如何正確投放廣告、解讀廣告活動數據背後的意義,對賣家而言真的非常重要!

 

本文彙整了亞馬遜官方發布的商品推廣(Sponsored Products)廣告課程內容,從新品上架前的佈局開始,一步步帶你看如何做好新品開賣準備、依照商品生命週期規劃廣告策略,以及 2022 最新 9 大廣告報告概覽和介紹。

 

身為亞馬遜賣家的你,一定要知道的廣告活動投放須知,都在這一篇!

亞馬遜新品佈局指南

能夠爆賣的選品到底從何而來?

 

這是每個亞馬遜賣家都在問的問題。新品發布前的選品階段,就需要進行大量的市場研究和調查分析,為爆款做發展預判。在推出新品前,可從以下四個面向進行思考:

消費者旅程

消費者旅程包含認知、考慮、購買、忠誠,從尋找靈感、考慮特定品牌和商品,到進行購買。其中經歷了商品的發現週期,進一步提升消費者對品牌或商品的忠誠度、增加互動,從而帶動其他消費者發現品牌和商品。每個需求階段都可能成為轉換的一環,所以都非常重要。

 

其中,消費者旅程的第一步:發現,對於賣家而言,在這個市場眾聲喧囂的時代顯得格外關鍵。

 

新品上架後,消費者究竟能不能看到,或者可以從哪些管道發現產品,有什麼方法可以讓消費者透過站外或站內的搜索方式,看到你的產品,就仰賴賣家對消費者旅程的掌握和理解,並做出預測判斷。有些賣家甚至可能在選品時就已經將此納入考量。

 

大家都希望消費者能夠在眾多同類商品中,第一時間發現自己的產品。「如何提升上游流量」也成了增加銷量的重點之一!

海外消費者趨勢

「知己知彼,百戰百勝」

 

建議賣家習慣性地定期關注海外消費者趨勢、解讀消費者購物傳遞出來的訊息,尤其是海外熱門站點的情況,以掌握海外消費者們究竟都在買什麼、注意什麼,不僅能夠有依據地調整銷售策略,在選品上也能更有把握。

 

在此提供三個亞馬遜熱門站點的消費趨勢以供參考:

1. 美國站點

根據亞馬遜提供的調查研究顯示,2022 年美國最熱銷品類仍是「3C 類消費電子」產品,其電商預期銷售額高達 2200 億美元,相較 2021 年有大約 15% 的漲幅!其次是珠寶、服裝配飾等「時尚品類」,以及「家居生活用品」,在美國都是需求持續增長的熱銷類目。

2. 歐洲五國站點(英、德、法、西、義)

與 2021 年相比,2022 年歐洲五國的電商消費預計可提升 6.3%。而歐洲站點顯著的消費趨勢是「時尚品」成為最熱銷品類,再來則是「家居生活用品」,另外「美容和個人護理」相關商品在歐洲也被認為是增長快速、極具潛力的品項。

3. 日本站點

在日本,消費者需求最高、最主要的購物區是為「家用電器」及「電子消費品」;衣服、鞋包、配件等「時尚品類」則是日本消費者會不斷在線上回購的商品;「美妝和身體護理」、「運動及戶外用品」、「玩具」等品類在日本也都是具有發展潛力的市場。

市場分析— 4 步驟決定是否進入市場

市場分析絕對是賣家進行選品時的必要步驟,可以從四個角度切入:

1. 市場需求量及增長潛力

可以觀察的指標有:產品在目標市場的需求量、該站點市場上的人均消費和消費習慣,像是回購率、線上購物比例、偏好產品類型等等,以觀察品類過去幾年在市場的表現,以及未來 3 至 5 年的增長趨勢。

2. 品類競爭狀況

即便該產品在市場的需求量大,但若已經達到飽和的狀態,進入紅海甚至是一片「死海」,在選品時你就應該好好考慮,是不是還要選擇該品項。

 

可以評估市場競爭程度的面向包含:該領域中幾個大品牌的更迭速度、動態變化,並總結其成功和失敗要素,以判斷品牌進場機會和時機,甚至是進場後可複製的成功模式,或應該規避的失敗原因。

3. 上新品的速度

產品汰換的速度也可以協助你判斷這個品類的發展趨勢,以及在市場的活躍度及熱度。

 

可以透過過去三年上架新選品的趨勢,估算未來市場的競爭程度,同時也可從中看出整個品類 ASIN 的生命週期—若排名在前的 ASIN 是兩年內新建的比例高,說明新品的市場接受度高;反之則顯示產品生命週期相對較長,因此規劃產品時須做好長期投資的計畫。

4. 市場集中度

該品類是否已經出現幾個領導品牌壟斷市場的情況,以此判斷新品牌是否還有進駐生存的空間。

 

延伸閱讀:CPC、CPM是什麼?一次搞懂PPC廣告投放術語

商品分析(商品生命週期)

任何一個商品都有它的「生命週期」,針對商品生命週期不同階段,賣家應側重的銷售策略和目標也不盡相同。

    • 導入期:新品剛上架,競爭力低,銷售額成長緩慢,銷量也有限,幾乎無法獲利,獲客成本高,此階段的關注點應放在如何建立消費者對品牌及產品的認知度。
    • 成長期: 產品銷售成功、消費者逐步產品,需求量和銷售額都在快速成長,產品的獲客成本開始下降,此時其他競爭者也會紛紛進入市場,因此此階段要著重的是強調出與其他競品間的差異性。
    • 成熟期:產品的銷售量及營利都達到巔峰,生產成本及獲客成本都很低,在這個階段就要想辦法盡可能維持住顧客對品牌的忠誠度。
    • 衰退期:市場需求已飽和或是消費需求改變等,使得產品的銷售量及利潤持續下降,這個時候賣家可以開始縮減該產品行銷活動預算,並規劃退場機制。

新品開賣前的準備

新品剛上架,在銷量和評論都很少的情況下,該如何提升成交率呢?

 

首先,買不買是其次,但得先讓消費者「發現」你的產品。

 

在亞馬遜上,流量的產生並轉換成訂單的過程是:

  1. 曝光:看到商品
    賣家透過站內不同廣告版位,將欲推廣的商品曝光給高度相關的消費者。
  2. 點擊:進入產品頁面
    透過精準的關鍵字投放和商品投放方式,將廣告曝光給商品的潛在消費者。
  3. 購買:生成訂單
    以優質的產品頁面吸引、進而轉換精準流量,並透過廣告投放避免流量流失。

優化 Listing 產品銷售頁

根據亞馬遜內部統計,消費者在購買商品前,平均會到商品頁面查看 14 次!

 

由此可知,產品銷售頁的品質非常重要!就像是開一間餐廳,即便地段、裝修再好,如果餐廳本身的菜色不吸引人、不好吃,顧客上門一次後卻很難成為回頭客。在產品銷售頁沒有準備好的情況下,什麼廣告、關鍵字,效果都會大打折扣,所以在開展任何行銷活動或投放廣告前,優化好產品銷售頁絕對是最基本卻首要關鍵之一!

不同廣告有不同目的

亞馬遜廣告類型有「產品推廣廣告」、「品牌推廣廣告」、「展示推廣廣告」和「品牌旗艦店」,除了產品推廣廣告外,其餘三種廣告需要完成亞馬遜品牌註冊才能使用。

 

各廣告類型的出現位置及廣告活動目的如下表:

廣告類型 位置 廣告活動的目的
產品推廣廣告 Sponsored Products
  • 購物搜索結果頁
  • 產品銷售頁
曝光
品牌推廣廣告 Sponsored Brands
  • 購物搜索結果頁
  • 產品銷售頁
提升品牌認知度
展示型推廣廣告 Sponsored Display
  • 產品銷售頁
  • 亞馬遜站外
  • 提升品牌知名度、轉換率
  • 鎖定受眾再行銷
品牌旗艦店 Amazon Brand Store
在亞馬遜上建置一個專屬品牌的頁面
建立顧客忠誠度、留存率

廣告結構無法一蹴可幾,而是需要不斷優化完善,針對不同階段、目標,善用不同廣告活動。

 

而若是以新品期而言,首推產品推廣廣告,因為相較下,產品推廣廣告可以更快速地吸引消費者抵達產品銷售頁,而且其自動投放也可以透過關鍵字和廣告活動,累積相關數據,為往後進階的手動投放廣告提供參考值。

 

就亞馬遜官方統計的數據顯示,平均來說,使用產品推廣廣告後相較使用前,產品銷售頁瀏覽量上升 248%;銷售額提升了 123%;訂單量增加了 122%,因此廣告活動對於賣家的營收增長還是有其必要性。

 

延伸閱讀:新手賣家該知道的 5 個 Amazon Ads 亞馬遜關鍵字廣告基礎知識

為新品制定合理的 SP 廣告目標

具體操作廣告之前,其實最重要的是了解如何設置一個「合理的」廣告目標。

 

針對不同目標,廣告策略會不一樣,觀看的數據當然也不同。「基於一個廣告只能服務一個目標的原則」,賣家必須有明確的廣告目標,廣告才可能達到事半功倍的效果。

依照商品生命週期規劃廣告推廣策略

新品剛上架亞馬遜,其實賣家們的目標不外乎就是盡量在短時間內,快速增加銷量,好掌握住亞馬遜的新品蜜月期,轉動銷售飛輪

 

廣告可以讓新品快速地在亞馬遜上獲得大量曝光,建立商品的認知度,因此這個階段最重要的指標就是「曝光」和「點擊」。 ACOS 並不是前期需要關注的重點,如果賣家因為害怕 ACOS 高、轉換率低,抱持著「廣告行銷預算先不要投太多」的想法,廣告費投得不夠,很有可能導致新品期非常漫長、增長也慢,反而是得不償失。

註:ACoS(Average Cost of Sales,亞馬遜廣告銷售成本)是亞馬遜廣告中的關鍵指標之一,也就是廣告之於銷售的佔比;TACoS(Total ACoS,總廣告銷售成本)則是 ACoS 除以帳號整體銷售(Total Sales),這個數值會更接近你的總體獲利。

詳情可以閱讀〈如何化亞馬遜流量為銷量?Amazon 營運策略諮詢大公開

 

因此在商品的起步期,最重要的任務就是先不論廣告成本,盡量累積曝光量和點擊率,打破乏人問津、無人發現的局面,爭取快速獲得消費者在產品頁面上轉單率的反饋。

 

然而,「有效的曝光」也十分重要。很多人看到你的商品卻都沒有點擊便是「無效」的曝光,顯示出商品並沒有曝光在正確的人群前面,而「點擊率」就是衡量曝光是否有效的指標。

 

建議在商品的起步階段,就開始投放產品推廣廣告,盡快累積好的數據、關鍵字,才能更好進入手動投放階段。而在預算分配上,也建議前三個月將比較多預算分配給產品推廣廣告,提升消費者在搜索結果發現新商品的機率。

 

以下再針對商品生命週期各階段,詳細列出應觀測的指標及廣告推廣策略,供賣家參考:

起步期(1 – 4 週)

廣告目標:建立商品認知度

 

建議策略:

  • 廣告出價:
    • 採用「動態出價 – 自動降價 Dynamics bids – down only」策略,出價可以參考「建議出價」的上限
    • 提升對產品銷售頁廣告版位的出價,為新品爭取流量
  • 廣告投放:
    • 開啟「自動投放廣告」模式,並同時使用四種匹配方式(精準匹配 Close Match、廣泛匹配 Loose Match、替代產品 Substitutes、互補產品 Complements)
    • 選擇商品和品類中搜索量大的關鍵字投放,善用「廣泛匹配」,盡可能為新品帶來流量
    • 在類似商品、相關品類投放廣告,把握與自己商品高相關性的流量
    • 少量投放否定關鍵字廣告

 

重要指標:曝光量、點擊率

加速期(4 – 8 週)

廣告目標:精準流量,提升轉換率

 

建議策略

  • 廣告出價:
    • 採用「動態出價 – 浮動價格 Dynamics bids – up and down」策略,根據轉換率進行即時優化
    • 根據廣告版位的表現,提升產品銷售頁和搜尋結果首頁的出價,搶佔更多流量入口
  • 廣告投放:
    • 增加「手動投放廣告」比例,並依照各匹配方式的表現調整廣告競價
    • 將自動投放的產品推廣廣告中轉換率高的關鍵字和商品,加入手動投放廣告的活動
    • 針對商品的廣告投放可加入互補商品、競品,進一步擴大流量
    • 適量投放否定關鍵字廣告

 

重要指標:轉換率、ROAS/ACOS、銷售額

成熟期(8 – 12 週)

廣告目標:提升品牌忠誠度,吸引消費者回購

 

建議策略

  • 廣告出價:
    • 依舊採用「動態出價 – 浮動價格 Dynamics bids – up and down」策略
    • 觀察不同廣告版位的廣告表現,調整廣告版位的出價,且提升出價比例
  • 廣告投放:
    • 通過不同關鍵字的表現,優化投放方式及出價,並同時投放與自身品牌相關的關鍵字
    • 商品廣告投放可增加投放自己的商品,以達到「品牌保護」的效果
    • 在類似商品、相關品類投放廣告,把握與自己商品高相關性的流量
    • 投放否定關鍵字廣告,排除與自己不相關、不能帶來轉換的流量

 

重要指標:銷售額、ROAS/ACOS

至於什麼時候使用自動投放廣告?什麼時候開啟手動投放?

 

亞馬遜官方講師建議「手動投放」可以等已經自動投放廣告跑了一段時間,累積了一定數量的關鍵字和相關數據後再啟動,手動投放廣告的確更精準、性價比也更高,並較能針對賣家實際情況進行即時調整。

9 大報告對症下藥,優化你的廣告活動

工欲善其事,必先利其器。隨著賣家後台開放的數據資料越來越多,雖然顯示出想要優化廣告活動的可用資源更加豐富,但仍要結合不同的優化目標,選擇合適的報告查看,才能發揮廣告的最佳效果。

Advertised Product Report 推廣商品報告

推廣商品報告的內容是呈現「獲得至少一次曝光的所有廣告活動中的 ASIN 銷售額和業績指標」,最主要的功用是驗證你已經投過廣告或正在推廣的 ASIN,其廣告效果如何。 在推廣商品報告中,會陳列出 ASIN 的曝光量、點擊量和廣告投資報酬率(ROAS),能夠協助賣家識別商品和變體的銷售表現好壞,以選擇需要推廣及重點推廣的商品,或是執行對應的優化方向。 一般而言,可分成三種情況:
    1. 針對推廣效果出色的商品(曝光、點擊、ROAS 皆高): 繼續維持廣告投放狀態,並可實施擴張策略,增加廣告預算及出價
    2. 針對曝光量低的商品: 將商品移到單獨的廣告活動,並給予獨立的預算,防止商品間互相競價
    3. 針對表現不佳的商品(曝光高、點擊高、轉換率低、ROAS 低): 優化產品銷售頁、關鍵字和商品廣告投放,為其找到更精準的流量

Purchased Product Report 購入商品報告

購入商品報告的內容為「顯示消費者在點擊廣告後進行購買的 ASIN 資訊」,主要功用便是協助賣家了解、覆盤產生銷售的商品流量來源,進而深入了解消費者的購買喜好,找到新的廣告機會。 報告中會列出賣家投放的廣告 ASIN、關鍵字,以及消費者實際購入的 ASIN。通常會產生兩種情況:
    1. 廣告 ASIN 和消費者購入的 ASIN 相同: 可以保持商品的廣告投放狀態,並增加廣告出價及預算
    2. 廣告 ASIN 和消費者購入的 ASIN 不同: 需要針對消費者實際購買的商品進行廣告活動,加強推廣

Search Term Report 關鍵字報告

關鍵字報告的內容包括「至少產生一次廣告點擊的關鍵字,以及所有廣告活動的曝光量、點擊量和轉換數據」。 簡單來說,就是幫助賣家看到消費者究竟是透過哪些關鍵字搜尋到商品,如此一來賣家便可以將高搜索量的關鍵字增添進商品關鍵字中,而搜索量不佳的關鍵字也能列為否定關鍵字,以提高廣告活動成效。 報告中會呈現賣家投放的關鍵字、消費者實際搜尋的關鍵字、關鍵字的曝光度、點擊量、銷售額、ROAS 等。常看到的三種情況為:
    1. 針對成效表現出色的關鍵字(曝光、點擊、ROAS 皆高): 為相應的關鍵字創建新的「手動投放廣告」,匹配方式選擇「關鍵字精準匹配」或針對商品投放,廣告出價可適當提高
    2. 針對成效表現不佳的關鍵字(曝光、轉換、ROAS 皆低): 將相應的關鍵字添加為「詞組匹配 Phrase Match」或「精確匹配 Exact Match」的否定關鍵字,避免影響整體廣告活動
    3. 針對出現在錯誤廣告活動中的關鍵字(曝光低、轉換高、ROAS 高): 創建單獨的廣告活動,給足預算使其獲得充分曝光轉換機會

Targeting Report 投放報告

投放報告的內容是顯示「獲得至少一次以上曝光的所有廣告活動中,用作定向投放的關鍵字、商品或品類,帶來的銷售額和成效」。 它能夠讓賣家掌握這些關鍵字、商品、品類的長期效果,在此基礎上調整競價、更改匹配類型、拓展關鍵字列表、調整定向投放的商品或品類等等。 投放報告和關鍵字報告雖然看起來相似,但側重點不同—投放報告是協助你更好地了解自己主動投放的廣告表現;關鍵字報告則是在此基礎上協助你更廣泛地去了解消費者行為。 投放報告會列出賣家正在投放的關鍵字、商品名稱或品類,其曝光量、點擊率,以及 ROAS。同樣也能分成三種情況:
    1. 針對成效表現出色的投放: 繼續或加大投放,為相對應的投放方式提高競價,以優化業績表現
    2. 針對曝光較少,但其他表現佳的投放: 提高競價以生成更多曝光機會
    3. 針對成效表現不佳的投放:
      • 曝光低 – 為對應的投放方式提高競價
      • 點擊低 – 優化產品銷售頁 Listing、優化關鍵字及匹配方式、優化商品及匹配方式
      • ROAS 低 – 優化 Listing 提升轉換率、優化投放方式

Search Term Impression Share Report 關鍵字曝光比重報告

關鍵字曝光比重報告的內容是展示「某賣家的廣告在某關鍵字的曝光占比排名」,曝光量在不同品類的差異非常大,關鍵字曝光比重報告可以讓賣家知道曝光量到底要到多少才算「好」,以及與其他賣家間的差距。 也就是說,這份報告不光告訴你消費者都在搜索什麼關鍵字,還會告訴你這個關鍵字對你的影響力有多少。 具體一點來說,關鍵字曝光比重報告可以讓賣家理解以下三點:

    1. 曝光量的水平標準: 針對 ROAS 表現較好,但曝光排名或比重較低的關鍵字,可以提高廣告出價,積極投放
    2. 競爭力版圖,並從曝光量及占比間的關係,視情況採取行動:
      • 強曝光 + 強佔比:主力 ASIN,建議提升廣告出價和預算
      • 強曝光 + 弱佔比:競爭激烈,需快速脫穎而出佔據優勢
      • 弱曝光 + 強佔比:直接競爭者不多但有強勁對手,建議投放商品廣告搶佔對手產品銷售頁流量版位
      • 弱曝光 + 弱佔比:剛起步的 ASIN,需要適當增加或根據位置調整出價
    3. 總搜尋量的計算方法,可從中觀察市場熱度走向,並動態調整廣告投放策略

Campaign Report 廣告活動報告

廣告活動報告顧名思義,內容就是「廣告活動的整體效果」。主要功用是讓賣家可以輕鬆比較不同廣告活動的成效,進而訂定優先順序和預算分配。 報告中呈現的資訊有投放的關鍵字、曝光量、點擊率、7 天總訂單、ROAS,會碰到的情況通常有兩種:
    1. 針對表現出色的廣告活動: 保持廣告活動處於投放狀態並擴展策略、增加出價和預算
    2. 針對表現不佳的廣告活動:又可細分為三種狀狀況
      • 曝光低、點擊低、出單少:提升曝光是關鍵!可增加預算、出價,拓展關鍵字和商品
      • 曝光高、點擊低:提升點擊率是關鍵!可優化產品銷售頁,挑整關鍵字和商品投放策略
      • 曝光高、點擊高、出單少、ROAS 低:提升轉換是關鍵!優化產品銷售頁元素、提升投放精準度,像是設置高轉換長尾關鍵字 + 精準商品投放、善用否定關鍵字、打造品牌

Budget Report 預算報告

預算報告的內容是告知「超出預算廣告活動可能受到的影響」,包含呈現平均預算時間、預計錯過的曝光次數等指標,提醒賣家合理調整預算,避免因為超出預算,錯失潛在商品曝光以及產生銷售的機會。 透過預算報告,賣家在投放廣告時可以:
    1. 有效追蹤預算對於廣告活動的影響
    2. 確認各廣告活動當前狀態—預算是否跑滿全天、覆蓋多少時間,以及錯過的銷售額、點擊、曝光等
    3. 觀察廣告中的 ACOS 和 CPC,判斷廣告活動是否需要加價,或控制預算

Placement Report 廣告版位報告

廣告版位報告的內容是顯示「廣告活動展示在搜索結果首頁、搜索結果頁面其他位置、產品頁面這三個不同位置時,相應的廣告效果為何」,讓賣家得以了解不同廣告版位的展示成效,以利根據特定廣告版位,精準調整廣告競價策略。 而廣告版位報告提供的優化方向及方法,基本上與廣告活動報告差不多。

Performance Over Time Report 全時段廣告成效報告

全時段廣告成效報告的內容為「顯示賣家管理的所有廣告活動,在某特定時間內的點擊次數、平均 CPC和總支出費用」,有助於追蹤帳戶商品推廣活動的整體支出及績效。
善用亞馬遜平台提供的 9 個廣告報告,解讀每個數據背後的消費者心理及購買決策,就能越發精準地優化及投放你的廣告活動。

新品廣告進階技巧

ASIN 矩陣

亞馬遜 ASIN 矩陣,是一種產品分類方法,以產品生命週期長短(上架時間)為 X 軸;平均銷售額為 Y 軸,劃分出四個象限,將不同商品放入不同象限內,就能區分出新貴、主力、潛力、長尾四種 ASIN 形式。
    1. 新貴 ASIN:銷售時間不長,但很快可突破銷售額的未來熱銷產品
    2. 主力 ASIN:銷售時間長、銷售額也在平均以上,各方面表現都很穩定的主打商品
    3. 潛力 ASIN:銷售時間還很短,銷售額目前還在平均值以下的商品
    4. 長尾 ASIN:銷售好一段時間了,但銷售額一直無法上升的商品

一個新品較理想的生命週期,是從潛力 ASIN 開始不斷累積流量、取得有效曝光、贏得更多訂單轉換,逐步成長為新貴 ASIN,最終目標是成為長期熱銷的主力 ASIN。 而想要達成這樣的商品成長軌跡,重點便是在起步期要果斷投入充足的商品推廣廣告預算,讓商品有足夠力量迭代、啟動銷售飛輪進入成長期。

各象限商品適合不同廣告策略

之所以要將商品進行分類,便是因為根據不同的商品階段定義,會有不同的經營策略。 例如:針對屬於新品的潛力 ASIN,經營策略方針就會偏向為其創造更多流量、給予較多的測試機會,較具體的執行方式可能就是「借力自己的主力 ASIN 流量」。像是可將商品定位到主力 ASIN 的商品銷售頁,讓進入頁面的消費者可以同時看到潛力新品上架的消息,將品牌熱銷產品的流量導入到新品銷售頁。 而針對多為優秀新品的新貴 ASIN,就適合投放任何廣告策略,尤其可以聚焦在「品類及商品核心關鍵字」以及競品的 ASIN,盡可能去獲取搜尋結果首頁首位的曝光位置,為其他商品及品牌贏得更多有效曝光。

結語 — 捨得花廣告預算,才有機會省小錢、賺大錢

賣家需要做好的心理準備是新品剛開始推動時,廣告成本絕對只高不低,如果你希望提升日後的銷售量及銷售額,這是為了讓平台系統學習、累積相關消費者數據資料,無法避免、更是一定得承擔的必要之惡。 既然如此,長痛不如短痛,一開始就投入足量的預算讓廣告運行、為新品贏得曝光和點擊率後,點擊成本自然就會慢慢下降,而商品若進入搜尋結果首頁的話,帶來的自然流量更能大幅稀釋廣告成本,甚至成為營收的貢獻要素! 建議賣家趁新品上架前期好好思考投放廣告的目的,並下載對應的報告,仔細研究、判讀每個數據背後的意義,規畫好之後的廣告策略,與其想著克扣廣告預算,不如思索如何將這些必要的花費精準投放在正確的位置。

 

最後,亞馬遜官方的廣告講師建議賣家,記得要確保自己的新品廣告活動都開啟商品推廣功能;檢查新品廣告活動的預算分配是否合理;根據三階段 SP 廣告推廣策略調整競價和投放設置;再來就是根據優化目標,下載對應的廣告報告進行廣告活動優化。 

 

 


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