2. 使用亞馬遜站內的行銷推廣工具
(1)PPC 廣告:
有些人會認為要等到產品有 Reviews 的時候才要下廣告,但很有可能就錯過了加快產品銷售速率的時機。
大多數的消費者只會看搜尋結果的第一頁,因此即便你的產品才剛上架,沒有任何的 Reviews,你的產品如果能出現在關鍵字搜尋結果的第一頁,將能大幅提高你的曝光量跟銷量。
建議在推出新產品時,針對單一的關鍵字分別進行 7-14天的 PPC 廣告,選擇你期望產品最想要排名的長尾關鍵字,並以「精準匹配」做篩選,提高出價與預算,盡可能地讓你的 Listing 成為 PPC 廣告的首選。
廣告越早投,從能越早從廣告後台的數據得知哪些關鍵字會帶來銷售轉換,以及要排除哪些不轉換的關鍵字,對於關鍵字的佈局來說有正向的幫助。
(2)Vine Program:
賣家一次最多可以提報 5 個 ASIN,只要提供免費的產品,Amazon 就會透過此計畫幫你找到 Vine Voices 的消費者體驗商品,並且留下產品評論。申請的時間需 12 – 15 天,因此你可以在商品開賣時同時提交此計畫(僅適用於產品 Reviews 數量 < 30 的 ASIN)。
(3)Coupon / Deals:
商品有折扣優惠,對消費者來說自然吸引力也是大的,善用 Coupon 能增加你的產品頁面轉換率。搭配銷售時節參與 Deals,也能將你的銷售再更上層樓。但值得注意的是,Deals 通常得是過去一個月以來平均售價的至少八五折,再來新品入倉會有庫存量上限的問題(目前為 1000 個),故也要多面向地衡量提出折扣優惠的時機點。
3. 站外行銷操作
(1)尋找 Influencer 開箱體驗你的商品,並留下產品評論
(2)投放站外廣告,如 Facebook, Instagram, Google 關鍵字廣告、影音廣告帶來實際的營收轉換
(3)使用 Amazon Attribution Tag 追蹤站外轉換流量,並帶來額外的分紅
(4)電子報行銷:在站外藉由 Landing Page 搜集潛在消費者的 email,給予促銷優惠,刺激購買轉換
(5)想盡辦法可能地讓消費者留下正向的產品評論:感謝小卡、再次購入的折扣、家人朋友購買
盡可能地在亞馬遜新品蜜月期把你的行銷能量放好、放滿,讓亞馬遜可以讀到「你超熱賣」的訊號,那麼你就能持續地享受亞馬遜銷售飛輪為你帶來的好處,有更多、更好的關鍵字排名,就有越多的曝光量,以帶來更多潛在的銷量。