過去,網紅透過聯盟行銷(Affliate Program)可以獲得亞馬遜產品導購的獎勵金回饋,現在,品牌商也能將站外導流帶來的營收再多分給自己!

Amazon 在 2021 年 7 月 15 日正式推出了「品牌引流推薦獎勵(Amazon Brand Referral Bonus)」!

讓品牌賣家的亞馬遜站外行銷活動,藉由亞馬遜歸因(Amazon Attribution)後台設定,每月可額外獲得引流 10 % 的產品營收,就像是 Amazon 幫你繳了部分的廣告費一樣!

 

亞馬遜品牌引流推薦獎勵(Amazon Brand Referral Bonus)是什麼?

在亞馬遜上的品牌賣家可以透過亞馬遜歸因(Amazon Attribution)的標籤設定,將站外引流至亞馬遜站內的頁面,在 14 天內所帶來的品牌銷售,獲得額外平均 10% 的獎勵回饋(根據產品品類 % 略有差異)

亞馬遜品牌引流推薦獎勵對賣家來說有什麼好處?

提高廣告投報率。

  1. 讓站外來的訂單也能獲得額外 10% 獎勵,降低銷售成本
  2. 消費者一旦點擊了賣家的廣告,只要在 14 天內購買,包括其他沒有做廣告投放的產品,一樣能獲得獎勵回饋

如何參與亞馬遜品牌引流推薦獎勵計畫?

  1. 申請加入 Brand Referral Bonus Program(目前只開放給美國品牌擁有者的賣家,連結需登入賣家帳號)
  2. 註冊亞馬遜歸因 Amazon Attribution ( Vendor 跟 Seller 要分別註冊)
  3. 設定站外廣告的亞馬遜歸因細節
  4. 發佈廣告活動,即可在亞馬遜引流洞察報告中心查看廣告結果

    註:賣家可從帳號的交易細節裡看到每月獲得的獎勵金回饋,或是在賣家中心下載每週品牌引流獎勵計畫報告;但實際收到獎勵金的回饋則是會在 2 個月後,例如 7 月被認可的銷售回饋,將會在 9 月發放。

 

亞馬遜品牌引流推薦獎勵適用範圍

  1. 目前僅開放給註冊品牌的美國站點賣家
  2. 僅適用於品牌自有產品
  3. 使用亞馬遜歸因標籤(Amazon Attribution Tag)
  4. 站外導流的廣告
  5. 消費者在點擊廣告後的 14 天內完成購買

 

亞馬遜品牌引流推薦獎勵的潛在風險

1. 獎勵 % 的調降

2. 站外廣告預算的不適當分配

若你的品牌營收以亞馬遜為主,將站外引流的廣告加上歸因標籤,讓原有的站外行銷活動導流到亞馬遜的產品頁面帶來營收,再獲得額外獎勵,實際上確實對平台的抽成費用(約 15 – 20% )不無小補。

但若是具有微聲量的品牌,並擁有自己的品牌電商官網,則仍需全盤考量你的廣告行銷漏斗,適當地設計你的廣告活動與亞馬遜歸因標籤,才能讓你靠著平台一邊壯大自己的品牌聲量及營收時,獲得實際的盈利。

切莫一股腦兒地為了 10% 獎勵金,就狂把站外流量導購到亞馬遜,消費者一直被「促銷」也是會對品牌反感的唷!

 

亞馬遜推出品牌引流推薦獎勵的可能原因

疫情加速了全球電商、跨境電商的發展,也有越來越多的品牌脫離平台,轉經營自己的品牌電商官網提供所有消費者體驗。

儘管亞馬遜仍是美國消費者首選的電商購物平台之一,但在競爭對手 Shopify 的崛起、社群平台與不同架站系統的整合串接(如 Facebook 推出支付功能欲進軍電商市場的意圖明顯, Google 宣布與 BigCommerce 和 Shopify 整合),亞馬遜的電商巨頭地位儼然受到威脅。

Amazon 的購物體驗過去強調「亞馬遜的服務與評價值得消費者信賴」,而弱化了消費者與「品牌」的聯繫;近年來則著墨在營造平台上的品牌氛圍,包括 A+ Content 、Brand Store、品牌保護計畫等,讓消費者即便是在亞馬遜購物,也能像在品牌官網購物一般。

亞馬遜品牌引流獎勵計畫鼓勵將站外的流量導向亞馬遜的產品頁面,讓消費者在亞馬遜上消費、結帳,從另一個角度來說,也像是網路零售業營收佔比的保衛戰!

而品牌商該如何拿捏官網與平台差異,佈局整個行銷策略與廣告活動規劃,就是身為經營者的你或行銷團隊該絞盡腦汁的事了!

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Doris Lin
Doris Lin
讓複雜的知識變得簡單、易懂、好吸收。希望透過行銷策略、營運思維的普及化與跨境電商知識傳播,讓台灣更多的中小企業,在 TransBiz 的領航下,成功擴張海外版圖,在世界的舞台發光發熱!

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