除了可以在Quora上行銷,身為網路上知識的匯流平台,上面聚集了許多有價值的內容,正因如此,你也可以藉由Quora完成部落格的文章創作,找到對的「長尾關鍵字」(Long Tail Keywords, 較少人搜、流量較低但非常精確的關鍵字)改進網站SEO。該如何善用Quora產出內容呢?以下將由關鍵字設定、文章標題設計到內容主題規劃逐步介紹。

 

如何善用Quora產出內容呢?

 

一、關鍵字設定

SEO操作不代表將搜尋排名衝上第一,那只是表面上看得見的好處,你該做的應該是提供價值。提供價值才能讓使用者到達你的網站時,願意停留更久,而不是因為內容過於貧乏馬上離你而去。

現今的網路世界,每天都有無數的內容產生,也就是說,有無數的競爭者和你搶奪有限的目光,如果你不能提供有價值的內容並立於眾人之上,就只能和大部分的文章一起被歸類在無用的內容之中。因此,SEO確實必須考量到內容是否符合使用者的需求,而正確的關鍵字設定,就是讓他們能透過搜尋順利解決難題的第一步。

目標關鍵字(Head Keyword, eg. 跨境電商)由於較為廣泛,可想而知會有較大的搜尋流量。或許你認為只需要設定流量大的目標關鍵就足夠,但別忽略較高的流量就會有較多的競爭者,這時候,設定長尾關鍵字(Long – tail Keyword, eg. 跨境電商實用工具)反而更能幫助你更符合搜尋者的需求,因為你可以知道他們對「跨境電商」有興趣,且正在「尋找實用工具」。也就是說,長尾關鍵字雖然流量較小,但經由搜尋長尾關鍵字而來的流量反而更接近你的目標顧客,而事實上,長尾關鍵字的轉換率是目標關鍵字的2倍

 

如何將Quora上的問題轉換為長尾關鍵字?

參考Quora的好處在於Quora本身含有不小的流量,根據Similarweb,Quora每月約有2.75億的流量,在知識性網站分類下的排名為第2名,僅次於Wikipedia。

雖然不可能從Quora一次獲得成千上萬的流量,但對於初期來說,少量對你抱有高度興趣的流量也能產生不小的影響。除此之外,作為全球最大的問答平台,Quora上的提問涵蓋了大部分的主題,因此Quora很適合用來開始關鍵字的研究。

那麼該如何將Quora上的問題轉換為長尾關鍵字呢?

 

把Quora的提問視為長尾關鍵字

你是否曾想過Quora的提問在搜尋引擎裡扮演的角色?大部分的人都沒有想過,事實上,Quora的提問扮演的角色等同於長尾關鍵字。你可能會感到疑惑,大部分的關鍵字不會有問號啊,怎麼會說問題就等於關鍵字?

這邊用「e-commerce」舉一個例子。

若你單看此關鍵字,你只能知道搜尋者想了解對於e-commerce這個大分類感興趣,但你無從得知他們真正需要的是哪個細節的知識。這時候就輪到Quora派上用場了,若你以e-commerce在Quora搜尋,你可以發現:

使用者搜尋e-commerce可能有的疑問.png

Quora在這個時候就能幫助你具體了解使用者可能的真正疑問,如上圖,在Quora的搜尋結果就可以幫助你猜測,使用者提到e-commerce可能是有以下疑問:

  • How can we get all sellers lists from the e-commerce sites like Myntra or Flipkart?
  • What is the best place to shop for an eCommerce platform for a mid-market business?
  • What is the best eCommerce platform on the market to sell internationally?

能揭露出更多搜尋者需求的效用就等可以視為長尾關鍵字,但以Quora的提問推測會產生非常多的可能性,這也是為什麼你必須要將每個Quora的問題都視為重要的關鍵字。另外,那些問題都是真實的疑問,也就是使用者對於知識真正的需求,而非問好玩的。

前面提到希望SEO成功,並非單靠關鍵字排名就可以,最重要的還是要提供有價值的內容,也就是有幫助且獨一無二的內容,並及時送到正確的使用者身旁。你當然可以用盡各種手段導入流量,但若不專注於提升內容的價值,使用者就算進入了你的網站,也不可能會被貧乏的內容吸引。因此,在開始所有內容的創造之前,正視Quora上的提問是必要的,因為這些真實的需求能幫助你提供更有價值的內容。

 

以Google Trend 獲得長尾關鍵字

 

除了Quora,Google也能幫助我們獲得長尾關鍵字。對Google來說,關鍵字是搜尋引擎能運作的關鍵之一,也就是說,關鍵字對於搜尋來說是不可或缺的。對使用者來說,獲得需要的答案需要倚賴關鍵字搜尋,而對你來說,正確的關鍵字設定可以增加被搜尋到的機率、轉換率、銷售量甚至收入。如果想要提升你對關鍵字的洞察,沒有比Google Trend更好的選擇了。

Google Trend ,顧名思義會顯示出搜尋聲量高的關鍵字。除此之外,Google Trend也會顯示特定關鍵字的成長率。這些數據可以用來幫助你去除過多的猜測,與其盲目地相信特定關鍵字排名會上升而孤柱一擲,不如利用Google Trend提供的歷史紀錄做出有根據的評斷。該如何了解關鍵字是否值設定呢?以下2個步驟提供你判斷:

 

1.前往Google Trend。將你要設定的主要目標關鍵字( e-commerce)鍵入搜尋欄,並按下Enter。

 

將你要設定的主要關鍵字鍵入搜尋欄

 

2. 觀察關鍵字的搜尋趨勢,再由趨勢的走向評估是否值得投資。

 

觀察關鍵字的趨勢,從趨勢走向了解將設定的關鍵字人氣將上升或下降。

 

該如何使用Google Trend挖掘長尾關鍵字(Long Tail Keywords)?

 

Google Trend除了可以用來了解目標關鍵字的人氣走勢,決定是否值得投資。不只如此,Google Trend 還可以用來挖掘更多的長尾關鍵字,以下是2個實行步驟:

 

1. 在Google Trend搜尋你想研究的主題

 

在搜尋關於長尾關鍵字的靈感時,第一步可以運用Google Trend來分析你希望研究的主題,這邊以「design ecommerce website」為例。

運用Google Trend來分析你希望研究的主題

 

接下來,下拉至底部相關搜尋,你可以發現右邊顯示出許多相關的詞組。

下拉至底部相關搜尋

 

 2. 以Keywordtool搜尋相關詞組

 

選定相關詞組以Keywordtool搜尋,你會得到一系列的相關詞組,這裡一連串的長尾關鍵字都可以是你創作內容的靈感來源!

選定相關詞組以Keywordtool搜尋,你會得到一系列的相關詞組

 

二、文章標題設計

Quora的強大建立在:「任何使用者都可以發表和回答疑問」、「使用者可以對認為有幫助的答案投票」,這兩個核心功能讓Quora成為一個具有可信度的知識平台。如此龐大的平台造就了許多提問和答案的匯集,也包含相關產業的知識、主題,而這正好幫助我們藉由Quora上的提問規劃文章標題。

前面說過使用者在Quora上提問,代表他們對於此類知識有真實的需求,也就是說,這些問題不僅能成為你創作內容的方向,反過來只要稍作改變,也能轉化為引人的文章的標題。該如何執行呢?以下提供2個步驟:

文章標題設計2步驟

 

  1. 在Quora上搜尋,並改為較能吸引注意力的標題

假設你正打算要規畫關於內容行銷(Content Marketing)的文章,在Quora上用Content Marketing搜尋後,你會得到以下結果:

在Quora上搜尋,並改為較能吸引注意力的標題

利用搜尋得到的結果,你就可以開始創作文章。以「What are the best ways to do Content Marketing?」為例,將其轉換為更吸引人的標題

  • How to Do the Best Content Marketing ?
  • 4 Useful Ways to Content Marketing You Shouldn’t Ignore
  • 7 Minutes to Start Your Content Marketing

 

  1. 以提問問題的相關字詞優化文章標題

為了能更有效的利用自然流量帶來的好處,接下來要利用Google關鍵字規劃工具,進一步將Quora問題轉換為使用者會用來搜尋的字詞,以下用「How do I create a content plan?」舉例。

以How do I create a content plan 為例.

 

首先,點選「按詞組、網站或類別搜尋新關鍵字」。輸入「How do I create a content plan?」後,點選「取得提案」。

首先,點選「按詞組、網站或類別搜尋新關鍵字」.

 

在關鍵字提案中,你可以看到Google關鍵字規劃工具提供了許多與「How do I create a content plan?」相關的關鍵字詞,和該字詞的月平均搜尋量,剔除掉不符合主題的關鍵詞(social media marketing strategy),關聯性較高的有以下3個:

  • content strategy
  • content marketing strategy
  • content marketing plan

Google關鍵字規劃工具提供了許多相關的關鍵字詞

將以上的關鍵字詞融入,你就可以創造出更容易被使用者自然搜尋的文章標題。如以下:

  • Secret to: How Do I Start a Content Strategy?
  • 5 Steps to Create a Content Marketing Strategy
  • Are You Creating a Wrong Content Marketing Plan? 3 Simple Things You Can Do

 

三、內容主題規劃

長尾關鍵字的設定能幫助你吸引正確的目標顧客,標題設計能獲取更多的自然流量,人潮慢慢匯聚到你的網站後,最重要的就是要留住他們,能使他們停留的正是有價值的內容。

作為全球最大的問答平台,Quora上匯集了許多有價值的內容,但該如何利用?以下提供3個方向:

內容主題規劃3方向

 

  1. 尋找在Quora尚未被解答的提問

一再的重複別人已經描寫過的主題並不會帶來人氣,這樣炒冷飯的行為只會讓你花費時間完成的內容被歸類於沒有價值的那一邊。在創作內容時,我們都希望減少時間成本的同時還是可以達成一樣的效益,但使用已經被講到爛的主題顯然只會讓成效大打折扣。想要有效率的開創新的主題該怎麼做呢?在Quora上尋找尚未被解決的提問就是一個很好的辦法。

回答尚未被解決的疑問,不僅能快速建立專業形象、提升業內權威,由於對無人回答的問題提出見解,無論好壞與否,都有機會掀起一波新的討論聲浪,讓你在同業中異軍突起,得到更多人關注,進而為你的網站帶來更多流量。

 

  1. 彙整相關問題,提供精華整理文章 

精華整理文章是指蒐集有價值的內容並整理成為一篇文章,部落格挑選當週人氣高的文章,集結起來在週末發表就是精華整理文章的一種形式。而善用Quora也能達到精華整理的效益,像是將回答中提到的實用小工具加以整理,在彙集成一篇精華文章,「內容行銷工具有哪些?實用工具最強推薦!」就是一個很好的範例。

當然,除了被動的搜尋整理,你也可以主動出擊,發表問題詢問別人的觀點,再蒐集整理成一篇精華。比起詢問有特定答案或較為私密的問題,詢問故事、個人經驗較可能得到有趣的回答,以下是一些可以參考的提問範例:

(1) What is a good social media marketing plan?

(2) How do I get more subscribers?

(3) What is the best email marketing blog?

 

如果只是一般普遍的問題,你只要發問完放著,等待別人回覆就行了。但若是沒有一定專業就回答不出來的問題,你需要再進行以下2個步驟:

(1) 確保該問題在正確的分類下,如此能確保問題能被對的人看見。

(2) 邀請合適的使用者回答。而該如何確定被邀請回答的人是合適的呢?你可以用以下的3個條件來判斷:

  • 在相關類別是否經常回覆?
  • 回覆率高嗎?
  • 是否需要付費才能邀請回答?

如果知道相關業內專家的名字,你也可以直接搜尋然後邀請他們回答。當問題受到關注,逐漸有人提供答案,你就有彙整精華整理文章的根基囉!

 

  1. 利用Quora提問,提高主題的討論聲量

若你已經規劃好一個主題,但在網路上、Quora上、甚至於其他部落格都沒人提過,你不確定這個主題是否會受到關注,該怎麼辦呢?

你可以將你想要發表的主題,反推為問題後發表在Quora上,再利用社群媒體、Quora內的邀請機制,廣邀業內專家、顧客……等相關的人參與討論,如此不僅能幫助你確認自己的觀點是否正確,討論中產生的不同想法也能協助豐富你的文章,更重要的是,在熱烈討論的同時也提高了大家對於該主題的興趣,為文章的關注度建立一定的根基。

 

內容創作從來都不是一件簡單的事,尤其現今充滿了許多騙點閱率的內容農場,使用者很輕易的就能分辨出你到底有沒有用心提供有價值的內容。一旦被遠離,他們就很難再回來了,你也等於損失了一大票的潛在顧客。為了避免這樣的情況,不妨使用Quora優化你的內容創作,將有價值的文章傳遞給正確的人吧!

 

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Simon Pai
Simon Pai
熱愛唱歌。持續關注科技、新創、行銷與簡報。喜歡資訊圖表,覺得能用簡單的方式傳達訊息非常迷人。每當發現相同觀念能應用在不同事物時,都會振奮不已!能力尚且不足,但希望能和台灣一起度過每個黑夜後,迎接屬於台灣的每個黎明!

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