每年七月對亞馬遜賣家來說是非常重要的一個月,因為這個月有Prime Day會員購物狂歡節,是賣家不容錯過的年中銷售機會。Prime Day就像亞馬遜在淡季給賣家的一個驚喜,這期間將是大幅拉高銷售額、提升排名、清理庫存等大好機會。

6月底,Amazon英國站不小心洩漏了2018年Prime Day的日期,而這篇文章幫你整理Prime Day的業績以及賣家要注意的事項!

 

Prime Day大促日期偶然洩漏

近日(6月26日),疑似今年Prime Day大促的時間偶然被亞馬遜洩露了。英國網站出現了一個Prime Day Banner,宣布將於7月16日星期一開始銷售,時間為36小時。不過這個橫幅很快就被取消了,所以大家都猜測這可能是Prime Day日期被提前洩露了。

如果Prime Day時間是7月16日,那亞馬遜這個決定是非常明智的,正好與世界盃的時間錯開。

可以確定的是,Prime Day期間亞馬遜貼牌的自營商品的設備上都會有優惠,比如Echo,Kindle,Fire平板電腦或Fire TV ……等。另外,Amazon也大力推廣自有品牌,像是AmazonBasics、Prime Video以及Twitch Prime。除此之外,今年肯定會有一大筆是透過語音智慧助理Alexa的訂購。

台灣時間7月3日,Amazon正式公告2018年Prime會員日的時間,將會在7/16早上11點開始(台灣時間)並於7/18下午3點結束。目前折扣預先跑的商品如下:

其他知名品牌如Bose、Ray-Ban、Cuisinart、Under Armour等,在Amazon的平台上也一樣有優惠活動。Amazon表示有些產品的最高折扣將是半價,同時也預告了一些有趣的新奇產品,像是可以透過Alexa聲控打開Delta廚房用的水龍頭等。

 

Prime Day 有什麼特別?

今年是亞馬遜第四年舉行Prime Day,基於前幾年情況,預測今年也將是Jeff Bezos的豐收之年。而且每年的會員促銷活動日,亞馬遜總會玩出一些新花樣,不過其銷售的整體戰略應該與之前相差不大。

Amazon在2015年7月15日舉辦了第一次的會員促銷活動(Amazon Prime Day)[慶祝亞馬遜的20歲生日],比起2014年的黑色星期五,Amazon在這天不僅對Prime會員祭出更多的優惠,他們也因此銷售出更多的商品。而同樣的結果也發生在2017年,數千萬的Prime會員的購買比率比起2016年高出50%,並橫跨13個國家開跑,共持續了30個小時的限時會員促銷。

自首次推出以來,Prime Day的銷售逐年增長,其中2017年的亮點包括:

  • 2017年同比增長超過60%,購買人數是比起前年增加50%
  • Prime全球會員購買了350多萬件玩具(2016年:超過200萬件)
  • 2017年美國的Prime會員購買了超過50,000個TP-Link智能插頭、超過20萬件女裝和20多萬隻燈泡
  • 超過10萬個募資新創商品,在Amazon Launchpad上熱銷,包括:Anova烹飪藍芽Sous Vide精密鍋、Soylent代餐飲料、Skybell Wi-Fi影像門鈴和LIFX Wi-Fi智慧LED燈泡

根據Feevisor去年的分析,亞馬遜賣家銷量預期將大幅提升,該分析比較了Prime活動日期和兩週前的銷售活動發現,7月10日美國東部時間上午8點(Prime Day開始時)亞馬遜的總體銷售額已經上漲了118%, 7月11日美國東部時間凌晨4點,銷售額比前兩周同期上漲221%。

隨著銷售量和折扣的增加,許多賣家擔心利潤率會大幅下降。但根據Feedvisor的說法:「關於利潤率,2017年的平均下降幅度約為2%。」

 

2018年的Prime Day亮點

時間更長:2017年Prime Day的促銷活動共30小時,2018年則延長至36小時(不知道2019年這個瘋狂購物時間是否又會再延長?)

首度參與的國家:澳洲、盧森堡、荷蘭和新加坡。

有機食品超市加入戰局:Amazon在2017年收購了Whole Foods,因此這也是有機食品超市第一次參與會員日的活動,將會提供購買365 Everyday Value相關商品達網購35美元或以上,7折的優惠。而在7月11日到17日,於實體店面購物50美元或以上的消費者,則能獲得10美元的折扣。

新產品的發表與特賣:有許多新產品都會趁著Amazon Prime Day的時候開始造勢一波,已經確定的商品如Delta牌的智慧水龍頭($499.99),透過觸控或聲控Alexa就可以開關水龍頭,或是注入特定量的水,甚至是預熱。 還有Tewell 可拆卸式的條形藍芽無線音響  ($109.99)、Crayola 60週年的64色紀念蠟筆套組($10.99),以及 Coleman 公路旅行可攜式烤肉架 ($229.99),看更多新品銷售連結由此去 。

 

Amazon Prime Day 有哪些優惠?

優惠活動包括三種形式:降價、促銷、和秒殺。

降價商品有限,一般會很快售罄;促銷一般針對服務,如Amazon視頻、音樂、設備以及支持Alexa的技術降價;秒殺是一種限時促銷優惠,折扣力度最大,包括電子產品、家用電器等。

 

Early Deals 

通常Amazon會在Prime Day正式開始之前的兩週左右就做促銷優惠的活動。2018年的Prime Day early deals熱門促銷商品如下:

服務:

深入了解Prime會員

Amazon Prime會員年費

亞馬遜從2018年5月11日起正式上調會員年費,從之前的99美元提高到119美元。新用戶需要支付119美元才能成為會員,但現有會員在6月16日之前都可享受99美元的原價續費。

 

Prime會員有哪些福利?119美元值嗎?

Prime會費的價值歸根結底是節省運費、商品折扣以及其他服務的附加值。

如果日常消費都在亞馬遜購買,那麼119美元會費肯定物超所值。

亞馬遜為超過25美元的訂單提供5~8個工作日的免費送貨,低於25美元的訂單運費一般為5.99美元。如果要讓商品在兩天內到貨,運費至少翻倍。因此對於喜歡透過Amazon購物的消費族群來說,Prime會員的服務讓他們可以在兩天就能拿到在Amazon上買的商品,這個利多的誘因是非常大的!

摩根大通分析師根據Amazon 2018年5月份調漲Amazon Prime會員會費,分析了8大項目,詳細估算的結果,摩根大通認為Prime會員每年享有的各項優惠服務其實高達美金將近800元,細節如下:

1. 無限次數的兩天郵寄免運費:價值125美元

亞馬遜去年提供免運費的商品已增兩倍,達1億種。

2. Prime Now兩小時送貨:價值180美元

Prime Now已在美國超過30個大城市施行。這項服務提供兩小時內送貨,包括Whole Foods超市的產品。

3. Prime Video:價值120美元

Prime Video 提供無限影音視頻內容,包括電影和電視影集,摩根大通認為Prime 視頻價值為每月9.99元。

4. Prime Music:價值60美元

摩根大通表示,Prime 音樂價值每月4.99元或一年60元,與網路音樂平台「Pandora Plus」收費相當。

5. Prime 照片:價值24美元

Prime 照片提供免費無限照片儲存,每月價值1.99元。類似服務Google Photos,每月收費就是1.99元。

6. Kindle用戶借書服務(Kindle Owners Lending Library):價值108美元

Kindle用戶借書與其他相關服務如Amazon First Reads等,價值約每月8.99元。Prime會員每月可下載一本書,但會員必須有Kindle或Fire裝置。

7. Audible Channels:價值59美元

Audible Channels提供無廣告的有聲節目,價值約每月4.95元,內容包括在Audible頻道約50個輪流播放的有聲書。

8. Twitch Prime:價值108元

登入Twitch可觀看玩家打電玩,每月價值約為8.99元。

 

為了吸引更多的使用者付費成為Amazon Prime會員,Amazon也提供免費的30天會員試用(想要擁有像會員一樣優惠的你得趕快在Prime Day開始之前註冊會員,那麼就可以享受快速到貨的服務以及Prime Video、Prime Music等服務)

如果是大學生的話,還有6個月的免費試用和每個月訂閱費用的50%折扣優惠,註冊帳號需綁定.edu。(點此連結了解更多Prime Student的優惠)

為了讓消費者無法脫離Amazon購物,Amazon真的非常地徹底執行「消費者」為導向的事業拓展計畫。

賣家繼續看

賣家如何在Prime Day中脫穎而出?

面對這麼一個大型的活動,想要在競爭中脫穎而出的賣家可以考慮以下操作:

1、計劃一個月,而不是一天

2017年,亞馬遜在Prime Day之前的一周左右開始將活動推廣為「Prime Week」。亞馬遜很可能會在Prime Day之前開始促銷交易,推動參與度。

買家也會在下單前將產品添加到願望清單中,以便能迅速採取行動。所以賣家要提前計劃,而不是一天或一周臨時抱佛腳。將7月視為「首要月份」,並確保產品分類針對此瀏覽活動進行了充分優化。

 

2、盤點庫存

Prime Day期間會導致賣家流量和銷售轉換率大幅上升,從而提升影響產品的Best Seller Rank。這意味著,賣家需確保有足夠的庫存,同時也可以在此期間來加速銷售滯銷的商品以清空庫存。

 

3、定位產品以獲得更積極的評價Reviews

Prime Day提供巨大優惠的目標之一是將購物者變成長期粉絲。賣家要遵循平台政策,提高客戶體驗,避免負面評論。毫無疑問,Prime Day是獲取大量正面評論的一個機會。

 

4、在其他渠道促銷和曝光

數百萬人將在Prime Day期間在亞馬遜上購物,這段時間賣家要活躍,積極在不同的社群媒體平台向消費者推銷優惠活動,例如透過#AmazonPrimeDay的主題標籤等,增加曝光率,並將流量引到亞馬遜產品銷售頁面上。

 

5、增加對廣告的投入

在Prime活動期間,PPC可能會迅速炸毀網站上的流量,在此期間賣家可升級出價金額和每日廣告預算,並在活動期間頻繁檢查,以便廣告費用不會在夜間購物時間段耗盡。

 

6. 優化產品頁面、確保及時調整

再一次檢視你的產品頁面是否足夠在Prime Day的時候吸引你的主要目標客群,並確保產品的價格和相關的定價軟體,能根據市場的變化及時調整。

 

7. 增加限時促銷機會及額外驚喜

比如你可以增加搭售的商品、在商品包裝裡面置入一些感謝小卡、名片,或是免費贈品。此外,透過「最後三小時」等倒數的限時促銷機會,以吸引客戶的眼球。

 

盤點2017Prime Day 銷量最大商品

2017年的prime day, Amazon上賣的最好的商品還是是它自己的產品!

1. Prime Member (亞馬遜會員)

2. Amazon Echo Dot(亞馬遜智能家居聲控裝置)

3. Amazon Kindles (亞馬遜平板電腦和電子書)

4. Amazon Basics(亞馬遜自有品牌)

5. Amazon Grossory (亞馬遜生鮮)

 

第三方賣家銷量最大商品盤點

1. USA(美國銷量第1名 – 廚房用品):Instant Pot壓力鍋

2. Canada(加拿大銷量第1名 – 家居用品):Amazon Basics充電電池

3. Mexico(墨西哥銷量第1名 – 電子產品):Amazon Basics蘋果手機充電線

4. UK (英國銷量第1名 – 電子產品):TP-Link智能Wifi插座

5. Germany(德國銷量第1名 – 遊戲產品):PS4主機

6. France(法國銷量第1名 – 戶外產品)Waitiee充氣床

7. Spain (西班牙銷量第1名 – 電子產品):Sandisk外接U盤

8. Italy(意大利銷量第1名 – 美容用品):Tony Moly面膜

9. India (印度銷量第1名 – 智能手機):OnePlus5智能手機

10. Japan(日本銷量第1名 – 健身用品):SAVAS蛋白粉

參考以上去年熱銷產品,賣家可在今年緊盯以下類別:玩具、廚房、家居、電子、美容/健身,這些產品多是折扣打到骨折,要不就是產品真的非常好!

 

延伸閱讀:Amazon Prime Day瘋,9張圖解亞馬遜Prime付費會員制的成功方程式

參考資料:億恩網 、雨果網世界日報大紀元Tom’s Guide

 

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Doris Lin
Doris Lin
喜歡學習新的事物、喜歡胡思亂想、喜歡挑戰自己的極限。用心去感受生活的每一天,創造自己存在的價值,做有意義的事。電子商務的快轉,加速世界貨幣流動的速度和方式,期待可以透過TransBiz讓更多台灣的品牌站上國際的舞台,然後大聲的說「We are from Taiwan」。

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