亞馬遜台灣賣家如何在美國Amazon銷售? 金流、物流、FBA、FBM最佳模式一次搞懂

上架你的產品到美國 Amazon,該怎麼解決金物流問題? 馬上觀看影片一次了解清楚!

正準備在 Amazon 銷售的你,無論是已經開啟你的 Amazon 帳戶,或是正在申請當中,接下來你一定會遇到兩大問題:

1. Amazon的跨境金流該怎麼處理?
2. 跨境物流到底該如何出貨?

 

看似很複雜的問題,其實很快就可以將它釐清!

這篇文章我們用最簡單的方式,以你的現況,來幫你找出跨境銷售金物流最佳的解決辦法。

情況1: 我有美國公司與銀行帳戶

解決方法: 美國公司使用美國銀行收款

如果你是用美國公司開設 Amazon 帳戶的話,就可以使用你的美國銀行帳戶來收款,直接從美國銀行帳戶將款項匯回台灣的銀行帳戶,這個方式會是匯損是最低的。

情況2: 我只有台灣公司

解決方法: 從海外線上虛擬帳戶匯回台灣銀行帳戶

如果你是用台灣公司開設 Amazon 帳戶該怎麼辦呢?

其實你解決方式很簡單,就是使用海外線上虛擬帳戶來收款。

 

 

直接將你的 Amazon 帳號綁定海外虛擬帳戶,再從這個帳戶提領款項回你的台灣銀行帳戶,而我們推薦的線上虛擬帳戶公司有 Payoneer 與 Worldfirst,他們的手續費也各自不同,這兩家公司都可以幫你代收 Amazon 款項,同時他們的申請方式也很簡單。

如果想要了解該如何申請,可以看這兩篇內容:

Amazon 的跨境物流到底該如何出貨?

在Amazon賣東西,物流到底要怎麼出貨呢?

方法1: FBA 出貨 (Fulfillment by Amazon)

也就是使用 Amazon 的倉庫來幫你出貨,基本上就是 Amazon 提供給你他的倉庫,將你的產品入倉後直接交給 Amazon 來出貨給消費者。而費用包含了Amazon 倉庫的倉儲費與配送到消費者身上的物流費用。

查看更多 FBA 倉儲計算方法你可以參考這一篇:亞馬遜 FBA (Fulfillment by Amazon)是什麼?為什麼它非常重要

 

當然有些人就會覺得那這樣的話,如果是我的商品材積比較大或是我有一整個貨櫃的商品要出貨,這樣每piece才會比較划算,那這樣我該怎麼做呢?

方法2: FBM (Fulfillment by Merchant) 廠商自行出貨

所謂的 FBM 就是 Fulfillment by Merchant,也就是廠商尋找第三方倉儲服務來解決物流問題。

例如: continental、華美或是其他物流公司,這些第三方倉儲,都可以協助解決跨境物流問題。

 

你可以將一整個貨櫃的產品進到美國,接著當你要開始銷售的時候,再把它運送到 Amazon 的 FBA 倉庫,或者是直接從你的倉庫配送給消費者。

 

另外一個方法,就是直接從台灣出貨給消費者。簡單來說就是當你的消費者下單時,你再從台灣直接出貨到美國,但這個方法的缺點就是消費者會等比較久,他可能要等個 5 天、10 天,然後還要支付國際的物流費用,而且一般來說,對於材積較大、較重的產品,整體物流費用也會比較高,所以這種方式通常銷量會比較差。

那 FBA 與 FBM ,哪個方法比較好?或是適合你?

假設今天有一個消費者他在 Amazon 上面買東西,他看到了 A 賣家跟 B 賣家的產品。


A 賣家將產品放在 Amazon 的倉庫,也就是使用 FBA。消費者想要買的產品已經放在 Amazon 的倉庫裡了,當他一下單購買,他就可以擁有免運費還有兩天快速到貨的服務,這樣來看消費者會有更大的動機購買 A 賣家的產品。

 

而 B 賣家使用了第三方倉儲,所以消費者不確定他幾天之內可以拿到產品,而且他可能還需要負擔額外的國際物流費用。除此之外,如果他要退貨的話,他也會感到很麻煩。

 

若你是使用 FBA 的物流方式,消費者要退貨的話也很簡單,在他確認退貨後 Amazon 就會自動來收貨了。簡而言之,當消費者在選擇商品的時候,大部分會選擇使用 FBA 倉儲的產品是更容易被賣掉的。

【小結】

現在我們已經知道,如果賣家使用 FBA 的服務,對你的銷售是最有幫助的,那到底要怎麼樣運用 FBM 第三方倉儲來幫助你的銷售呢?

前面提到,當你想要將一貨櫃的產品進到美國的時候,你可以先將產品先存放在第三方的倉庫,將賣得較好的商品優先進到 FBA 倉庫,當貨快要賣完的時候,或是其他產品開始銷售的更好時,再把這些貨補進 FBA 倉庫,那就是一個完美的策略了!

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