在競爭激烈的全球市場中，台灣的中小企業如何脫穎而出，打造一個能夠在國際舞台上熱銷的品牌？這不僅僅是一個銷售策略的問題，更是一個關於品牌定位、價值創造和市場洞察的綜合考量。
這集 RBAY 將解析品牌的 5 個層級，讓你了解若想進軍海外市場，如何創造出可獲利的全新品牌！
了解品牌層級：從大眾到奢華的階梯
根據市場定位和價格策略，品牌大致可分為五個層次：
品牌階層一：大眾品牌
這類品牌以合理價格提供給廣大消費者，滿足基本需求。例如，像寶僑（PNG）這樣的快銷品公司，販售清潔用品、洗沐商品，它們提供品質不錯且價格親民的商品，目標客群是絕大多數的消費者 。
然而，對於一般創業者來說，直接進入大眾市場與這些大型公司競爭，例如想賣肥皂，是很難成功的 。
品牌階層二：超值品牌
此類品牌追求超高性價比，以較低價格提供還不錯的品質，比如我們耳熟能詳的：小米、 UNIQLO 等等。
在通膨和電商平台競爭日益激烈的今天，許多消費者會尋求高CP值的商品 。然而，這種策略往往犧牲利潤和品質，並非一般創業者所能負擔，在亞馬遜上的平台費用也可能讓利潤空間更小，因此不建議採用 。
品牌階層三：折扣品牌
這類品牌經常以折扣促銷來吸引消費者。例如，星巴克在台灣有時會推出買一送一的活動，久而久之，消費者會習慣等待折扣才購買，在消費者心理，這個品牌就是成為了「折扣」品牌 。雖然短期內能刺激銷售，但長期下來可能損害品牌價值。
品牌階層四：高端品牌
這類品牌以更高的品質和價格來滿足特定消費者的需求，也是 RBAY 在這麼多顧問陪跑的學員裡看到，台灣賣家有機會在亞馬遜上異軍突起、高獲利的機會！
高端品牌可以從兩個主要切入點來打造：高性能和設計美學。它們著重於產品的獨特性和價值感，而非僅僅是價格競爭 。
所以——在亞馬遜等平台上，打造高端品牌被認為是現階段最容易成功的策略。那麼，如何打造一個成功的高端品牌呢？我們將從性能、設計美學和客製化三個方面來詳細探討。
性能導向的高端品牌
高性能產品通常在重要場合或高風險環境中使用，消費者為了確保在這些場合的表現，願意花更高的價格購買 。這些產品不僅需要功能卓越，更要能滿足消費者在特定情境下的需求。以下是性能導向的高端品牌舉例：
Satisfyed 專業跑者短褲
這款短褲看似普通，但內部蘊含多項「黑科技」，專為專業跑者設計。雖然！它的短褲也是輕鬆超過 10,000 元新台幣，但它仍然可以賣爆！這都歸功於由於其卓越的性能，還有它厲害的品牌行銷 。
-
始祖鳥（Arc’teryx）外套
這個品牌以其高品質的戶外服裝而聞名，其外套價格隨便就要超過10,000元新台幣。始祖鳥的產品在極端環境下也能保持出色的性能，例如保暖、防水、透氣等功能 。
-
Salomon 登山鞋
這款登山鞋的售價約為 5000 元新台幣，針對登山愛好者提供專業的保護和舒適性。Salomon 的產品在設計上兼顧了功能性和耐用性，受到許多戶外運動人士的喜愛 。
-
Benchmade 獵刀
這個品牌以其高品質的刀具而聞名，一支獵刀的價格高達 13,440 元新台幣。他們的產品不僅功能強大，品牌故事也引人入勝，強調在緊急情況下刀具的重要性。影片中提到，儘管消費者不一定每天都需要用刀，但Benchmade 透過影片傳達了產品在關鍵時刻的價值，成功吸引消費者 。
-
Strapino 貨物固定綁帶
這是 TransBiz 客戶的產品，專門用於固定貨物，尤其是昂貴的船支。他們擁有眾多專利，並致力於產品的研發，確保其產品的功能性、方便性和可靠性。由於產品在保護高價值的貨物方面扮演著關鍵角色，因此在亞馬遜上取得了良好的銷售業績，甚至也透過了 B2C 的成功拿到了 B2B 的訂單 （點我看案例）。
小結
上述的品牌都說明，高性能產品不僅僅是功能上的卓越，更要能滿足消費者在特定情境下的需求，讓他們願意為此付出更高的價格。
設計美學導向的高端品牌
除了性能，設計美學也是打造高端品牌的重要途徑。透過獨特的設計，讓產品在眾多競爭者中脫穎而出，吸引追求品味和美感的消費者。許多台灣的小品牌在這方面有很大的競爭優勢。以下是設計美學導向的品牌案例：
-
Alessi 果汁機
這款果汁機設計獨特，外形像外星人，是經典的設計作品，售價 3,700 元新台幣。Alessi的產品不僅實用，更是一種藝術品，為生活增添了美感 。
-
Anza 工業風咖啡機
這款咖啡機的售價高達 39,000 元新台幣，其獨特的工業風格設計吸引了許多追求獨特品味的消費者。Anza 的產品不僅是咖啡機，更是一種生活態度的體現 。
-
novium 懸浮筆
這是一個來自 TransBiz 客戶的台灣品牌，以其精美的工業設計而聞名。 novium 的漂浮筆結合了藝術和科技，不只是許多設計師和藝術愛好者的收藏品，而品牌強調的「與眾不同、持續發現驚奇」更激發了喜歡新奇事物、探索冒險的目標客群。從募資的成功，再到亞馬遜的全球市場，品牌在亞馬遜上的成功，證明了台灣設計的實力與堅實的產品品質，搭配行銷力，也有機會在亞馬遜上大放異彩（點我去看案例分享）。
-
Artex 精品筆
這也是 TransBiz 客戶的品牌，他們與故宮合作，推出了一系列具有中國藝術風格的筆。品牌在行銷的時候強調：這些筆不僅是書寫工具，更是一種藝術品，讓消費者在日常生活中也能感受到藝術的魅力。Artex 強調將博物館的藝術品轉化為日常可接觸的物品，為生活增添靈感 。
-
haoshi 設計
這是一個由設計師夫婦創立的品牌，擁有許多優秀的設計作品，並有自己獨特的風格。他們透過亞馬遜，讓自己的作品被世界看到，這也是台灣設計實力在亞馬遜上的體現。
小結
這些案例都說明，設計美學不僅僅是外觀上的美化，更是一種品牌理念和價值觀的體現。透過獨特的設計，可以將產品提升到藝術品的層次，吸引追求品味的消費者。
此外，透過設計差異化產品的另一個好處是，可以將產品定位在「非標品」的市場（標品：高度標準化的產品，消費者主要依價格和規格做決策，例如：行動電源、隨身碟；非標品：消費者會依品牌、功能、設計，多方考量進行決策、例如：球鞋、咖啡杯），一般來說「非標品」在廣告投放上不需要投入過多資源。因為這些產品的主要目標是滿足特定群體（細分市場）的需求，而非追求大眾市場的銷售量。
這也是為什麼 TransBiz 一直希望台灣的好產品能走出台灣，走向海外。
因為在台灣的主流市場人口基數就比較小，更何況「細分市場」，不容易能餵飽一個專注細分市場的品牌。所以如果你的品牌產品銷量不好，不一定是你的產品、品牌出了問題，而是台灣的細分市場人口基數太小了。如果把你的品牌走向海外，比如北美市場，可能小眾市場帶來的銷量就足夠可觀了。
品牌階層五：訂製設計的高端品牌
訂製設計是高端品牌的另一條成功之路。透過為消費者量身定制產品，打造獨一無二的體驗，可以大幅提升產品的價值感。
-
Surgeon 客製化鞋
這個品牌為客戶提供鞋子的客製化服務。例如，他們可以將 LV 或 Nike 的設計元素融入到客戶的鞋子中，讓消費者擁有獨一無二的鞋子。這種客製化服務不僅滿足了消費者的個性化需求，更為品牌創造了極高的價值 。
當然，如果這些訂製品牌通過幾個成功的案例打進大眾視野，也有機會開始走向量產的道路，這也是一個從訂製設計走向「高端/小眾」品牌的策略。
從高端到奢華：時間的累積與品牌價值
每個品牌都渴望成為奢侈品牌，但奢侈品牌的建立並非一蹴可幾。奢侈品牌與高端品牌之間的主要差異在於「時間」和「市場」的累積 。透過時間的沉澱，高端品牌可以在市場上建立良好的聲譽，吸引越來越多的忠實擁護者。隨著需求的增加，品牌可以逐步提高價格，最終晉升為奢侈品牌。
一個很好的例子是 Herman Miller，這是一個擁有數十年歷史的家具品牌，以其人體工學辦公椅而聞名，RBAY 認為 HERMAN MILLER 已經是走從高端品牌轉型到「奢侈品牌」的道路上了。
即便在過去，Herman Miller 的辦公椅就已價格不菲，但因其優異的性能與品牌價值，仍是許多人心中的夢想逸品。RBAY 自己就在大學時期就深受 Herman Miller 吸引，並在澳洲購買了一張價值四萬多台幣的 Herman Miller 辦公椅。雖然由於搬家而不得不將其送人，但 RBAY y 現在還是對 Herman Miller 的品質和舒適度印象深刻 。
Herman Miller 的例子表明，品牌價值的建立需要時間的累積和產品的持續創新。
台灣賣家做跨境品牌的機遇與挑戰
對於台灣的賣家來說，透過亞馬遜等平台進軍全球市場，無疑是一個難得的機會。
過去，台灣的品牌可能需要花費大量的時間和精力與代理商溝通，才能在海外市場取得一點點成績。然而，透過亞馬遜等國際大型電商平台，台灣的賣家可以直接接觸到全球的消費者，讓自己的品牌有機會在全球舞台上發光發熱 。
此外，台灣的設計能力在全球享有盛譽，這使得台灣的品牌在設計美學導向的高端品牌方面具有很大的競爭優勢 。許多台灣的小品牌擁有獨特的設計風格和精湛的工藝，這些都是他們進軍國際市場的有力武器。
當然，挑戰也是存在的！
在亞馬遜上競爭非常激烈，許多賣家都感受到生意難做。然而，只要掌握正確的策略，仍然可以在亞馬遜上取得成功。
比如我們 TransBiz 的某位賣家夥伴，他們最初每個月的營收只有一、兩萬美金，但在加入我們的顧問專案後，透過網紅行銷的策略，他們的訂單像病毒式地擴散開來，最終在一個月內實現了近 20 萬美金的營收（點我去看案例）。
TransBiz 相信他們的成功不會只是特例！在我們 GSA 顧問陪跑顧問諮詢的這段時間裡，我們認為，台灣賣家其實很有潛力放大自己的營收、利潤，只是需要學習一些跨境電商所需要具備的行銷策略，就能在亞馬遜中、海外市場中尋找更大的市場空間。
總結
要成功進軍全球市場，TransBiz 認為，台灣的賣家應該將目光放在高端品牌上。
而打造高端品牌的策略，大致可分為以下三種類型：
1.專注於高性能產品：在重要場合或高風險環境下使用的產品，其卓越的性能和可靠性是消費者願意付出更高價格的原因，例如：露營使用的戶外機能服飾。
2.重視設計美學：透過獨特的設計，讓產品在眾多競爭者中脫穎而出，吸引追求品味和美感的消費者。讓產品的質感與價值提升，同時也增加自己的營收與利潤。
3.提供客製化服務：為消費者量身定制產品，打造獨一無二的體驗，可以大幅提升產品的價值感。
所以，台灣的賣家們——千萬不要覺得自己的產品太貴，在台灣沒人買。如果能讓全球的消費者看到，那就是完全不一樣的概念。
或許你也有一個好產品、有一個品牌夢，但目前台灣的市場太小、舊有的獲客模式變得更困難，甚至不夠支撐你的野心。但如果 3 年就可以做到像 Sundae Body 這樣的品牌規模，你會想勇敢去做嗎？
TransBiz 是一間品牌跨境電商顧問行銷公司，在我們的客戶裡，有許多工廠、貿易商，甚至是個人創業者，他們大都是透過亞馬遜的北美市場，打造自有品牌，開啟了自己跨境生意的第一步，並且多半在 2~3 年，就達成了破億營收的好成績。
如果你也好奇，我們是如何協助我們客戶，從零開始打造他們的亞馬遜品牌事業，歡迎與我們 預約免費諮詢。
好奇要如何開始你的 B2C2B 跨境事業？請來參加 近期的活動
00:00 精彩預告
00:32 開場暖身
01:00 亞馬遜的成功策略：高端品牌
01:29 品牌分級 1：大眾品牌
02:24 品牌分級 2：超值品牌
03:35 品牌分級 3：折扣品牌
04:12 品牌分級 4：高端品牌
04:39 高端品牌策略一：機能性
05:32 機能性高端品牌介紹
06:06 Benchmade 獵刀
07:07 Strapinno 船用綁帶
07:38 小結：機能性
07:48 高端品牌策略二：設計美學
08:00 Alessi 果汁機
08:13 AnZa 咖啡機
08:23 novium 懸浮筆
08:35 ARTEX 鋼筆
09:02 haoshi 良事設計
09:20 工商時間
10:33 小結：設計美學
10:43 非標品的市場
11:39 高端品牌策略三：訂製
11:52 The Surgeon 手工訂製鞋
12:30 從高端品牌到奢侈品品牌
13:14 Herman Miller 辦公家具
14:02 結語：如何打造高端品牌
