Amazon Spark想學IG、Pinterest做社群，測試的結果是…

在 9 月中旬，2018 電商再進化新零售的其中一場演講，就是圍繞在網紅轉電商的這個議題。

網紅電商其實最早的源頭應該是「明星+個人品牌」，基於網路的普及和社群所帶來的影響力，人人都能是「自媒體」的時候，「每個人都有機會透過網路讓自己成名」，因而讓素人有機會成為他人「追蹤」的對象，當累積到了一定量的粉絲後，就能讓這些喜歡你的粉絲「採取行動」。

在這個演講主題中，講者是將「網紅＋快時尚」作為他們商業模式的擴張，而這個想法比較廣為人知的可能是從 2015 年張大奕素有『電商網紅第一人』之稱）—「吾歡喜的衣櫥」賺進 1 千萬人民幣這個案例開始。

人們透過穿著和他喜歡的人（知名的人物）一樣的商品、使用一樣的產品，經由外在的打扮或是身上的物件，傳遞出自己是個什麼樣的人和風格。

不知道你有沒有注意到，當這些乘著某個「選物店」、「知名人物」獨特風格品牌的服飾、配件商店越來越多時，國際連鎖的快時尚店面也開始就越來越難經營。

因為每個人都想要展現自己的「獨一無二」，又同時當國際大廠的快流行服飾可能沒辦法做好全面性的「個性化」服務及在實體店面展現良好的購物體驗，或是品質上無法兼顧時。展現個人風格的服飾、配件類商品，因此能找到市場缺口及利基市場藉此脫穎而出。

團隊亦在演講中，提供這兩年來他們經營「網紅＋快時尚（服飾）」這件事情，需要具備以下的幾個條件，給有意想要做好網紅快尚經濟的KOL或代理商做參考：

（1）網紅本身對服裝產業有濃厚的興趣

（2）網紅的品味上，對他的粉絲有絕對的影響力

（3）具備獨特的個人魅力 ：隋棠、Angelababy

（4）網紅本身願意百分之百的投入 ，確實有很想做這件事，而不是只是純粹想一時的容易錢

不過，講者也提到，他們不確定這個模式能存在多久，因為「女性衣櫥永遠裡都少一件衣服」的同時，也代表著女性總是在尋求新鮮感，而女性在生育後通常在購物決策會有不同的思維，再者就是若網紅有負面的新聞露出，該品牌也無法長久經營。

網紅經濟的案例其實不單只有結合快時尚，還有很多其他搭配的方式，但講者提到非常重要的核心概念：不論做任何事情，重點都是一樣的，你必須：「專注、極致」。

當你把 80% 的力氣，甚至 100% 的力氣都花在把你的產品做好，那麼「行銷」相對起來就不那麼困難了。

真正「好」的商品，是使用者會主動為你背書的，就像是 Apple 極致把 iOS 應用程式做好。

儘管商品售價在這次的 iPhone XS 系列有顯著的提升，然而當品牌核心精神與它提供給消費者的需求是一樣的，甚至超乎消費者期待的時候，品牌在此時就不再只是一個單純加值的噱頭，而是真正走心到消費者的心坎裡。