六月初,很多賣家收到了一封來自Amazon的來信,告訴第三方賣家可以開始使用閃購促銷(Lightning Deals)這項功能!由於限時閃購頁面是Amazon網站中十分熱門的頁面,很多消費者都會去逛逛看今天Amazon有什麼限時商品特惠,因此申請加入閃購能夠大幅提升你商品的能見度及轉換率。

 

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第三方賣家開始可以在Amazon最受歡迎的頁面販賣商品,讓你的商品能夠

  1. 增加曝光:Lightning Deals閃購會出現在今日特惠的頁面,是 Amazon 最多人瀏覽的頁面之一(見下圖)
  2. 光環效應:閃購會幫助你帶來更多新的客戶發現你的品牌產品,能夠幫助你在閃購期間和之後都能夠提升銷售。
  3. 清庫存:閃購能幫助你把過季和過多的庫存清倉

下面這個就是Amazon限時閃購頁面的樣子,很多網購剁手族都會來看看這裡有什麼折扣好康。

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Amazon Lightning 閃購頁面

Lightning Deals是一個可以讓賣家在一定期間內(一天之中的幾個小時)在Amazon Deals頁面上曝光讓消費者搶購的功能,Amazon要求這個賣家促銷必須要提供吸引人的促銷價格來讓消費者有足夠誘因去閃購。在後台設定時Amazon會要求要加入閃購頁面要打一定的折扣,設定價格的上限,同時還要有足夠的數量能夠供貨,如果不足最低數量的要求就不能夠申請。

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不過要注意的是,不是人人都能夠參與Lightning Deals,Amazon希望給消費者最好的購物體驗,所以只有商品符合特定條件的才能夠被Amazon批准申請閃購。條件如下

  • 商品評價星級:閃購的商品消費者評價會有最低限制,同時會考量reviews數量和評級是否足夠,商品若在三顆星以下是無法申請閃購的。(試想你在閃購頁面看到一堆負評的爛商品會不會想砸電腦覺得Amazon騙人)
  • 商品尺寸、顏色和風格的可選擇性:若商品的可選擇性低於80%(包括商品可選尺寸、顏色、風格等)是不會通過申請。(這是Amazon為了避免消費者在閃購頁面只能買到都沒人要的尺寸或顏色)
  • 商品是否合適閃購:Amazon列舉了一些不太適合閃購的商品,像是電子香煙、酒精類飲料、成人玩具、醫療用品等。
  • 物流:一般來說,閃購是要給Prime會員能夠購買,所以物流要使用Amazon的FBA(Fulfillment by Amazon)才能申請閃購。

各位賣家們,看到這麼讓人心動的促銷方式就應該馬上行動,趕快利用限時閃購來大幅提升你的銷量吧!想要瞭解更多限時閃購的相關規定可以到這裡,更多Amazon賣家可以用的行銷手法可以參考我們的文章精華區

 

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    Anfernee 老張
    Anfernee 老張
    Anfernee 擁有超過10年的電商創業經歷。25 歲在澳洲創辦網路藥局 OKme,透過自營網站、eBay 及 Amazon 等通路,全通路策略在短時間內獲得高速成長。2013年,創立 Innovotech Labs,專注於電商的價格競爭數據分析,在定價策略有深入研究,客戶包括 ALDI Liquor、Bunnings Warehouse、Baby Bunting 等大型零售通路。2015年,創辦 TransBiz 跨境電商顧問,結合國外數位行銷以及電商數據分析的實戰經驗,協助台灣品牌「賣」向世界。

    2 Comments

    1. wang philipp 說:

      請問閃購需要花費用申請嗎?

    2. 張偉成 說:

      請問這個 Lightning Deals 有間隔限制嗎 ? 就是做過一次 Deal 之後要最快要間隔多久才能再做一次 Deal .

    wang philipp 發表迴響 取消回覆

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