亞馬遜沒有對銷售排名進行詳細解釋,且排名經常改變,新手賣家可能需要花費一段時間才能理解亞馬遜銷售排名( Amazon Best Sellers Rank)。但如果想成功經營亞馬遜業務,了解銷售排名至關重要。這篇文章將幫助你更好地了解亞馬遜銷售排名。

 

什麼是亞馬遜銷售排名?

銷售排名是指亞馬遜通過對不同商品進行評估得出的數字,這個數字一直在改變,表明某一產品在同類別或子類別產品中的銷量情況。

銷售排名第一的產品是該類別中最暢銷的產品,以此類推。每個製造商都希望他們的產品在一個類別或子類別中排名第一。

通過銷售排名,賣家能夠了解商品的銷售速度,排名越靠前,銷售速度越快。

大多數產品的銷售排名可以在亞馬遜商品頁面的產品詳細信息中可以找到。

像是佛里曼的《Thank You For Being Late》 在圖書類別的銷售排名是718名,但在全球化的子類別則是銷售排名第一。

如果產品信息裡沒有產品排名,那麼很可能該產品沒有進行銷售排名。這可能是是個新產品,或在過去兩年內沒有銷售過。

 

如何理解銷售排名?

亞馬遜沒有公佈銷售排名的算法,但與亞馬遜的黃金購物車(Buy Box)算法相似,並且該算法只考慮商品銷售量,而不考慮其他指標。商品的銷售時段也有納入考慮,但我們並不了解亞馬遜時間權重上是如何計算的。

Full-Time FBA 網站的Stephen Smotherman將對銷售排名的理解分解為9點:

1、銷售排名揭示了近期某件商品的銷售情況。

2、亞馬遜上大部分商品的銷售排名每小時更新一次。

3、每一次銷售都可能對銷售排名產生巨大的影響。

4、銷售排名不受賣家等級和產品狀況影響。

5、如果某產品沒有銷售排名,這可能是個新產品,或者很長時間沒有出售(兩年以上)。

6、電子產品沒有銷售排名。但是,亞馬遜有為電子類產品分配一個子類別銷售排名。

7、良好的銷售排名並不能保證該產品未來的銷售量。

8、相反的,較差的銷售排名也不意味著產品永遠銷售不出去。

9、服裝、鞋類和珠寶類的排名方式不同於與其他類別的產品。

 

如何提高產品的銷售排名?

簡單來說,增加銷售量就能提高銷售排名。以下是一些促進銷售的思路:

1、最大化產品知名度。

2、確保產品上傳得當,如使用恰當的關鍵字等。

3、確保產品的定價具有競爭力。

4、確保產品獲得好評(合法手段)!

5、使用社交媒體將流量引到你的產品頁面,如創建網站或Blog來推廣產品,促進銷售。

 

銷售排行榜

不同類別的產品,對商品銷售排名好壞的理解可能會有很大的差異。

Full-Time FBA列出了Amazon.com、Amazon.ca和Amazon.co.uk的產品銷售排行榜,並定期更新。該排行榜列出亞馬遜的所有主要產品類別。(友情鏈接:http://www.fulltimefba.com/monthly-updated-sales-rank-chart/

 

追踪銷售排名

亞馬遜網站上的商品銷售排名每小時更新一次,因此商品一個月內的銷售波動可能很大。在做採購決策時,不能只考慮上商品當前的銷售排名。精明的賣家會在一段時間內追踪某商品的排名,可能每天查看一次,也可能每週、每月甚至是每年。

KeepaCamelCamelCamel是兩款免費工具,能追踪幾乎所有亞馬遜上的商品的銷售排名和定價歷史,你還可以免費了解產品的平均銷售排名。有效利用這些工具,將給你帶來一定的競爭優勢。

 

結論

商品銷售排名和產品價格都在不斷變化,「監控」商品銷售排名和價格變化,有利於你及時調整定價,對獲得更多的黃金購物車(Buy Box)至關重要。

(本文授權轉載自雨果網

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持續關注電商產業與科技發展趨勢,希望能幫助更多台灣廠商打開通往國際市場的大門,創造更多台灣之光。

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