2021年最新 Amazon 專業賣家怎麼賣? 亞馬遜賣家如何經營? 價值10,000的課程免費公開讓你學《Amazon經營懶人包》

 

今年疫情的關係,很多製造商、貿易商的接不到訂單,因為歐美市場許多消費者都無法出門導致實體通路的銷量不好。

是不是該藉由這個時機點,透過電商平台或是 Amazon 亞馬遜建立新的B2C銷售渠道呢?

 

原本的B2B商業模式:

  1. 國外參展——--(因為疫情取消)
  2. 阿里巴巴找海外買家——--(價格被殺得很低,不降價就沒訂單)
  3. 做自己的線上型錄官網——--(來看的都是老客戶)
  4. 海外的雜誌廣告——--(錢花了不知道到底有沒有效,無法追蹤成效)
  5. Google關鍵字廣告——--(每個月花2萬廣告,留下email的問完價格都失蹤)
  6. 做自己品牌找當地代理商——--(代理商條件很多、但又不願意幫我行銷賣更多、廣告費還要我出)

進階到B2C品牌線上通路商業模式:

  1. 做自有品牌在 Amazon 賣——--(需要準備什麼、費用多少不清楚)
  2. 透過B2C銷售增加品牌認同與影響力——--(想做不知道該怎麼做)
  3. 建立自己的鐵粉,建立熱銷形象
  4. 疫情恢復後,實體店面經銷商會想要進你的商品

營收卡住了嗎? 因為疫情影響訂單,去哪找新客人? (與廣告影片有連結)

【2021年重大疫情影響】沒辦法參展了怎麼辦!?要到哪才能賣出我的產品? |TransBiz 品牌跨境電商顧問

線上銷售渠道到底適不適你?

我們整理了所有常見的問題,讓你釐清在開始嘗試之前需要先思考哪幾件事情。

 

簡單來說,亞馬遜是全球最大的電商平台,流量最多的地方就去哪賣你的產品

但在進入之前要去思考,這個平台是不是適合你的產品

怎麼思考這個平適不適合你呢?

  1. Amazon 搜索量夠多
    • 不用每一筆處理金流、物流、退換貨
    • 開始思考你的行銷策略
    • 人力該怎麼規劃,該自己做還是代營運
      • 實際上自己做該做哪些事情可以參考這個頁面
  2. Amazon 搜索量不夠多,再嘗試這些平台
    • Etsy、Ebay、Lazzada、蝦皮
    • 物流、退換貨、客服問題自行回應
    • 了解平台經營策略
  3. 透過自有品牌購物官網
    • 無論有沒有在其他平台賣、都應該要做
    • 金物流串接需要自己來、但沒有那麼麻煩
    • WordPress、Shopify、Magento 或是不將購物功能開啟
    • 撰寫客戶合作案例、大量內容行銷、讓訪客更能清楚了解你的產品優勢
    • 開始投放Google關鍵字廣告,想像疫情不能參展,客戶也會用google找廠商

【總結】:

  1. 透過線上銷售渠道增加你的產品銷量?
    • 尋找有流量的平台 – Amazon,變成品牌後,除了賣給消費者有更高利潤之外、經銷商看到你賣得好就會來找你
    • Amazon若不適合你,找出你目標消費者會去買你產品的平台或是建立自有品牌官網,若沒有足夠資金找人做,可以自己優化現有的產品細節、做內容行銷、投放關鍵字廣告

 

要在Amazon銷售產品重要的9步驟 ——免費課程學習的頁面

(每個影片下方都要有清楚的Steps總結)

  1. 開帳戶
    • 註冊Amazon 帳戶👉看影片 https://youtu.be/0a-v75cQJlg
    • 註冊流程:
      • 填寫基礎資訊:
        • 公司英文名稱
        • 欲註冊的主帳號EMAIL
        • 聯繫人EMAIL
        • 聯繫人電話
      • 推薦人『 TransBiz 』 (有寫推薦人通常處理速度較快)
      • 他們會進入內部系統,然後會將註冊連結寄給你!
    • 準備資料:
      • 負責人身分證彩色影本
      • 營利事業變更事項登記表
      • 公司水電瓦斯帳單(備查用:確認在當地營業)
    • 透過台灣官方註冊好處:(必須是有統一編號的公司)
      • 擁有免費的專業Amazon Account Manager 的協助(在其他地區是要付費的)
      • 免費後台操作、廣告投放教育訓練
      • Amazon Deal
  2. 金物流
  3. 選品
  4. 關鍵字調查
  5. 產品頁面優化 
  6. 廣告投放
  7. 站外流量
  8. 實戰策略
  9. 亞馬遜經營花費表  https://transbiz.com.tw/亞馬遜開賣(amazon)要花多少錢?廣告預算怎麼抓?/ 

看看別人都如何經營亞馬遜?

自學案例:

  1. Moraceramic
  2. 1Zpresso
  3. HunterSky

交給品牌代營運案例:

  1. Jack N’Drill https://youtu.be/xLM-EpaufQ0
  2. Kitchen Mama https://youtu.be/wslIHWBVJqc
  3. Kavallerie
  4. M牌母嬰
  5. Fersgo
  6. Flux

純優化Amazon銷售頁及廣告案例:

  1. Muffpot

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其實你可以更有效率的

  1. 透過自學建團隊經營 —-GSA
  2. 透過別人已經建起的團隊幫你營運—5 Steps
實境會議SHOW,客戶總是被我們帶偏???|Business Wednesday |睿伯 R-Bay

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歡迎留下你的疑問或這篇文章對你的幫助!

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