2016年亞馬遜有多少新賣家成為大賣家？

此前有報導稱，2016 亞馬遜美國站有 70 萬新賣家入駐，最後存活下來的只有不到 10%。

本文將研究有多少新賣家（過去一年內入駐）成為了亞馬遜大賣家，而對亞馬遜大賣家的評判標準是根據賣家收到的反饋數量。

根據上圖顯示，前十強賣家裡面，新賣家的數量為零，新賣家數量在前百強裡佔 1%，在前 1000 名裡佔1.5%，前 1 萬和 10 萬分別佔 5.6% 和 22.3%，這說明成為亞馬遜大賣家需要時間。

通過這次的調查，我們可以得出以下兩個結論：

第一，賣家有能力建立長期業務。儘管亞馬遜收費制度（特別是亞馬遜物流費）一直在改變，假貨問題突出，建立自有品牌方面的問題尚未解決，但是仍有很多賣家在此基礎上成功經營了數年。

第二，成為超級賣家需要時間。資金和信用額度是最主要的影響因素，對於賣家來說，這是唯一的發展制約因素。幾乎沒有賣家能跟健安喜（GNC）一樣，在入駐亞馬遜之前就已經建立了自己的業務，多數都是以在亞馬遜小本經營開始，再經過數年的成長。

有賴於平台的市場優勢，亞馬遜不需要通過市場行銷就能吸引更多賣家入駐。通過建立一批穩定的超級賣家，亞馬遜能夠確保平台商品的庫存充足。

而就如我們所指出的，每天有成千上萬的賣家入駐亞馬遜，然而大部分都只是玩玩。大部分市場已經被老牌賣家所佔領。

過去一年，我們看到有將近 70 萬的新賣家加入亞馬遜。這一年裡，只有不到 30% 的新賣家有銷售記錄，不到 10% 的新賣家仍在經營其網店。亞馬遜店鋪需要常年悉心經營，這使得多數賣家離開亞馬遜，而那些堅持下來的都成了超級賣家。所以想要快速成為亞馬遜超級賣家幾乎是不可能的。

（文章授權轉載自雨果網）

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