Amazon上超人氣商家是如何使用『商品標題最佳化』(Title Optimization),讓自己的產品在Amazon排名上獨佔鰲頭?

根據Amazon調查指出,大部分消費者在網路購物時,會偏好使用搜尋欄直接尋找想要的商品,而較少使用網站內的分類欄去過濾項目。假設今天有位消費者,想要買一條HTC手機的充電線,那他有非常大的機率會直接在搜尋欄上打上像是『HTC』,『充電線』等關鍵字。因此給商品一個適當的標題以及詳細的產品描述是一件非常重要的事情。

此外,調查也指出,如果你在商品的標題中,只要多放上額外的一項關鍵字,就能大幅增加該商品的瀏覽率,代表商品有更大機會賣出去,不過前提是,你放上去的關鍵字要跟商品相關且非常吸引人。

從消費者角度出發


我們先來看看一個例子: 假如一位消費者想要買一條HTC手機的充電線,讓我們比較以下兩個搜尋結果。  

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先看看這個搜尋結果,有注意到他的標題非常簡短嗎?雖然我們知道它是一條充電線,但是你知道它可以用在哪些裝置上嗎?是否能用在HTC手機呢?我們不知道,下面的產品詳細資訊也沒有提到。最重要的是,手機充電線的搜尋結果有將近200萬筆,甚至可能搜尋不到這個商品。

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現在來看另一個搜尋結果,有注意到他標題變長許多嗎?現在我們知道它的長度,它的品牌,它可以用來做什麼,以及它適用於哪些廠牌的裝置。由於多了許多關鍵字在標題中,讓這個商品在出現搜尋結果第一頁,還記得我們之前的文章嗎?80%的購物都發生在搜尋結果的第一頁上!這就是經過最佳化的一個好的產品標題

好的商品標題中應該包含什麼

從今年7月起,Amazon將每個商品標題的字元限制數從500字元改為200字元,大幅限縮廠商在標題中能放入的資訊。我們要如何在有限的字元內,提供有關商品的最大資訊,讓商品在搜尋結果中更容易出現呢?

你的商品標題基本應該要含有:

  • 品牌與描述
  • 產品名稱
  • 產品材質或主要成分
  • 產品顏色
  • 產品尺寸
  • 產品數量
  • 其他有關產品相關描述 ( ex: 適用於_ )

接著注意一下幾點,讓商品標題更專業:

  • 將每個字的第一個子字母大寫
  • 將測量的單位完整拼出來 ( ex: Ounce, Inch, and gram )
  • 數字用符號表示 ( ex: 用“10” ,不要用 “TEN” )
  • 不要用 “&” 符號,直接打 “and”
  • 如果商品沒有多種顏色,不需要列出顏色

好的商品標題不應該包含什麼

由於商品標題只有200字元的使用空間,因此每一個字元使用都非常珍貴,不能放入過多不必要的資訊,這樣反而會讓重要的資訊無法呈現出來。

在商品標題中,你需要注意以下事項:

  • 不用列出價格
  • 不要全部使用大寫
  • 不需要包含販售者資訊
  • 不要使用推銷用語 ( ex: “Best seller” )
  • 不要使用特殊符號 ( ex: $, ?, ! )

善用關鍵字,創造高瀏覽量

關鍵字是商品標題非常重要的組成成分,擁有好的關鍵的標題,除了能幫助消費者清楚了解產品內容,提高購買意願之外,更影響產品是否容易出現在消費者的搜尋結果中。

大家應該都對Google搜尋不陌生吧,我們只要在Google的搜尋欄位內打上關鍵字,就會自動跑出許多推薦選項,對吧?而Amazon也是同樣的原理,當消費者打上特定的關鍵字,搜尋欄也會自動跳出推薦的選項。因此讓自己的商品標題擁有好的關鍵字,就能讓產品自動跳出到消費者的眼前,也就能增加消費者的點擊率,大大提升曝光度。

那要如何選擇好的關鍵字呢? 你可以嘗試以下方法:

  • 將自己當成消費者,嘗試搜尋同種類商品,看看自己會使用些關鍵字
  • 觀察Amazon上人氣商家常使用之關鍵字
  • 選擇搜尋量最多關鍵字
  • 檢查是否能完整表達產品內容

但是要注意,關鍵字越多不等於越好,不要堆砌關鍵字,不要使用與產品無關的字詞,這樣並不會對產品的銷售帶來好處,最嚴重甚至會被Amazon的搜尋引擎列入黑名單。記住,關鍵字越精確越好!

在Amazon上沒有賣不掉的商品,只有不會行銷的商品!

透過商品標題最佳化,從消費者的角度思考,使用精準的關鍵字,增加曝光率,創造高銷售量,你也可以是Amazon上的超人氣商家!

免費的Amazon關鍵字工具

還不知道要如何使用精準的關鍵字嗎?不用擔心!TransBiz為大家推薦一個實用又免費的關鍵字工具!

Free Amazon Keyword Tool ( http://app.scientificseller.com/keywordtool )

scientific seller

你只需要打上想搜尋的商品或關鍵字,這個網頁就能馬上為你列出在Amazon搜尋引擎上,所有消費者所輸入的相關字詞,而且還會幫你把字詞的相關性而由大到小排列出來,讓你一目了然。更棒的是,還可以自己手動刪除你認為比較不相關的字詞,讓你的關鍵字的使用更加精確!

Google Keyword Planner 關鍵字規劃工具( https://adwords.google.com.tw

「關鍵字規劃工具」是Google Adwords服務中所提供的附加服務,要使用的話要先登入Adwords帳戶,選擇 [工具] 的下拉式選單,再選取「關鍵字規劃工具」。

這個工具非常實用,可以取得Google過去的龐大統計資料,你可以仔細研究哪個關鍵字最適合自己的商品,甚至還可以用來預測流量及轉換次數。你也可以自訂各種情況,像是日期範圍,季節性趨勢,與過去同期搜尋量的比較等等。最棒的是,它提供你關鍵字的競爭程度與建議出價,讓你不必再擔心價錢的問題!

Google keyword planner

SEO Chat Keyword Suggest Toolhttp://tools.seochat.com/tools/suggest-tool/

這個工具提供多種搜尋引擎的關鍵字搜尋查詢,像是Google,Bing,Youtube以及Amazon。你可以一次同時查詢不同引擎的搜尋關鍵字,了解在傳統搜尋引擎,產品搜尋以及影片網站的搜尋中,人們分別喜歡用什麼樣的關鍵字。這個網站採取三步驟搜尋方式,你可以在每次的結果中選取最具相關性的關鍵字,這個工具會從你所選取的結果中再去分析出更精確的資料,讓你的關鍵字使用更加精確。
Screen Shot 2015-12-22 at 12.15.12 PM

 

 

(文章:Jeremy Lee )

TransBiz提供您一目了然的資訊圖表(Infographic),讓您快速掌握商品標題最佳化要點
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(資訊圖表: Simon Pai)

CY
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持續關注電商產業與科技發展趨勢,希望能幫助更多台灣廠商打開通往國際市場的大門,創造更多台灣之光。
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