萬聖節已經過去了,亞馬遜的賣家們是否已經開始算接下來的節日了呢?黑色星期五、網購星期一、聖誕節等。是否已經萬事俱備,只等節日到來呢?節日旺季,賣家們不妨試試亞馬遜“Lightning Deals”,你的銷量或許會一路狂飆。首先,亞馬遜“Lightning Deals”是一個限時的秒殺活動!得到這個機會可以說是所有賣家夢寐以求的!近期,你有沒有發現自己的帳號裡多了一個“Lightning Deals”的菜單選項呢?

其次,你的產品要符合Lightning Deals要求,並獲得了亞馬遜系統的推薦,才可以向亞馬遜提出申請,加入到“Today’s Deals”促銷活動中,而這些秒殺產品都來自你的Lightning Deals商品列表。

1、產品評級:亞馬遜會以產品評論內容和綜合評分作為審核條件,這需要你的產品評論數量足夠多,還要達到很高的好評率。假如你的產品評論較少、星級評分較低將無緣Lightning Deals,賣家們可以通過促銷活動或者別的方式來獲得更多的產品評論。

2、產品規格豐富:產品需要有更多的規格,所有的子規格都集中在一個Lightning Deal的頁面中。例如,一件羽絨服,你需要有多個尺碼和多種顏色。如果產品不夠豐富,不能滿足買家的選擇需求。你的申請可能會被亞馬遜駁回。賣家們如果有條件,可以拿出充足的現金流,在產品中添加足夠豐富的子規格,才能更好地贏得促銷的機會。

3、產品資格:亞馬遜明確規定,電子香煙、酒精、成人用品、醫療設備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產品類型不能參加Lightning Deals 活動。

4、配送方式:配送必須是FBA或能夠滿足當天到貨、2天內免費送達的自配送。因為Lightning Deals 通常是為Prime會員服務的,買家購物體驗很重要。如果你不發FBA,那發貨和物流必須要快,這也是去適應的一個過程,如果可以達到Lightning Deals的要求,那未來FBA“獨大”的局面或將逐漸發生改變。

這些條件就是引起亞馬遜系統關注的要點。賣家們可以點擊【Advertising】——選擇【Lightning Deals】,進入你的活動列表進行了解。

值得注意的是,在Lightning Deals的商品列表上面符合條件的產品都被標記“推薦”。目前,只有被推薦的產品才有可能通過申請,加入到秒殺活動。系統測試也會做相應調整,亞馬遜需要時間去審核符合推薦的產品,每週更新一次。



申請Lightning Deal的賣家需要注意的內容

1、提交商品列表:產品獲得了亞馬遜的推薦,賣家可以選擇Lightning Deal活動列表左側的【Create】,完善相關選項內容。

2、商品數量:在數量上亞馬遜會有一個最低標準,你所提交產品的數量都會添加到FBA庫存中,還必須趕在計劃交易日前至少提前7天備貨。要將參加活動的產品入庫FBA,賣家們不妨提前計算一下,儲備足夠庫存需要多少時間,妥善包裝好,在送達配送中心之前,還要加上至少2週的交貨緩衝時間。

3、促銷價格:較低的促銷價格通常會為賣家贏得前幾頁活動界面的位置,合理範圍內降價是引起亞馬遜關注的手段之一,同時,亞馬遜也會有一個促銷價格的上限。

4、產品圖片:背景純白的圖像為最佳,圖片要清晰,盡量使用專業設備進行拍攝。

5、活動時間:Lightning Deals通常持續4-6小時,賣家們可以選擇即將到來的節日旺季當天做活動,或者你認為比較合適的一天做活動。

 

參加亞馬遜的Lightning Deal的好處

1、增加曝光:Lightning Deals出現在亞馬遜訪問量最高的頁面之一,易於被更多的買家看到。

2、連鎖反應:在Lightning Deals的促銷期間甚至結束之後,都有可能帶動其他產品的銷售,提高店舖的整體銷量。

3、清理庫存:幫賣家處理掉庫存過多的、滯銷的、季節性的產品,也相應減少了長期倉儲費用。

4、提高競爭優勢:亞馬遜系統會優先推薦暢銷的、有折扣的的產品,能夠更好地吸引買家。參加Lightning Deals之後,隨著銷量的上升,你的產品或許會上升到前兩頁。

5、下單更快:易於被買家看到,買家只需要快速瀏覽一下產品詳情頁和評論,就可以直接下單購買。

6、更方便移動端瀏覽: 移動電子商務將成為消費者線上購物的主流方式,“Today’s Deals”非常方便移動端的瀏覽,提高移動端的下單率。

亞馬遜Lightning Deals可能成為旺季進一步提升銷量的一個切入點。賣家們如果有機會並有充足的庫存,只需要計算好折扣的成本,你的產品就會在Today’s Deals頁面獲得數以萬計的訪問量。

 

(本文授權轉載自億恩網

延伸閱讀:亞馬遜開放賣家限時閃購(Lightning Deals)功能,促銷商品不能錯過

 

 

CY
CY
持續關注電商產業與科技發展趨勢,希望能幫助更多台灣廠商打開通往國際市場的大門,創造更多台灣之光。
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