TransBiz 今天要向大家推薦一個在 Amazon 做產品調查時,非常好用的軟體,它就是 AMZScout!除了可以找到各種你所需要的各種市場資訊外,現在也已經有中文的版本,對於華語使用者來說非常友善。

什麼是 AMZScout?

AMZScout 是一種產品及市場數據研究軟體,亞馬遜賣家可以使用此工具來預計每月的銷售額以及挖掘更多相關的產品搜索關鍵字。這個工具能幫助亞馬遜賣家們更好地了解市場以及評估自身的優劣。

為了超前眾多競爭對手,亞馬遜賣家會使用 AMZScout 來獲取各個競爭產品的歷史銷售量、價格、庫存、產品排名等資訊,甚至追蹤各種商品以衡量它們的銷售情況並做出更精準的策略判斷。

不僅如此,AMZScout 還會提供相關課程及資深賣家的建議,教你有效推廣商品引起關注和增加銷售額,給你正確的指引方向。

接下來會實際操作 AMZScout 來做市場調查,讓你了解 AMZScout 對於亞馬遜賣家有多方便。

安裝並註冊 AMZScout

AMZScout 有 Google Chrome 的擴充應用程式,需要將 AMZScout 擴充應用程式安裝到你的 Chrome 才能使用。

直接到 Chrome 網上應用商店找到 AMZScout Extension 後,點擊按鈕添加到 Chrome 安裝。

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安裝完成後,會在 Chrome 瀏覽器的右上方找到一個帶有 AMZScout 標誌的小按鈕。

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接下來可以使用 Google、FB 註冊會員後,就可以使用了!

如何使用 AMZScout 做市場調查?

在開始之前,請先把亞馬遜上的運送地點改為美國,這樣搜尋到的結果才會是精準的。

不知道要怎麼把地址換成美國的話,在 Zip code 欄位輸入 90001 就可以了。

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1. 如果你今天想要販賣電動按摩槍 ,在搜尋關鍵字 massage gun 後,首先,會看到搜尋頁左上角顯示多少個結果,這代表你的競爭對手會有多少人。

以下圖來說「1-48 of over 1,000 results for massage gun」,意思就是關鍵字「massage gun」(電動按摩槍)排名在亞馬遜搜尋結果首頁的有 48 個商品,總共大約有 1000 個競爭對手。

競爭對手如果小於 5000 人,就能知道市場還有你加入的空間。

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接下來點擊右上角 AMZScout 的標誌,就會自動跑出以下數據。

這時就可以看到一些重要資訊,如平均月銷售量、平均售價、平均評論數等。

該產品的平均銷售量大約在 3200 左右,平均售價 87.50 , 在亞馬遜上屬於中高單價的產品。

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2. 第二步則是要了解電動按摩槍最近在 Google 的搜尋趨勢,點擊 Trends 按鈕。

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會發現從 2017 到現在的這段時間,搜尋量有不斷在提升的趨勢。

3. 從搜尋競爭對手數量、平均月銷售量、平均售價以及搜尋量的趨勢,不難看出電動按摩槍在亞馬遜上有很好的銷售前途,在確定了要以此產品進入亞馬遜後,下一步就是進行對競爭對手的分析。

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如何使用 AMZScout 做競品分析?

1. 確定好我們選擇這塊市場是正確的之後,就可以來做一些更詳細的調查來幫助我們之後的銷售更加順利。

透過以下這些產品的銷售數據,我們可以找到銷售量最好的賣家,查看它的利潤空間、售價、FBA的費用、利潤、銷售量。

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點擊銷售量(Est. Sales)能進一步知道該競爭對手的產品歷史銷售紀錄,呈現如下表。

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2. 使用 AMZScout 做市場關鍵字調查,搜尋 Niche Keyword,找出哪些關鍵字是消費者常使用的。

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搜尋量越大的關鍵字在圖中空間佔比就越大,顏色也會變得明顯,直觀的視覺圖表有助於我們更容易分析,除此之外,還可以匯出成表格方便做進一步的研究。

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3. 下一步就是找到理想的銷售參考對象,從之前的市場調查我們知道了該產品在亞馬遜的平均售價是 87.50,找到一個售價相近、銷售量也不錯的賣家後,點擊該產品的 Profit Calculator,參考他的商品規格、運費、重量大小等資訊,最後算出我們自己會有多少利潤。

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根據自己的製造成本、運費、相關稅務填入對應空格當中,得到更精準的利潤後,還能進一步推算出將來廣告的花費是多少。

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1. Product Price :產品售價

2. Taxes including VAT:銷售稅,包含增值稅(VAT)

3. Product Cost:產品製造的成本

4. Additonal per Uint Cost:每單位成本的額外費用(不使用亞馬遜物流倉庫,而是將商品放在其他倉庫的額外費用)

5. Additonal per Monthly Cost:每月成本的額外費用(不使用亞馬遜物流倉庫,而是將商品放在其他倉庫的額外費用)

6. Measurement System:計量系統,分為 inch-lb(英尺-磅) / cm-kg(公分-公斤)

7. Product Weight:產品的尺寸

8. Product Size:產品的重量

9. Package Weight:包裝的尺寸

10. Package Size:包裝的重量

11. Monthly Storage:產品每月的倉儲費用

12. Fulfillment Fee:亞馬遜物流費用

13. Referral Fee:亞馬遜的銷售抽成(8 ~ 15%)

14. Est Monthly Sales:預計每月銷售量

15. Total FBA Fee:使用亞馬遜倉儲物流及平台抽成的總費用

16. Profit Per Unit:每單位的利潤

17. Net Margin:淨利率

18. ROI:投資報酬率

19. Est Monthly Profit:預計每月利潤

同時別忘了進行關鍵字調查,點擊 Get keywords,了解該賣家為產品所下的關鍵字有哪些。

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在這邊不僅可以把關鍵字輸出成表格,還可以點擊下方的按鈕,找到更多的關鍵字以及更詳細的資訊。

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透過 ASIN number 進來後,我們就可以得到關鍵字的詳細資訊,像是搜索量、排名頁面等,也能導出成 Excel 檔來做分析。

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4. 確定了銷售參考對象後,不妨按下 Add to Tracker,加入追蹤名單。

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再來進到 AMZscout 頁面裡,點擊側欄的產品追蹤器,就會看到該產品被收入在頁面當中了,以後如果要去做產品的比較、調查就會非常方便、省時。

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5. AMZScout 還有幾個非常便利的功能,像是 Find on Google 及 Find on Alibaba,可以了解該產品在 Google、Alibaba 上做了哪些行銷活動,方便參考這些賣家做了哪些事情,幫助你自己在未來可以賣得更好。

使用 AMZScout 的優勢

1. 尋找有利可圖的產品:當你不知道要賣什麼時,它能幫助你找到需求量、搜尋量最高和競爭對手最低的產品。

2. 分析競爭對手:查看競爭者的排名、銷售量、價格、庫存產生了哪些變動,方便擬定應對策略。

3. 找到新的關鍵字:通過關鍵字搜尋功能與 ASIN 反查,找到更多高度相關的字詞,有助於提升你的排名。

4. 提供免費工具:AMZScout 提供亞馬遜 FBA 計算器、股市統計、銷售估算、DS Amazon Quick View 等實用工具。

5. 亞馬遜賣家課程:AMZScout 向會員提供學習課程,由營收 7 位數的賣家教你如何做好選品研究、創造產品頁面等運營技巧,讓你的電商經營能力持續進步。

AMZScout 限定優惠

 

TransBiz 在這邊提供 AMZScout 兩個專屬優惠連結,可以根據自己的使用需求來選擇最適合你的方案及優惠。

第一個優惠:如果選擇包月服務,首月可以享有 15 塊美金的折扣優惠

包月套餐第一個月減 15 美元

第二個優惠:如果選擇包年形式付費,則可享有 10 塊美金的折扣優惠

包年套餐減 10 美元

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「千里之行,始於足下」,這不僅是我的座右銘也是促使我進步的精神口號!任何事情的成功,都是由小而大逐漸累積而成的。雖然現在只是幼鳥,但自許有朝一日能展翅高飛、鵬程萬里!

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