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想把產品透過跨境電商銷到美國去，但不知道要花多少錢？有哪些開銷嗎？
這篇文章初步解析，若你在美國 Amazon 上賣商品需要花的費用有哪些。
簡單來說，你需要支付的費用包括以下 7 項：
- Amazon 平台費用：專業賣家 39.99 美元/月）+5%稅務[無統編才需要]≒ 42 美元
- Amazon 平台銷售抽成：根據不同品類，平均 8~15% 不等
- 落地後的物流：商品落地美國後，使用 Amazon 物流 FBA 的費用（包括FBA物流配送費和倉儲費），或是落地後的第三方物流費用
- 頭程物流：台灣（或其他地區、國家）出貨至美國的運費（包括清關費用）
- 美國各州的消費稅（細節請點此）：亞馬遜會代為處理
- 產品上架 Amazon 後，為帶來實際銷售的行銷費用。建議投入目標營收的 15~30%。
- 月營收達 1 萬美金或當亞馬遜提出需提供保險證明時，需為上架商品投保商業責任保險費用，根據不同品類與營收，每年保費約在 1500 – 3000 美元（2021.9月美國站點開始）
註：根據不同的商品材積大小，以及每次出貨量的不同，物流費用也有不同。若想要知道台灣運貨到美國的價錢，可上網找尋相關的物流公司協助，若成為 TransBiz 的客戶，我們有物流配合的廠商會協助您處理跨境的物流問題，並直接向您報價。這篇文章的費用，不包括列點 3，出貨至美國的運費。
- 賣家除了可以自己在 Amazon 上作為第三方賣家賣產品之外，Amazon 也會對熱銷的商品主動接洽來做代銷，如此一來你就成為了供應商的角色（Vendor）而非零售商，關於這部分你可以透過延伸閱讀更了解專業賣家與成為 Amazon 供應商的差別。
- 由於第四點顧及到從你的商品出貨到美國的費用會根據你發貨的位置、商品材積、發貨方式有所不同，因此就不在此說明。而第五點，美國各州稅務較複雜，因此將獨立說明。
- 第六點，則因為每個廠商願意投入的行銷成本不同。但我們建議，初期賣家要投入營收目標的 15~30% 作為廣告、行銷預算。如果你想了解 TransBiz 如何協助我們的客戶，從零到一打造自有品牌，上架開賣半年就在亞馬遜熱銷的故事，可以先到這裡下載【工廠轉型品牌秘笈】。
本篇文章將針對上述的前 3 項賣家費用做詳細說明。
1. Amazon 平台費用 ＋ 5% 台灣跨境賣家税
內容大綱
Amazon 平台費用
專業賣家月費 39.99 美元（約台幣 1200 元）。
Amazon 上的賣家可以分成個人賣家、專業賣家以及供應商三種。
如果是非常小眾的個人賣家，商品月銷量在 40 個以下，那麼則不需支付月費，Amazon 會在你每賣出一個產品時收取 0.99 元美金的費用。不過，因為個人賣家可以使用亞馬遜的賣家功能有其限制，再加上大部分的企業肯定不會每個月只賣 40 個產品，此外若有輸入統一編號的都會被歸類至「專業賣家」，因此以下就以大宗開帳號為主的專業賣家為主。
看到這裡的你先不要緊張，要申請亞馬遜的專業賣家帳號前，得先準備相關的企業資訊與資料，此外還必須透過專屬連結，才能享有亞馬遜全球開店台灣帳戶經理的協助。等你先確認運營亞馬遜要投入的費用、評估你的決心跟毅力，再來跟 TransBiz 預約諮詢準備你的下一步吧！
了解更多：個人賣家與專業賣家差別 （需登入帳號）
2019 年 5 月，Amazon 為協助賣家拓展全球市場，只要你的賣家帳號在以下四個區域（美國、英國、印度、日本），即可以使用同一帳號，開通多國國家的市場（美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、西班牙、義大利、法國、印度、日本），並且僅需支付單一帳號費用 39.99 美元/月。
5% 跨境電商加值營業税
簡單來說，台灣賣家在 Amazon 開立帳戶，構成跨境電子商務交易，因此需繳交 5% 的跨境電子商務加值營業稅。
以下分成【有公司統編】跟【沒有統編】做說明
有公司統一編號
當你註冊帳號時，在帳戶資訊中的稅務資訊輸入台灣公司的統一編號（8 碼 UBN），並且儲存後，Amazon 將認定你在台灣有自行申報繳納跨境電子商務加值營業稅，那麼每個月的賣家費用將會維持 39.99 美元。
操作：
（1）登入賣家帳號
（2）「設定」中選擇「帳戶訊息」
（3）稅務資訊 Tax Information 中，點擊 VAT Information
（4）從國家/地區列表中選擇【台灣】
（5）輸入台灣公司的統一編號 8 位數 UBN 碼
（6）點擊【我接受並同意稅務登記協議中陳述的所有條件】並「儲存」
個人賣家/不填寫統一編號：
如果你是個人賣家，或在申請帳號的時候沒有輸入公司的統一編號，Amazon 將會從後台系統向您收取 5% 的跨境電子商務加值營業稅。
因此你的每個月在 Amazon 的月費即為：39.99 + 39.99×0.05%≒ 42 USD （約台幣 1260 元）
而你每個月多繳交的 5% 賣家月費，Amazon 將會替你繳交給台灣政府。
2. Amazon 平台抽成費用
- 商品上架費：0
- 銷售額抽成：平均在 8～20 %。
從 2017 年 3 月 1 日起，依照消費者支付的總金額（包括商品價格、運費或是禮品包裝費）收取抽成費用。
有幾個分類中的特殊商品會收取單件最低銷售抽成（0.3 美元），以價高者計算。 - 銷售抽成= [（商品價格+ 運費+ 禮品包裝費） × 分類銷售佣金費率 ] 或 [ 適用的最低銷售抽成 ]，以較大值為準。
- 美國、加拿大依稅前銷售總金額計算，其他市場依稅後銷售總金額算之。
- 有些商品需要在上架前申請核准
常見銷售的商品品類不須申報之抽成細項及細節
需要事先申請核准的產品品類如下：
亞馬遜銷售抽成的計算方式舉例
舉例 1： 廚房用具
當前費率： 總銷售價格的 15% 或 $0.30（適用的每件商品最低銷售佣金）
- 商品價格 $30
- 運費 $4.50
- 禮品包裝費 $3.50
總銷售價格 = 商品價格 + 運費 + 禮品包裝費 = $38.00
- 銷售抽成 = (15% * $38.00)= $5.70 或 $0.30 ｜銷售抽成取兩者中較高者 ➔ $5.70
舉例 2：級距抽成
其他注意事項規範：
*在一些特殊品類的商品，亞馬遜會不定期調整銷售抽成比例以及級距，若欲了解最新資訊，以及你的商品是否需要事先審核，詳請見亞馬遜官網銷售佣金。
由於高單價的電子商品配件的抽成及計算方式較複雜，若你想更進一步地了解您的商品是否屬於電子配件，或是想知道關於你的產品是屬於哪一個抽成品類的範圍，可以至 Amazon官方網站查詢（需登入帳號）。
輸入統一編號與未輸入統一編號的抽成差異 （2018.11 更新）
若是台灣的公司，並且在帳號訊息中的稅務資訊（VAT information）有輸入統一編號，那麼 Amazon 的銷售抽成則以官方公告的為準。
但若是個人賣家，或沒有輸入統一編號，那麼在每一筆銷售訂單成功交易時，除了 Amazon 抽成的 % 費用之外，還需要額外繳交 Amazon 銷售抽成中的 5% 於台灣的跨境電子商務加值營業稅。
以商品 100 美元、使用亞馬遜物流 FBA，亞馬遜抽成 15% 品類的商品舉例：
- 單一商品售價 95 + 包裝 5，消費者總支付金額 100 USD
- 使用 Amazon FBA 物流倉儲費用 7 USD
- Amazon 銷售抽成 15%：15 USD
- 非公司行號之個人賣家/未提交統一編號，需再給付 Amazon 銷售抽成中的 5%：0.75 USD
（100×15%×5%）
所以個人賣家賣出 100 美元的這個商品時，最後會從亞馬遜那邊收到的款項為 100 – 7 – 15 – 0.75 = 77.25
3. 亞馬遜物流 (Fulfillment by Amazon, FBA) 費用
使用亞馬遜物流 FBA 需支付的費用包括：
（1）物流配送費用和
（2）Amazon 的倉儲費用，包括(a) 基本倉儲月費及 (b)倉儲使用率附加費，合稱為每月倉儲庫存費，以及 (c)陳舊庫存附加費（前身：長期倉儲費用）。
不過，在了解物流費用前，得先知道 Amazon 的商品材積規範 — 標準尺寸（Standardize Size），再來看你的商品會落在哪一個收費標準。
- 2018.02.22 開始，Amazon 將物流配送費統一整年度為相同（單位：美金），並且從 2018 年 8 月開始，更新了長期倉儲費用的收費方式。
- 2021 年 6 月，調整了材積大小的計算以及相對的重量收費。
- 2022 年 1 月，Amazon 更是新增了「材積重量」與實際重量的收費，以大者計。
- 2022 年 4 月 28 日起，亞馬遜物流配送費用中加收 5% 的燃油和通貨膨脹附加費。
- 2022 年 5 月，隨著疫情的持續蔓延，全球物流的費用提高，亞馬遜的倉庫為了提高其產品週轉率，除了要收每月長期倉儲費以外，亦要外加陳舊庫存費。若商品在亞馬遜的倉庫待超過 9 個月以上，每立方英尺還要額外加收 1.5 美元的費用。因此，若你是「佛系賣家」，不是真正想在亞馬遜上好好做生意、賺錢的人，建議 1) 不要使用亞馬遜 FBA 物流；2) 不要做亞馬遜。
- 2023 年 1 月，Amazon FBA 配送費、輕小商品計劃費、移除和棄置訂單費和危險品配送費等費用調漲。
- 2023 年 4 月，Amazon 除了原先的基本倉儲月費（在每月 7~15 日之間收取，根據庫存所佔的日均體積、商品類型、尺寸計算得出的費率）外，新增了倉儲使用率附加費，針對非新品的產品在庫存中超過 26 週的產品增加額外收費；另外也調整「陳舊庫存附加費」的計費方式，在倉庫置放的產品超過 180 天，即開始收取陳舊庫存附加費，同時將針對 180 ~ 365 天以上的產品以新的級距收費模式。
標準尺寸商品有分大小兩種，Oversize 則有小、中、大、特大尺寸，各有不同的計價標準。
- 有關產品尺寸分類詳情請見 Product Size Tiers。
除了材積以外，亞馬遜 2022 年也調整了物流費用的計算方法。
除了商品本身的實際重量以外，也會根據包裝的長寬高計算「體積重量」重量，實際的物流費用由商品重量或體積重量決定 (以較大者為準)。
- 體積重量＝商品體積 (長 x 寬 x 高) 除以 139；超標商品的體積重量假設最小寬度和高度為 2 英吋。
了解了尺寸規範、體積重量之後，我們就可以來正式了解 Amazon 物流了！
（1）標準尺寸商品的 FBA 物流配送計價方式（ 2023.11 更新）
非服裝或危險物品
*2023 年 1 月 17 日起，每件商品的費用平均提高 0.22 美元，同時推出更精細的重量層級(1/4磅、半磅層級)，並按照標準計費*
| 發貨重量 | 小號標準尺寸 | 大號標準尺寸 |
| 不超過 4 盎司 （<114g） |
＄3.22（約台幣 103 元） 旺季：$3.42 |
＄3.86（約台幣 124 元） 旺季：$4.16 |
| 4 ~ 8 盎司 （114~227g） |
＄3.40（約台幣 109 元） 旺季：$3.6 |
＄4.08（約台幣 131 元） 旺季：$4.38 |
| 8 ~ 12 盎司 （227g~340g） |
＄3.58（約台幣 115 元） 旺季：$3.78 |
＄4.24（約台幣 136 元） 旺季$4.54 |
| 12 ~ 16 盎司 （340g~453g） |
＄3.77（約台幣 121 元） 旺季：$3.97 |
＄4.75（約台幣 152 元） 旺季：$5.05 |
| 1~ 1.5 磅 （450g~675g) |
– | ＄5.40（約台幣 173 元） 旺季$5.7 |
| 1.5 ~ 2 磅 （675g~900g) |
– | ＄5.69（約台幣 182元） 旺季：$5.99 |
| 2 ~ 2.5 磅 （900g~1.12kg) |
– | ＄6.10（約台幣 195 元） 旺季$6.6 |
| 2.5 ~ 3 磅 （1.12kg~1.36kg） |
– | ＄6.39（約台幣 205 元） 旺季：$6.89 |
| 3 ~ 20 磅 （1.36kg~9.08kg） |
– |
＄7.17。超過 3 磅後，每半磅 + 0.16 美元 （約台幣 230 元） 旺季：$7.67 |
註：上述台幣金額以 32 為估值計算
- 商品為特別輕小型的小號、大號尺寸物流費用則在台幣 75 ~ 95 元
- 詳盡不同尺寸大小商品的計價請見 Fulfillment Fees for Orders on Amazon.com
（2）標準尺寸商品的 FBA 每月倉儲費 （2023.11 更新）
Amazon 的倉儲費用包括(a) 基本倉儲月費及 (b)倉儲使用率附加費，合稱為每月倉儲庫存費，以及 (c)陳舊庫存附加費（前身：長期倉儲費用）。
– 基本倉儲月費
產品為「標準尺寸」、非危險商品的費用：
1 至 9 月：每 1 立方英尺 $0.87 美元；
10 至 12 月：每 1 立方英尺 $2.40 美元。
*產品於倉儲存放週數 < 26 週適用
（最新資訊請點我）
2023.11.01 更新（基本倉儲月費） |
||||
| 標準尺寸 | 大件商品 | 危險標準尺寸 | 危險大件商品 | |
| Q1~Q3 1~9月 | $0.87 美元 （約台幣 28 元） | $0.56 美元 （約台幣 18 元） | $0.99 美元 （約台幣 32 元） |
$0.78 美元
（約台幣 125元）
|
| Q4（旺季） 10~12月 | $2.40 （約台幣 77 元） | $1.40 美元 （約台幣 45 元） | $3.63 美元 （約台幣 116 元） |
$2.43 美元
（約台幣 78 元）
|
| *以每立方英尺計價 | ||||
- 不同尺寸商品的倉儲費用試算請到 FBA Inventory Storage
- 立方英呎：長（英吋）×寬（英吋）×高（英吋）＝體積，體積 ÷ 1728＝立方英呎。
- 比如你的商品長寬高以英吋為單位是大標準尺寸， 18 × 14 × 8 ÷ 1728 =1.167立方英尺，1.167 CUFT。
- 1 立方英呎 = 0.0283 立方米CBM
- 海運通常出貨以 CBM 計算
– 倉儲使用率附加費
不需支付：
- 商品在倉庫時間 < 26 週（約 6 個月）
- 新賣家（首批發貨 < 365 天）、個人賣家、每日佔用體積小於等於 25 立方英尺的賣家
附加率的收費模式：
- 每件商品的收費 = 日均商品數量 x 每件商品的體積 x 適用費率
＊1 立方英尺 = 1728 立方英吋
2023.11.01 更新（倉儲使用率附加費） |
||
| 標準尺寸 | 大件商品 | |
| 26 ~39 週 | $0.69 美元 （約台幣 22 元） |
$0.46 美元
（約台幣 15 元）
|
| > 39 週 | $0.94 美元 （約台幣 30 元） |
$0.64 美元
（約台幣 21 元）
|
| *以每立方英尺計價 | ||
每月倉儲庫存費（彙整表）
非危險物品產品 （1 月至 9 月） |
||||||
| 標準尺寸 | 超標尺寸 | |||||
| 倉儲使用率 | 基本倉儲月費 | 倉儲使用率附加費 | 倉儲月費總額 | 基本倉儲月費 | 倉儲使用率附加費 | 倉儲月費總額 |
| < 26 週 | $0.87 | – | $0.87 | $0.56 | – | $0.56 |
| 26 ~ 39 週 | $0.87 | $0.69 | $1.56 | $0.56 | $0.46 | $1.02 |
| 39 週以上 | $0.87 | $0.94 | $1.81 | $0.56 | $0.63 | $1.19 |
| 新賣家、個人賣家、每日交易量小等於 25 方英呎的賣家 | $0.87 | – | $0.87 | $0.56 | – | $0.56 |
| ＊每立方英尺計費 | ||||||
非危險物品產品 （10 月至 12 月） | ||||||
| 標準尺寸 | 超標尺寸 | |||||
| 倉儲使用率 | 基本倉儲月費 | 倉儲使用率附加費 | 倉儲月費總額 | 基本倉儲月費 | 倉儲使用率附加費 | 倉儲月費總額 |
| < 26 週 | $2.40 | – | $2.40 | $1.40 | – | $1.40 |
| 26 ~ 39 週 | $2.40 | $0.69 | $3.09 | $1.40 | $0.46 | $1.86 |
| 39 週以上 | $2.40 | $0.94 | $3.34 | $1.40 | $0.63 | $2.03 |
| 新賣家、個人賣家、每日交易量小等於 25 方英呎的賣家 | $2.40 | – | $2.40 | $1.40 | – | $1.40 |
| ＊每立方英尺計費 | ||||||
每月倉儲庫存費試算
- 平均每日單位數量：根據每月存放於 FBA 中的平均單位數量，減去等待賣出的平均單位數量。賣家可使用「倉儲月費報告」，即可查看在之前月份存放於 FBA 的產品，其每日平均單位數量。
- 倉儲使用率：過去 13 週內存放的每日平均庫存量，除以每日平均出貨量的比例。指定月份最後一天的倉儲使用率，會用來決定該月存放庫存的倉儲使用率附加費率。賣家可在後台的 FBA 儀表板，查看最新的倉儲使用率及倉儲月費報告，以了解前幾個月收取的倉儲月費所採用的倉儲使用率
舉例一：【不需】倉儲使用率附加費（< 26 週）
- 商品規格：標準、非危險品
- 倉儲使用率： 14 周
- 當前月份： 7 月
- 每件商品的體積： 0.05 立方英尺
- 每日平均儲存商品數量： 100
計算公式每件商品的費用 = 日均商品數量 x 每件商品的體積 x 適用費率
- 倉儲使用率附加費：7月、利用率 14 週 < 26 週，免收費
- 基本倉儲月費：7 月、標準、非危險品，適用費率：$0.87
- 總計：每月平均 100 件商品 x 每件商品 0.05 立方英尺 x 每立方英尺 $0.87 = $4.35
- 商品規格：大件、非危險品
- 倉儲利用率： 28.6 周
- 當前月份： 7 月
- 每件商品的體積： 0.05 立方英尺
- 每日平均儲存商品數量： 100
- 倉儲使用率附加費用： 7 月、利用率 28.6 週 > 26 週，適用 26 ~39 週的費率：$0.46
- 基本倉儲月費：7 月、大件、非危險商品，適用費率 $0.56
- 合計費率：0.45 + 0.56 ＝1.02
- 陳舊庫存附加費
- 將針對庫存超過 180 天以上的商品，依照時間分成 7 個級距收取陳舊庫存附加費。
- 附加費按月收取，通常在該月的第 18 天和第 22 天之間，以每月 15 日進行庫存評估。
- 根據配送「先進先出」原則計算庫存年齡。例如，以最近才抵達物流中心的商品出貨，仍將從最舊的庫存中扣除該商品計算庫齡。
2023 年 4 月 15 日之後 | |||||||
| 庫存評估日期 | 庫齡 181 ~210 天 | 庫齡 211~240 天 | 庫齡 241~270 天 | 庫齡 271 ~300 天 | 庫齡 301 ~330 天 | 庫齡 331 ~365 天 | 庫齡 365 天以上 |
| 每月 15 日 | 每立方英呎 $0.50* | 每立方英呎 $0.50* | 每立方英呎 $0.50* | 每立方英呎 $3.80 | 每立方英呎 $4.00 | 每立方英呎 $4.20 | 每立方英呎 $6.90 或每件商品 $0.15，以較高者為準 |
| *不包括在美國站點的服裝、鞋類、包包、珠寶、手錶 | |||||||
每月長期倉儲費小歷史
- 定義：商品在 Amazon 的倉庫存放超過 271 天以上，每月 15 日即會收取長期倉儲費用。
- 費用：每立方英尺 $6.90 或每件商品 $0.15（以較大值為準）。
| 商品： 11 x 8 x 2 英寸 （約 0.1018 立方英尺） | 存放時間 | 每立方英尺適用的長期倉儲費 | 每件商品適用的長期倉儲費 | 實際收取的長期倉儲費 （以較大值為準） |
| 1 件商品 | 超過 271 天 | $0.15 | 不適用 | $0.15 |
| 2 件商品 | 超過 365 天 | $1.41 | $0.30 | $1.41 |
| 10 件商品 | 超過 365 天 | $7.03 | $1.50 | $7.03 |
| 存貨清理時間 | 存放6個月以上， 1年以下 | 存放超過1年以上 |
| 2018. 09. 15 之前 | ||
| 2月15日 | $11.25 約台幣338元 | $22.5 約台幣675元 |
| 8月15日 | ||
| 2018. 09. 15 之後 | ||
| 每月15日 | $3.45 約台幣104元 | $6.9 約台幣207元 |
算昏了嗎？用 FBA 物流費用計算工具，免費幫你算物流費用！
其實亞馬遜有推出免費的 FBA 物流費用計算工具 FBA Revenue Calculater，即便沒有賣家帳號時，也能透過 「continue as guest」，輸入類似競品的 ASIN ，或者以產品的材積計算，使用亞馬遜物流 FBA 的費用！
ASIN 怎麼找？
簡單來說 ASIN 就是產品在亞馬遜的「身份證字號」，在亞馬遜搜索，找到與你商品類似的賣家，到他的產品頁面中按下 「ctrl+F」輸入 “ASIN”，就會看到它的 ASIN 號碼。
接著，只要在上述的計算器裡面貼上 ASIN ，並且按下計算，同時輸入你自己的製造成本 + 頭程物流費用，就能快速算出使用 Amazon FBA 物流一條龍服務或自行運送的費用與利潤比較（如下圖示例）。
如果你覺得很麻煩，也可以使用一些第三方工具的 Chrome 外掛，像是 Amazon FBA Caculator 或是 Helium 10，直接在亞馬遜的產品頁面點擊使用就可以直接計算。
（1）找到你想要銷售的類似商品的亞馬遜產品頁面
（2）點擊外掛小工具
（3）直接看到商品的詳細資訊！包括材積、大小、FBA 物流費用、產品上架的時間、抽成費用、每月銷量估計
（4）在外掛工具輸入製造成本、海運成本、每次廣告點擊成本，就能更清楚當這個產品熱銷時（如：出現在大量被消費者搜尋的關鍵字的搜尋結果首頁），這個商品的可能獲利範圍。
不過要注意，以上的 FBA 物流費用都是以商品已經進 Amazon 倉庫後的開銷，生產成本、前段從台灣出貨至 Amazon 倉庫的物流費用，賣家需自行填入。
想了解更多 FBA 的細節？
詳細的 FBA 細節，你可以參考這篇文章：亞馬遜 FBA （Fulfillment by Amazon）是什麼？為什麼它非常重要
想了解更多金物流解決辦法？ 馬上查看以下影片解決你的痛點！
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