想要把產品透過跨境電商銷到美國去,但不知道要花多少錢?有哪些開銷嗎?這篇初步解析在美國 Amazon 上賣商品會有哪些開銷。
簡單來說,你需要支付的費用包括以下 7 項:
- Amazon 平台費用(專業賣家 39.99 美元/月)+5%台灣賣家跨境稅務≒ 42 美元
- Amazon 平台銷售抽成(根據不同品類平均 8~20% 不等)
- 台灣(或其他地區、國家)出貨至美國的運費(包括清關費用)
- 美國落地後,使用 Amazon 物流 FBA 的費用(包括FBA物流配送費和倉儲費),或是落地後的第三方物流。
- 美國各州的消費稅(細節請點此)
- 產品上架 Amazon 後,為帶來實際銷售的行銷費用
- 月營收達 1 萬美金或當亞馬遜提出需提供保險證明時,需為上架商品投保商業責任保險費用,根據不同品類與營收,每年保費約在 1500 – 3000 美元(2021.9月美國站點開始)
當然,賣家除了可以自己在 Amazon 上作為第三方賣家賣產品之外,Amazon 也會對熱銷的商品主動接洽來做代銷,如此一來你就成為了供應商的角色(Vendor)而非零售商,關於這部分你可以透過延伸閱讀更了解專業賣家與成為 Amazon 供應商的差別。
由於第三點顧及到從你的商品出貨到美國的費用會根據你發貨的位置、商品材積、發貨方式有所不同,因此就不在此說明。而第五點,美國各州稅務較複雜,因此將獨立說明。
第六點,則因為每個廠商願意投入的行銷成本不同。如果你想了解 TransBiz 如何協助我們的客戶,從零到一打造自有品牌,上架開賣半年就在亞馬遜熱銷的故事,可以先到這裡下載【工廠轉型品牌秘笈】。
以下將針對上述的前 3 項賣家費用做詳細說明。