亞馬遜準備怎麼搶Google和Facebook廣告大餅？用機器學習，免費寄樣給消費者。

亞馬遜手上握有超過 1 億筆付費 Prime 會員的資料，這意味著亞馬遜已經與消費者建立了長期的合作關係。而即使沒有使用 Prime 會員服務的消費者，也有許多公司會固定從平台上購買商品，而累積的數量已超過數百萬件商品。

寄送免費樣品是 Amazon 新的廣告策略方向，這與美國消費者對於亞馬遜在當地的日常用品物流配送的實力、習慣、信賴有關。

Amazon 相信「免費寄送給消費者產品樣品的策略」將會是目前市場最大的廣告競爭對手 Google 與 Facebook 所無法達成的。

分析師認為，這是 Amazon 為了能搶下 Google 與 Facebook 廣告目前廣告霸主地位的一大優勢。Amazon 擁有大量消費者購物資訊的數據以及健全的物流系統，可以提供消費者實際產品的樣品，這比起 Facebook 和 Google 純粹在線上展示品牌的廣告內容來得更有效。

現在亞馬遜廣告營收的主要部分大都來自展示廣告（Display Ads），約佔 50 億美元。不過在 2018 年亞馬遜暑期招聘的一個資深 SDE 的職缺訊息內容指出，「將寄送產品樣本和消費者數據結合，將有機會提高品牌在顯示廣告時有更高的轉換率」。

而根據亞馬遜網站上在 2018 年 11 月發布的另一個招聘職缺“BizTech Leader”和相關細節，可看出此職位是透過 Amazon 消費者的數據應用，允許品牌將他們的產品廣告內容展示在對的潛在消費者面前，以增加產品的 awareness 和轉換率。

是故在這個免費寄送樣品計畫中，樣本的挑選將會從消費者的習慣與偏好，透過機器學習技術從 Amazon 的龐大數據資料庫計算出來。

而實際的操作情況於相關的責任列點，比如樣品商品不會提供在其他的廣告頁面，廣告主必須在 Amazon 指定的時間內提供產品到亞馬遜的某個倉庫，而所有樣品需透過 Amazon 物流 FBA 分發，亞馬遜都會在向欲參與此活動的商家條款中列出詳細的資訊。

不過 Amazon 本身對於寄送 Sample 的實際情況尚未有評論。

例如他們嘗試了許多不同的方法在遞交免費的樣品，像 prime 會員可以付費買樣品並且獲得下一次的的獎勵回饋金，但實際的執行方法與操作都仍不斷地在調整。