做亞馬遜真的那麼賺?7 個打消你做亞馬遜的想法!

你是不是曾經懷疑過,到底為什麼市場上有好多人都說要做電商、做亞馬遜、做自有品牌?

 

不做品牌不行嗎?不做亞馬遜不行嗎?不做電商不行嗎?

 

謠言止於智者!

 

看完這篇,希望能幫你權衡出做亞馬遜的利與弊。

1. 亞馬遜市場已經飽和了?

亞馬遜最先開始的是北美站點,據數據指出,亞馬遜上目前有 200 萬個活躍的賣家,其中有 110 萬個是北美站點的賣家;而根據 Marketplace Pulse 的報導,亞馬遜每年的新賣家有 70 萬人,這代表每天亞馬遜上都有 2000 個新賣家,而其中北美就佔了 700 個。

所以你說,市場競不競爭?你隨便搜索個 XXX 產品,就有 3000、5000 個賣家跟你競爭?

 

阿你如果要低價賣,你要怎麼賣?

 

你如果要一上架就熱銷,你是不是要做足了前期的準備?

那如果你不想準備,就只是隨便把產品放上去賣,你說…結果是不是你會講「亞馬遜」根本賺不到錢?

[反面] 不過亞馬遜除了北美站點以外,後來隨著網路跟物流的發展迅速,也漸漸開了其他的亞馬遜站點。像是英國、歐洲、日本、新加坡,甚至今年亞馬遜也開了「中東站點」給台灣的賣家,全球有 20 幾個站點。

雖然亞馬遜北美市場很競爭,但如果你可以從那麼競爭的市場裡做出一定的市場份額,再去其他新的擴張;或者,你本來在那些非英語系的國家,比如法國、西班牙、阿拉伯文,就有一定的外貿夥伴,那麼你也可以試著從那些站點開拓你的電商生意。

不管市場是藍海或紅海,只要緊抓著消費者的慾望和痛點,掌握遊戲規則和飛輪效應,做好事前的準備和規劃,現在開始,你都有機會熱賣!

2. 需要一定的資金與時間、無法立竿見影

前面有提到,當你要開始做亞馬遜了,基本上就是一個「長期抗戰」;當然,如果你想要很早舉白旗投降的,我也是沒意見。但根據我們的經驗,包括賣家在前期的市場調查與準備、到正式開賣了以後,至少都要做到一年以上,才會開始漸漸回收成本。

想要知道做亞馬遜需要哪些準備,我們之前有拍攝:給新賣家的 120 天開店藍圖,詳細說明每個步驟、細節以及需要的時間,你就會知道,前期的準備真的是不容馬乎!

一年的費用(USD):250 萬台幣 (8 萬美金)

  • 前期市場調查與準備:3000 – 6000 USD
  • 產品生產製造第一批的數量 1000、物流費用:20,000
  • 運營的團隊費用:2500*12 = 30,000  – – -或你自己不支薪,投入時間人力去做
  • 每月廣告的花費:2000*12 = 24,000

那你說最少最少要有多少錢可以開始?…. 那你說老闆這個投報率跟風險….

【小結】如果投入亞馬遜這門生意,你沒有心至少做個 2、3 年以上,手上沒有一些資金(約至少 150 萬可預備使用的儲備金),基本上就會是你每次選品 / 上架新產品都要熱銷,可能你每次都要重頭來過一次賣爆品;拿那些賺到的錢,再投入下一個產品的研發生產製造,或是選品。

除非你真的精挑細選做了個爆款,還要很幸運地上天眷顧在一夕致富;否則大部分要來投入亞馬遜這門事業的人,我都會跟你們說,如果沒有破釜沈舟的決心跟毅力,你真的…先不要來!

3. 競爭激烈太激烈,小賣家無法生存

前面有提到,亞馬遜上面跟你賣類似產品的賣家可能很多,甚至很多是亞馬遜自己的品牌、中國的賣家犧牲打以低價在賣,你光是生產成本就比他們的售價高了,你要怎麼賣?

不得不說,如果真的硬要搶「海景第一排」,可能真的搶不過;但如果有機會讓你分到一杯羹,其實真的很不錯。就像之前我們提到做太陽眼鏡的賣家,他就是鎖定了不同眼鏡的使用場景,比如休閒、釣魚、滑雪、騎車、甚至是看棒球…每個產品不多,只要每月分到三萬塊美金就好,鎖定好單一族群的消費市場,積少成多,累積起來營收也是破億ㄟ(到 YouTube 看賣家本人,直播分享)。

【小結】如果你對自己的產品品質很有信心,且你有一定的人力、資源、資金可以投入,即便是極度競爭的市場,你還是有機會,透過品牌的精準定位、定價,從中找出自己的一片天!

4. 需要不斷學習專業知識

一開始,你可能只是想說,做亞馬遜只要搞定金流、跟物流,就可以出貨了;但是不論是法規、平台,或者是品牌運營的行銷策略、乃至於廣告投放、網紅行銷等,其實這都是你在經營亞馬遜的路上,若身為一個品牌經理人,要學會的相關知識。

又比如 FBA 的入庫標準,產品要怎麼裝箱、打棧版,尺寸超過多少費用是多少,如果要符合 SIPP 包裝計畫,也就是用自己的包裝就可以到亞馬遜的倉庫後,不用再用亞馬遜的箱子裝起來,直接出貨給消費者,那些規範又是什麼?

要做亞馬遜的 A+ 頁面、圖文並茂的設計,該怎麼進行?要做商標、品牌註冊…OMG!也太多東西了吧

【小結】簡言之,如果你本身就是一個喜歡安逸、待在自己生活舒適圈,最好每天都過著一成不變的生活,不要有什麼插曲、差錯,人生不要有什麼挑戰,只要躺平就好的那種人…最好也是不要來做亞馬遜,因為亞馬遜會逼著賣家不斷跟著他們一起學習跟成長,畢竟商場就是戰場。如果對你來說,擁抱新知太痛苦了…那你也就先不要做亞馬遜了吧!

5. 廣告、行銷成本是必要的前期投資與未來開銷

如果你認為投廣告就是花錢、找網紅就是浪費,一定要在一開始就看到投資報酬率…那你最好也不要來做亞馬遜。

我們有一集在講,「做亞馬遜一定要投廣告嗎?不投廣告不行嗎?」(下一集)

 

就是在跟老闆們說,在剛開始做亞馬遜的時候,「廣告」、「行銷」的概念 – – -是為了買到讓那些潛在消費者看到你的產品的機會,看看他們是不是真的很喜歡你的產品、看看你的產品銷售頁能不能引起他們的購買慾望;或者是你自己在老王賣瓜而已,消費者看了根本一點都不心動。

而且就算你不花錢投廣告,至少也需要有部分的行銷預算,花在找到第一批購買你商品的人,不論是請適合品牌調性的付費網紅、 KOC 互惠,或是投放臉書廣告、在平台祭出折扣優惠,網羅你的第一批使用者。

而在達成了第一階段的目標,「找到第一群購買你商品的消費者」之後,你還是得不斷地透過不同的行銷策略、手法,來幫助你的銷售、並且持續增長。

所以,如果你對於廣告、行銷花費有誤解,甚至不理解,也不願意投入時間、人力、資源,去找到合適的網紅協助推廣你的產品,那就也請先別做亞馬遜了!

如果你認為投廣告就是花錢、找網紅就是浪費,一定要在一開始就看到投資報酬率…那你最好也不要來做亞馬遜。

6. 產品的品質要好、感受到的 CP 值要高

如果你只想賣假貨、爛產品,想透過邪門歪道來賺錢,也不要來做亞馬遜!

亞馬遜平台上最大的就是「消費者」,你的帳號要是經營地很差,消費者留下許多負評,不論是針對你的產品不好、或是賣家很差,都有被關帳號的風險。

而除了產品品質之外,再來產品大多也講求 CP 值,當然少部份的設計品牌有可能做出高單價的產品,但絕大多數的產品,消費者都會根據你的產品頁面設計、包裝、圖片、文案等,來感受到你產品的價值。

所以如果你沒有心要把產品做好、提供消費者感受度高 CP 值的產品,你也不要來做亞馬遜!

7.經營亞馬遜,一定要做品牌

「一定要做品牌」,這對於在亞馬遜經營的賣家至關重要,因為白牌產品(沒有品牌的商品)很容易陷入削價競爭和薄利多銷的困境。而且因為亞馬遜還有別於所有其他電商平獨有的跟賣機制,如果你不了解這個遊戲規則,可能最後血本無歸、整盤被別人端走。

亞馬遜上的市場競爭異常激烈,無數賣家提供相似的商品,如果沒有品牌特色,產品很難脫穎而出。當賣家只依賴低價來吸引消費者時,長期下來只能壓縮利潤,甚至無法覆蓋營運成本。

打造品牌的好處在於,可以創造出與競爭對手的差異化。品牌不僅僅是產品本身,還包括其背後的故事、價值觀以及消費者的信任。透過品牌,賣家可以塑造產品的獨特性,這有助於提高商品的附加價值,使其不僅僅依賴價格來吸引消費者。此外,亞馬遜還提供了多項針對品牌賣家的專屬功能,例如黃金購物車、品牌保護、防止跟賣、視頻廣告等,這些功能都能幫助品牌提升知名度並吸引更多忠實顧客。

最終,透過品牌化,賣家不僅能避免價格戰的泥沼,還可以建立長期穩定的客戶基礎,提高回購率和利潤率。

 

「做品牌」是電商成功的必經之路,也是長期生存與競爭的關鍵策略。

結語

在亞馬遜做跨境電商看似機會無限,但實際上充滿了挑戰與風險。本文藉由列舉 7 個關鍵因素,提醒大家不要被表面上的盈利潛力所迷惑。

首先,亞馬遜市場的飽和程度極高,尤其是在北美市場,新賣家每天都面臨著成千上萬的競爭對手。其次,經營亞馬遜需要大量的資金與時間投入,這是一場持久戰,不可能立竿見影。此外,廣告和行銷成本也是不可忽視的因素,這些前期投入如果沒有周詳的規劃,將會導致資金的流失。還有,產品的品質和用戶體驗在這個平台上是決定成敗的關鍵,差勁的產品很快會被市場淘汰。

最終,亞馬遜不僅僅是一個銷售平台,更是一個需要不斷學習與成長的戰場。成功的關鍵在於賣家是否願意長期投入,並且在競爭激烈的市場中找到自己的利基。如果你準備好迎接挑戰,做好了長期經營的規劃,那麼亞馬遜依然是充滿潛力的市場。希望這篇文章能幫助你更清晰地認識亞馬遜業務的現實,為你的電商之路提供一些有價值的參考。

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00:44 前言

01:48 #1 飽和的亞馬遜市場

06:25 #2 需要一定的資金與時間

08:13 300 萬 vs 150 萬創業

12:06 需要長期抗戰的決心

15:31 工商時間

16:47 #3 競爭太激烈,小賣家無法生存

19:48 #4 需要不斷學習專業知識

22:50 #5 廣告、行銷是必要的前期投資

29:23 #6 產品的品質要好、CP 值也要高

31:15 #7 一定要做品牌

39:01 實際案例:novium

42:01 結語

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