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你是不是曾經懷疑過，到底為什麼市場上有好多人都說要做電商、做亞馬遜、做自有品牌？
不做品牌不行嗎？不做亞馬遜不行嗎？不做電商不行嗎？
謠言止於智者！
看完這篇，希望能幫你權衡出做亞馬遜的利與弊。
1. 亞馬遜市場已經飽和了？
亞馬遜最先開始的是北美站點，據數據指出，亞馬遜上目前有 200 萬個活躍的賣家，其中有 110 萬個是北美站點的賣家；而根據 Marketplace Pulse 的報導，亞馬遜每年的新賣家有 70 萬人，這代表每天亞馬遜上都有 2000 個新賣家，而其中北美就佔了 700 個。
所以你說，市場競不競爭？你隨便搜索個 XXX 產品，就有 3000、5000 個賣家跟你競爭？
阿你如果要低價賣，你要怎麼賣？
你如果要一上架就熱銷，你是不是要做足了前期的準備？
那如果你不想準備，就只是隨便把產品放上去賣，你說…結果是不是你會講「亞馬遜」根本賺不到錢？
[反面] 不過亞馬遜除了北美站點以外，後來隨著網路跟物流的發展迅速，也漸漸開了其他的亞馬遜站點。像是英國、歐洲、日本、新加坡，甚至今年亞馬遜也開了「中東站點」給台灣的賣家，全球有 20 幾個站點。
雖然亞馬遜北美市場很競爭，但如果你可以從那麼競爭的市場裡做出一定的市場份額，再去其他新的擴張；或者，你本來在那些非英語系的國家，比如法國、西班牙、阿拉伯文，就有一定的外貿夥伴，那麼你也可以試著從那些站點開拓你的電商生意。
不管市場是藍海或紅海，只要緊抓著消費者的慾望和痛點，掌握遊戲規則和飛輪效應，做好事前的準備和規劃，現在開始，你都有機會熱賣！
2. 需要一定的資金與時間、無法立竿見影
前面有提到，當你要開始做亞馬遜了，基本上就是一個「長期抗戰」；當然，如果你想要很早舉白旗投降的，我也是沒意見。但根據我們的經驗，包括賣家在前期的市場調查與準備、到正式開賣了以後，至少都要做到一年以上，才會開始漸漸回收成本。
想要知道做亞馬遜需要哪些準備，我們之前有拍攝：給新賣家的 120 天開店藍圖，詳細說明每個步驟、細節以及需要的時間，你就會知道，前期的準備真的是不容馬乎！
一年的費用（USD）：250 萬台幣 （8 萬美金）
- 前期市場調查與準備：3000 – 6000 USD
- 產品生產製造第一批的數量 1000、物流費用：20,000
- 運營的團隊費用：2500*12 = 30,000 – – -或你自己不支薪，投入時間人力去做
- 每月廣告的花費：2000*12 = 24,000
那你說最少最少要有多少錢可以開始？…. 那你說老闆這個投報率跟風險….
【小結】如果投入亞馬遜這門生意，你沒有心至少做個 2、3 年以上，手上沒有一些資金（約至少 150 萬可預備使用的儲備金），基本上就會是你每次選品 / 上架新產品都要熱銷，可能你每次都要重頭來過一次賣爆品；拿那些賺到的錢，再投入下一個產品的研發生產製造，或是選品。
除非你真的精挑細選做了個爆款，還要很幸運地上天眷顧在一夕致富；否則大部分要來投入亞馬遜這門事業的人，我都會跟你們說，如果沒有破釜沈舟的決心跟毅力，你真的…先不要來！
3. 競爭激烈太激烈，小賣家無法生存
前面有提到，亞馬遜上面跟你賣類似產品的賣家可能很多，甚至很多是亞馬遜自己的品牌、中國的賣家犧牲打以低價在賣，你光是生產成本就比他們的售價高了，你要怎麼賣？
不得不說，如果真的硬要搶「海景第一排」，可能真的搶不過；但如果有機會讓你分到一杯羹，其實真的很不錯。就像之前我們提到做太陽眼鏡的賣家，他就是鎖定了不同眼鏡的使用場景，比如休閒、釣魚、滑雪、騎車、甚至是看棒球…每個產品不多，只要每月分到三萬塊美金就好，鎖定好單一族群的消費市場，積少成多，累積起來營收也是破億ㄟ（到 YouTube 看賣家本人，直播分享）。
【小結】如果你對自己的產品品質很有信心，且你有一定的人力、資源、資金可以投入，即便是極度競爭的市場，你還是有機會，透過品牌的精準定位、定價，從中找出自己的一片天！
4. 需要不斷學習專業知識
一開始，你可能只是想說，做亞馬遜只要搞定金流、跟物流，就可以出貨了；但是不論是法規、平台，或者是品牌運營的行銷策略、乃至於廣告投放、網紅行銷等，其實這都是你在經營亞馬遜的路上，若身為一個品牌經理人，要學會的相關知識。
又比如 FBA 的入庫標準，產品要怎麼裝箱、打棧版，尺寸超過多少費用是多少，如果要符合 SIPP 包裝計畫，也就是用自己的包裝就可以到亞馬遜的倉庫後，不用再用亞馬遜的箱子裝起來，直接出貨給消費者，那些規範又是什麼？
要做亞馬遜的 A+ 頁面、圖文並茂的設計，該怎麼進行？要做商標、品牌註冊…OMG！也太多東西了吧
【小結】簡言之，如果你本身就是一個喜歡安逸、待在自己生活舒適圈，最好每天都過著一成不變的生活，不要有什麼插曲、差錯，人生不要有什麼挑戰，只要躺平就好的那種人…最好也是不要來做亞馬遜，因為亞馬遜會逼著賣家不斷跟著他們一起學習跟成長，畢竟商場就是戰場。如果對你來說，擁抱新知太痛苦了…那你也就先不要做亞馬遜了吧！
5. 廣告、行銷成本是必要的前期投資與未來開銷
如果你認為投廣告就是花錢、找網紅就是浪費，一定要在一開始就看到投資報酬率…那你最好也不要來做亞馬遜。
我們有一集在講，「做亞馬遜一定要投廣告嗎？不投廣告不行嗎？」（下一集）
就是在跟老闆們說，在剛開始做亞馬遜的時候，「廣告」、「行銷」的概念 – – -是為了買到讓那些潛在消費者看到你的產品的機會，看看他們是不是真的很喜歡你的產品、看看你的產品銷售頁能不能引起他們的購買慾望；或者是你自己在老王賣瓜而已，消費者看了根本一點都不心動。
而且就算你不花錢投廣告，至少也需要有部分的行銷預算，花在找到第一批購買你商品的人，不論是請適合品牌調性的付費網紅、 KOC 互惠，或是投放臉書廣告、在平台祭出折扣優惠，網羅你的第一批使用者。
而在達成了第一階段的目標，「找到第一群購買你商品的消費者」之後，你還是得不斷地透過不同的行銷策略、手法，來幫助你的銷售、並且持續增長。
所以，如果你對於廣告、行銷花費有誤解，甚至不理解，也不願意投入時間、人力、資源，去找到合適的網紅協助推廣你的產品，那就也請先別做亞馬遜了！
如果你認為投廣告就是花錢、找網紅就是浪費，一定要在一開始就看到投資報酬率…那你最好也不要來做亞馬遜。
6. 產品的品質要好、感受到的 CP 值要高
如果你只想賣假貨、爛產品，想透過邪門歪道來賺錢，也不要來做亞馬遜！
亞馬遜平台上最大的就是「消費者」，你的帳號要是經營地很差，消費者留下許多負評，不論是針對你的產品不好、或是賣家很差，都有被關帳號的風險。
而除了產品品質之外，再來產品大多也講求 CP 值，當然少部份的設計品牌有可能做出高單價的產品，但絕大多數的產品，消費者都會根據你的產品頁面設計、包裝、圖片、文案等，來感受到你產品的價值。
所以如果你沒有心要把產品做好、提供消費者感受度高 CP 值的產品，你也不要來做亞馬遜！
7.經營亞馬遜，一定要做品牌
「一定要做品牌」，這對於在亞馬遜經營的賣家至關重要，因為白牌產品（沒有品牌的商品）很容易陷入削價競爭和薄利多銷的困境。而且因為亞馬遜還有別於所有其他電商平獨有的跟賣機制，如果你不了解這個遊戲規則，可能最後血本無歸、整盤被別人端走。
亞馬遜上的市場競爭異常激烈，無數賣家提供相似的商品，如果沒有品牌特色，產品很難脫穎而出。當賣家只依賴低價來吸引消費者時，長期下來只能壓縮利潤，甚至無法覆蓋營運成本。
打造品牌的好處在於，可以創造出與競爭對手的差異化。品牌不僅僅是產品本身，還包括其背後的故事、價值觀以及消費者的信任。透過品牌，賣家可以塑造產品的獨特性，這有助於提高商品的附加價值，使其不僅僅依賴價格來吸引消費者。此外，亞馬遜還提供了多項針對品牌賣家的專屬功能，例如黃金購物車、品牌保護、防止跟賣、視頻廣告等，這些功能都能幫助品牌提升知名度並吸引更多忠實顧客。
最終，透過品牌化，賣家不僅能避免價格戰的泥沼，還可以建立長期穩定的客戶基礎，提高回購率和利潤率。
「做品牌」是電商成功的必經之路，也是長期生存與競爭的關鍵策略。
結語
在亞馬遜做跨境電商看似機會無限，但實際上充滿了挑戰與風險。本文藉由列舉 7 個關鍵因素，提醒大家不要被表面上的盈利潛力所迷惑。
首先，亞馬遜市場的飽和程度極高，尤其是在北美市場，新賣家每天都面臨著成千上萬的競爭對手。其次，經營亞馬遜需要大量的資金與時間投入，這是一場持久戰，不可能立竿見影。此外，廣告和行銷成本也是不可忽視的因素，這些前期投入如果沒有周詳的規劃，將會導致資金的流失。還有，產品的品質和用戶體驗在這個平台上是決定成敗的關鍵，差勁的產品很快會被市場淘汰。
最終，亞馬遜不僅僅是一個銷售平台，更是一個需要不斷學習與成長的戰場。成功的關鍵在於賣家是否願意長期投入，並且在競爭激烈的市場中找到自己的利基。如果你準備好迎接挑戰，做好了長期經營的規劃，那麼亞馬遜依然是充滿潛力的市場。希望這篇文章能幫助你更清晰地認識亞馬遜業務的現實，為你的電商之路提供一些有價值的參考。
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