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黑色星期五(Black Friday ),堪比中國的雙 11,在「黑五」這天,絕大多數商店都會清晨 5、6 點就開門,有的甚至更早。商家更會採取提前在感恩節幾天前的報紙上刊登廣告,發放優惠券,對商品大幅降價等措施來吸引顧客。很多消費者把這一天看作準備聖誕禮物或買到便宜貨的黃金時刻。
剛剛有提到優惠券,是的沒錯「黑五」不限於美國商場的聖誕促銷,在這段時間內,利用 Deals 折扣網做促銷也是必不可少的。
事實上,Google上「Deals」關鍵詞的搜索量實際上從 11 月初就開始上升了,根據美國 Deals 網站去年的調查顯示,85% 的購物者希望能在“黑五”之前就開始促銷,購物者的購物興趣在 11 月 7 日達到了 21% 的峰值。
這就是我們所注意到的一個趨勢:賣家開啟「黑五」和「網絡星期一」促銷的時間越來越早了。去年,Amazon 首次嘗試提前開啟「黑五」促銷活動,並持續了 35 天之久,而英國家喻戶曉的百貨零售連鎖商 Argos 也提前一周開始了促銷。
內容大綱
Toggle「黑五」該注意的問題
■ 慎重修改 Listing
在“黑五”階段,不建議賣家修改 Listing,不然會導致排名下降,如果被亞馬遜檢測到 incorrectcategory 異常,可能導致產品被屏蔽。
■ 降低價格,提高排名
事實上,在「黑五」來臨的前兩天,賣家店鋪流量已經開始上漲,在利潤充沛的前提下適當的降低一下價格,有利於排名的升高。
■ FBA 發貨
盡量海外倉發貨,這不僅可以提高實效,還會提高Listing排名同時避免因為物流問題產生的差評糾紛。
■ 清貨概念
很多賣家因為庫存結構不合理或自身運營問題,FBA 已經積壓很多庫存、產品滯銷,所以利用此“黑五”之際清理積壓庫存,優化庫存結構。
■ 備貨
備貨既要充足也要合理,這段時間,賣家的銷量大概會占到全年銷量比的 40%-50% 以上,所以賣家庫存要備足。
■ 站外推廣
這時候就突出站外引流的重要性了,有做 Google、Facebook 推廣的賣家,可以對自己有把握的關鍵詞進行高出價,做到引流最大化。
■ 獨立站導流
如果你在做平台的同時也在運營獨立站,那再好不過了。通過獨立站作為流量的篩選器、過濾掉這部分對產品沒有興趣的訪客,在獨立站上添加到亞馬遜購物的按鈕,讓訪客最終到亞馬遜完成購物流程, 通過這個方式,將 listing 的分數優化上去,一舉兩得何樂而不為!
「黑五」秒殺(Lightning Deals)技巧
■ 根據競爭對手參加秒殺的價格來定價
(1)進入 Amazon 首頁,並蒐索自己的產品關鍵詞,查看搜索結果中帶有 Limited Time Deals 標記的產品。
(2)進入 Amazon Deals 頁面,查看是否有類似的產品參加秒殺,他們的標價是多少。
■ 標題
秒殺標題的編寫十分重要,因為它比產品標題的字符數更少,大家需要用最簡單的方法表明產品的賣點和特性。
■ 參加秒殺需滿足以下條件
秒殺價格至少是過去 30 天最低售價的 20%,且為 2017 年全年最低售價
秒殺價格不低於 10 美金
Review 等級至少 3 顆星(日本站 3.5 以上)
盡可能多的商品 SKU(如 size、color 等)
產品狀態必須是「新品」
必須是 FBA 配送的產品
PS:不符合條件的商品包括但不限於:電子煙、酒類、成人用品、醫療器械、藥物和嬰兒配方奶粉。
11 月 23 日感恩節,11 月 24 日黑色星期五,11 月 27 日網購星期一,12 月 25 日聖誕節。在做跨境電商的你,是否已經擼起袖子準備撈金了呢?
(文章授權轉載自雨果網)
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