旺季衝銷量：不妨試試亞馬遜限時優惠 Lightning Deals

萬聖節已經過去了，亞馬遜的賣家們是否已經開始算接下來的節日了呢？黑色星期五、網購星期一、聖誕節等。是否已經萬事俱備，只等節日到來呢？節日旺季，賣家們不妨試試亞馬遜“Lightning Deals”，你的銷量或許會一路狂飆。首先，亞馬遜“Lightning Deals”是一個限時的秒殺活動！得到這個機會可以說是所有賣家夢寐以求的！近期，你有沒有發現自己的帳號裡多了一個“Lightning Deals”的菜單選項呢？

其次，你的產品要符合 Lightning Deals 要求，並獲得了亞馬遜系統的推薦，才可以向亞馬遜提出申請，加入到“Today’s Deals”促銷活動中，而這些秒殺產品都來自你的 Lightning Deals 商品列表。

1、產品評級：亞馬遜會以產品評論內容和綜合評分作為審核條件，這需要你的產品評論數量足夠多，還要達到很高的好評率。假如你的產品評論較少、星級評分較低將無緣 Lightning Deals，賣家們可以通過促銷活動或者別的方式來獲得更多的產品評論。

2、產品規格豐富：產品需要有更多的規格，所有的子規格都集中在一個 Lightning Deal 的頁面中。例如，一件羽絨服，你需要有多個尺碼和多種顏色。如果產品不夠豐富，不能滿足買家的選擇需求。你的申請可能會被亞馬遜駁回。賣家們如果有條件，可以拿出充足的現金流，在產品中添加足夠豐富的子規格，才能更好地贏得促銷的機會。

3、產品資格：亞馬遜明確規定，電子香煙、酒精、成人用品、醫療設備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產品類型不能參加 Lightning Deals 活動。

4、配送方式：配送必須是 FBA 或能夠滿足當天到貨、2 天內免費送達的自配送。因為 Lightning Deals 通常是為 Prime 會員服務的，買家購物體驗很重要。如果你不發 FBA，那發貨和物流必須要快，這也是去適應的一個過程，如果可以達到 Lightning Deals 的要求，那未來 FBA“獨大”的局面或將逐漸發生改變。

這些條件就是引起亞馬遜系統關注的要點。賣家們可以點擊【Advertising】——選擇【Lightning Deals】，進入你的活動列表進行了解。

值得注意的是，在 Lightning Deals 的商品列表上面符合條件的產品都被標記“推薦”。目前，只有被推薦的產品才有可能通過申請，加入到秒殺活動。系統測試也會做相應調整，亞馬遜需要時間去審核符合推薦的產品，每週更新一次。

申請 Lightning Deal 的賣家需要注意的內容

1、提交商品列表：產品獲得了亞馬遜的推薦，賣家可以選擇Lightning Deal活動列表左側的【Create】，完善相關選項內容。

2、商品數量：在數量上亞馬遜會有一個最低標準，你所提交產品的數量都會添加到FBA庫存中，還必須趕在計劃交易日前至少提前 7 天備貨。要將參加活動的產品入庫FBA，賣家們不妨提前計算一下，儲備足夠庫存需要多少時間，妥善包裝好，在送達配送中心之前，還要加上至少 2 週的交貨緩衝時間。

3、促銷價格：較低的促銷價格通常會為賣家贏得前幾頁活動界面的位置，合理範圍內降價是引起亞馬遜關注的手段之一，同時，亞馬遜也會有一個促銷價格的上限。

4、產品圖片：背景純白的圖像為最佳，圖片要清晰，盡量使用專業設備進行拍攝。

5、活動時間：Lightning Deals 通常持續 4-6 小時，賣家們可以選擇即將到來的節日旺季當天做活動，或者你認為比較合適的一天做活動。

參加亞馬遜的 Lightning Deal 的好處

1、增加曝光：Lightning Deals 出現在亞馬遜訪問量最高的頁面之一，易於被更多的買家看到。

2、連鎖反應：在 Lightning Deals 的促銷期間甚至結束之後，都有可能帶動其他產品的銷售，提高店舖的整體銷量。

3、清理庫存：幫賣家處理掉庫存過多的、滯銷的、季節性的產品，也相應減少了長期倉儲費用。

4、提高競爭優勢：亞馬遜系統會優先推薦暢銷的、有折扣的的產品，能夠更好地吸引買家。參加 Lightning Deals 之後，隨著銷量的上升，你的產品或許會上升到前兩頁。

5、下單更快：易於被買家看到，買家只需要快速瀏覽一下產品詳情頁和評論，就可以直接下單購買。

6、更方便移動端瀏覽： 移動電子商務將成為消費者線上購物的主流方式，“Today’s Deals”非常方便移動端的瀏覽，提高移動端的下單率。

亞馬遜 Lightning Deals 可能成為旺季進一步提升銷量的一個切入點。賣家們如果有機會並有充足的庫存，只需要計算好折扣的成本，你的產品就會在 Today’s Deals 頁面獲得數以萬計的訪問量。

（本文授權轉載自億恩網）

延伸閱讀：亞馬遜開放賣家限時閃購（Lightning Deals）功能，促銷商品不能錯過