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「選對產品，讓你的行銷事半功倍！」
對亞馬遜賣家來說，選品是開始事業最關鍵的第一步。在 TransBiz 的 PPCGO 獨家策略中，第一步的「產品差異化」就也包含了「選品」這一個關鍵。因為選則對的產品投入市場、打造品牌，不僅能讓品牌迅速站穩市場，還能為未來的長遠發展奠定基礎。
但是，對於工廠、貿易商或個人創業者來說，到底該如何下手？又該如何在競爭激烈的市場中脫穎而出？
這集 TransBiz 將不藏私分享我們協助客戶選品的 18 個準則，同時讓你理解，為何選品那麼重要、不同身份的賣家又該如何看待選品！
一、工廠該如何看待選品？
許多工廠老闆可能會疑惑：「我們是工廠，產品都是固定的，哪有選品的空間？」這種想法其實是陷入了傳統思維的誤區。
首先，工廠需要意識到，選品其實包含兩個層面：選擇產品和選擇消費者。
工廠雖然不能隨意改變生產線，但可以選擇目標消費者，並根據市場需求開發新產品。在當前的市場環境中，工廠也可以考慮轉型或拓展至B2C，直接接觸終端消費者。也因此了解市場需求和消費者痛點就成為選品的關鍵。
其次，即便工廠的品類固定，也可以選擇專注於特定的細分市場。例如，同樣是五金產品，工廠可以專注於某些家居場景中更具需求的細分品類，而不是盲目擴展至新的領域。這樣的選擇能夠更有效地利用資源，避免資源分散導致的效率下降。
切入點：從消費者需求出發
過去，工廠可能只專注於生產，而將銷售交給品牌商或貿易商。但在電商時代，工廠可以直接面對消費者，更應該主動了解市場趨勢和消費者需求。工廠擁有生產、設計等方面的技術和資源，可以比其他賣家更快地開發出符合消費者需求的產品。
思維轉變：擁抱新市場
傳統的市場競爭模式已經不再適用於電商時代。工廠不能再墨守成規，必須積極轉型，才能在競爭中立於不敗之地。 就像柯達和 NOKIA，因為沒有及時轉型，最終被市場淘汰。工廠需要意識到，電商是一個全新的市場，需要用新的思維和策略去經營。
二、 選品的重要性：效率與利潤
選品的重要性可以用一句話來概括：選對產品，就能賺錢。對於創業者和工廠而言，選品不僅關乎財務回報，還直接影響業務的長期發展。以下幾個角度可以幫助我們更全面地理解選品的重要性。
1. 提升效率：發揮資源優勢
2. 創造利潤：賺錢才是王道
對於創業者來說，賺錢才是最重要的目標。有效率的工作就是能夠賺錢的工作，而選對產品就是提升效率、創造利潤的關鍵。舉例來說，如果花費同樣的時間和資源，競品就是比我們賣得多、利潤更多，就說明我們可能需要轉型，或者改變商業模式，因為我們比對方「更不賺錢」，長遠來看，一定會在競爭中的弱勢。
三、選品準則與優先順序
TransBiz 根據多年的經驗，總結出一套實用的選品評估標準，可以幫助賣家在眾多產品中選出最具潛力的產品。
1.評估競爭環境
包括競品的評論數量、關鍵字表現、產品均價、亞馬遜是否自營、產品頁的視覺設計等。如果競爭對手在這些方面表現極為優秀，新賣家將面臨巨大的進入壁壘。
- 競品評論數量：評論數量過高代表市場競爭激烈，新進入者較難突圍。
- 競品關鍵字表現：競爭對手在主要關鍵字上的排名若過於強勢，表示市場較競爭。
- 產品的均價：均價過低代表利潤空間被壓縮，競爭白熱化。
- 亞馬遜是否也在賣：亞馬遜自營產品擁有平台優勢，想勝出需耗費較多心力！
- 產品頁的視覺設計：競爭對手設計的產品頁是否完善。
- Google 搜索趨勢：需同時參考亞馬遜和 Google 的搜索趨勢，確保市場需求穩定增長。
- 季節性：避免選擇只在特定季節熱賣的產品，確保營收穩定。
- 變體數量：過多的變體會增加庫存和營運成本，提高市場進入門檻。
- 已有知名品牌搶心佔：知名品牌擁有強大的品牌效應和市場份額，較難撼動。
- 品類的成熟度：成熟品類通常有更多樣的包裝規格、例如 10 個裝、20 入等，需要更多準備，像是牙線棒。
- 競品 SEO 優化程度：競爭對手 SEO 優化程度可看出競爭門檻。
- 競品標題優化程度：與 SEO 優化程度類似，都反映了競爭對手的市場營銷能力。
2.流量分佈
關注關鍵字的多樣性和搜索量。
如果產品的流量入口過於單一，則意味著市場空間有限，競爭激烈。所以新賣家應該選擇流量入口多元、搜索量高的產品。
關鍵字流量入口多元性：觀察競品的關鍵字流量都來自哪些字，多樣化的入口代表市場需求廣泛，競爭格局較分散。比如：咖啡杯、馬克杯、玻璃杯。
投報率：
1. 產品生命週期：選擇生命週期長、能夠持續解決消費者問題、甚至定期回購的產品。
2. 毛利率：毛利率盡量要超過 30%，才能確保利潤空間。因為還包括行銷、廣告、人士等成本
3. 流量成本、產品市值：產品的 CPC 成本與市值要匹配，才能確保盈利。
3.產品潛力
產品潛力是評估選品成敗的壓軸因素。優秀的產品不僅能克服競爭環境的挑戰，還能通過自身的創新能力脫穎而出。
以下是幾個重要考量因素：
包裝成本有突破：創新的包裝設計可以壓縮材積、降低成本，提升利潤空間。
產品有專利發明：專利發明可以建立競爭壁壘，保護產品不被模仿。
競品負評：參考競爭對手的負評，解決產品痛點，提升產品競爭力。
產品外觀設計有專利：獨特且受專利保護的外觀設計可以提升產品的護城河，避免價格戰。
產品經市場測試或驗證：市場上已經有出現類似的商品，而不是消費者從來不會搜索的產品，以降低產品失敗風險。
優先順序：產品潛力 > 流量分佈 > 競爭環境
在實際操作中，這些評估標準並不是絕對的，需要根據產品和市場的具體情況進行綜合判斷。 但是，產品潛力永遠是最重要的考量因素。即使競爭環境不理想、流量成本較高，只要產品本身足夠出色，仍然有成功的潛力。
3M 便利貼的啟示：產品導向的成功
3M 便利貼的誕生就是一個很好的例子。3M 公司最初只是研發了一種新型黏膠，後來才發現這種黏膠可以用來製作便利貼。 3M 便利貼的成功，證明了產品本身的創新和實用性才是成功的關鍵。
結語
選品是電商成功的基石，特別是對於工廠和創業者而言，這是一個結合市場需求、自身資源與創新能力的戰略過程。通過遵循清晰的準則，充分考慮競爭環境、流量分布和產品潛力，工廠不僅能提升自身的市場競爭力，還能為長期發展奠定堅實基礎。
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00:17 開場暖身
00:47 本集三大看點
01:15 選品的重要性
06:06 工廠要怎麼選品？
09:50 TransBiz 如何協助夥伴選品
09:55 一、評估競爭環境
10:32 1.競品評論數量
11:03 2.競品的關鍵字表現
12:09 3.產品的平均售價（過低）
12:36 4.亞馬遜自己是否也在賣
13:21 5.產品頁的視覺設計
14:05 6.Google 關鍵字搜索趨勢
16:10 7.季節性
16:58 8.變體數量
17:57 9.已有知名品牌搶先占
18:38 3M 的便利貼怎來的？
20:52 10.品類的成熟度
21:32 11.競品 SEO 優化程度
22:12 12.競品標題優化程度
22:47 二、流量分佈
22:57 1.關鍵字流量入口多元
23:35 2.關鍵字搜索量字詞數
24:07 3.投報率：產品生命週期
25:20 4.毛利率大於 30%
26:09 5.流量成本、產品市值
28:16 三、產品潛力
28:48 1.包裝成本有突破
29:39 2.產品是否有發明專利
30:04 3.產品考量競品的負評
31:39 4.產品外觀設計專利
33:20 5.產品經市場測試或驗證
35:17 結語
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