黑色星期五購物大旺季來臨！賣家們掌握這些技巧了嗎？

黑色星期五(Black Friday )，堪比中國的雙 11，在「黑五」這天，絕大多數商店都會清晨 5、6 點就開門，有的甚至更早。商家更會採取提前在感恩節幾天前的報紙上刊登廣告，發放優惠券，對商品大幅降價等措施來吸引顧客。很多消費者把這一天看作準備聖誕禮物或買到便宜貨的黃金時刻。

剛剛有提到優惠券，是的沒錯「黑五」不限於美國商場的聖誕促銷，在這段時間內，利用 Deals 折扣網做促銷也是必不可少的。

事實上，Google上「Deals」關鍵詞的搜索量實際上從 11 月初就開始上升了，根據美國 Deals 網站去年的調查顯示，85% 的購物者希望能在“黑五”之前就開始促銷，購物者的購物興趣在 11 月 7 日達到了 21% 的峰值。

這就是我們所注意到的一個趨勢：賣家開啟「黑五」和「網絡星期一」促銷的時間越來越早了。去年，Amazon 首次嘗試提前開啟「黑五」促銷活動，並持續了 35 天之久，而英國家喻戶曉的百貨零售連鎖商 Argos 也提前一周開始了促銷。

「黑五」該注意的問題

■ 慎重修改 Listing

在“黑五”階段，不建議賣家修改 Listing，不然會導致排名下降，如果被亞馬遜檢測到 incorrectcategory 異常，可能導致產品被屏蔽。

■ 降低價格，提高排名

事實上，在「黑五」來臨的前兩天，賣家店鋪流量已經開始上漲，在利潤充沛的前提下適當的降低一下價格，有利於排名的升高。

■ FBA 發貨

盡量海外倉發貨，這不僅可以提高實效，還會提高Listing排名同時避免因為物流問題產生的差評糾紛。

■ 清貨概念

很多賣家因為庫存結構不合理或自身運營問題，FBA 已經積壓很多庫存、產品滯銷，所以利用此“黑五”之際清理積壓庫存，優化庫存結構。

■ 備貨

備貨既要充足也要合理，這段時間，賣家的銷量大概會占到全年銷量比的 40%-50% 以上，所以賣家庫存要備足。

■ 站外推廣

這時候就突出站外引流的重要性了，有做 Google、Facebook 推廣的賣家，可以對自己有把握的關鍵詞進行高出價，做到引流最大化。

■ 獨立站導流

如果你在做平台的同時也在運營獨立站，那再好不過了。通過獨立站作為流量的篩選器、過濾掉這部分對產品沒有興趣的訪客，在獨立站上添加到亞馬遜購物的按鈕，讓訪客最終到亞馬遜完成購物流程， 通過這個方式，將 listing 的分數優化上去，一舉兩得何樂而不為!

「黑五」秒殺（Lightning Deals）技巧

■ 根據競爭對手參加秒殺的價格來定價

(1)進入 Amazon 首頁，並蒐索自己的產品關鍵詞，查看搜索結果中帶有 Limited Time Deals 標記的產品。

(2)進入 Amazon Deals 頁面，查看是否有類似的產品參加秒殺，他們的標價是多少。

■ 標題

秒殺標題的編寫十分重要，因為它比產品標題的字符數更少，大家需要用最簡單的方法表明產品的賣點和特性。

■ 參加秒殺需滿足以下條件

秒殺價格至少是過去 30 天最低售價的 20%，且為 2017 年全年最低售價

秒殺價格不低於 10 美金

Review 等級至少 3 顆星(日本站 3.5 以上)

盡可能多的商品 SKU(如 size、color 等)

產品狀態必須是「新品」

必須是 FBA 配送的產品

PS：不符合條件的商品包括但不限於：電子煙、酒類、成人用品、醫療器械、藥物和嬰兒配方奶粉。

11 月 23 日感恩節，11 月 24 日黑色星期五，11 月 27 日網購星期一，12 月 25 日聖誕節。在做跨境電商的你，是否已經擼起袖子準備撈金了呢?

（文章授權轉載自雨果網）

延伸閱讀：亞馬遜開放賣家限時閃購（Lightning Deals）功能，促銷商品不能錯過