黑色星期五(Black Friday ),堪比中國的雙11,在「黑五」這天,絕大多數商店都會清晨5、6點就開門,有的甚至更早。商家更會採取提前在感恩節幾天前的報紙上刊登廣告,發放優惠券,對商品大幅降價等措施來吸引顧客。很多消費者把這一天看作準備聖誕禮物或買到便宜貨的黃金時刻。

剛剛有提到優惠券,是的沒錯「黑五」不限於美國商場的聖誕促銷,在這段時間內,利用Deals折扣網做促銷也是必不可少的。

事實上,Google上「Deals」關鍵詞的搜索量實際上從11月初就開始上升了,根據美國Deals網站去年的調查顯示,85%的購物者希望能在“黑五”之前就開始促銷,購物者的購物興趣在11月7日達到了21%的峰值。

這就是我們所注意到的一個趨勢:賣家開啟「黑五」和「網絡星期一」促銷的時間越來越早了。去年,Amazon首次嘗試提前開啟「黑五」促銷活動,並持續了35天之久,而英國家喻戶曉的百貨零售連鎖商Argos也提前一周開始了促銷。

 

「黑五」該注意的問題

■ 慎重修改Listing

在“黑五”階段,不建議賣家修改Listing,不然會導致排名下降,如果被亞馬遜檢測到incorrectcategory異常,可能導致產品被屏蔽。

 

■ 降低價格,提高排名

事實上,在「黑五」來臨的前兩天,賣家店鋪流量已經開始上漲,在利潤充沛的前提下適當的降低一下價格,有利於排名的升高。

 

■ FBA發貨

盡量海外倉發貨,這不僅可以提高實效,還會提高Listing排名同時避免因為物流問題產生的差評糾紛。

 

■ 清貨概念

很多賣家因為​​庫存結構不合理或自身運營問題,FBA已經積壓很多庫存、產品滯銷,所以利用此“黑五”之際清理積壓庫存,優化庫存結構。

 

■ 備貨

備貨既要充足也要合理,這段時間,賣家的銷量大概會占到全年銷量比的40%-50%以上,所以賣家庫存要備足。

 

■ 站外推廣

這時候就突出站外引流的重要性了,有做Google、Facebook推廣的賣家,可以對自己有把握的關鍵詞進行高出價,做到引流最大化。

 

■ 獨立站導流

如果你在做平台的同時也在運營獨立站,那再好不過了。通過獨立站作為流量的篩選器、過濾掉這部分對產品沒有興趣的訪客,在獨立站上添加到亞馬遜購物的按鈕,讓訪客最終到亞馬遜完成購物流程, 通過這個方式,將listing 的分數優化上去,一舉兩得何樂而不為!

 

「黑五」秒殺(Lightning Deals)技巧

■ 根據競爭對手參加秒殺的價格來定價

(1)進入Amazon首頁,並蒐索自己的產品關鍵詞,查看搜索結果中帶有Limited Time Deals標記的產品。

(2)進入Amazon Deals頁面,查看是否有類似的產品參加秒殺,他們的標價是多少。

 

■ 標題

秒殺標題的編寫十分重要,因為它比產品標題的字符數更少,大家需要用最簡單的方法表明產品的賣點和特性。

 

■ 參加秒殺需滿足以下條件

秒殺價格至少是過去30天最低售價的20%,且為2017年全年最低售價

秒殺價格不低於10美金

Review等級至少3顆星(日本站3.5以上)

盡可能多的商品SKU(如size、color等)

產品狀態必須是「新品」

必須是FBA配送的產品

PS:不符合條件的商品包括但不限於:電子煙、酒類、成人用品、醫療器械、藥物和嬰兒配方奶粉。

 

11月23日感恩節,11月24日黑色星期五,11月27日網購星期一,12月25日聖誕節。在做跨境電商的你,是否已經擼起袖子準備撈金了呢?

(文章授權轉載自雨果網

 

延伸閱讀:亞馬遜開放賣家限時閃購(Lightning Deals)功能,促銷商品不能錯過

 

CY
CY

持續關注電商產業與科技發展趨勢,希望能幫助更多台灣廠商打開通往國際市場的大門,創造更多台灣之光。

[{"Seq":1
[{"Seq":1
"Name":"First Name"
"Name":"First Name"
"SchemaName":"FirstName"
"SchemaName":"FirstName"
"Type":"text"
"Type":"text"
"CtrlType":"textbox"
"CtrlType":"textbox"
"IsMandatory":"1"
"IsMandatory":"1"
"DisplayName":"Name"
"DisplayName":"Name"
"MinLength":""
"MinLength":""
"MaxLength":"100"
"MaxLength":"100"
"DefaultValue":""
"DefaultValue":""
"MaskText":null
"MaskText":null
"OptionValues":""
"OptionValues":""
"ChildFields":[]
"ChildFields":[]
[{"Seq":1
[{"Seq":1
"Name":"First Name"
"Name":"First Name"
"SchemaName":"FirstName"
"SchemaName":"FirstName"
"Type":"text"
"Type":"text"
"CtrlType":"textbox"
"CtrlType":"textbox"
"IsMandatory":"1"
"IsMandatory":"1"
"DisplayName":"Name"
"DisplayName":"Name"
"MinLength":""
"MinLength":""
"MaxLength":"100"
"MaxLength":"100"
"DefaultValue":""
"DefaultValue":""
"MaskText":null
"MaskText":null
"OptionValues":""
"OptionValues":""
"ChildFields":[]
"ChildFields":[]