YouTube 廣告教學，學會使用AdWords精準投放廣告影片

精準鎖定目標客群可以讓你的廣告做最有效的投放，並且可以根據不同階段的使用者投放不同的廣告內容。想要精準鎖定目標客群，在Google 廣告的後台裡，你可以做以下 3 件事：

1. 找你的競爭對手

在廣告活動裡，選擇 Video 廣告活動

進入到設置廣告活動的頁面以後，將目標客群進一步的縮小

再選擇於特定裝置上搜尋，就能使用 YouTube 頻道或是 YouTube 影片的功能，只要輸入關鍵字，你就能找到與自己影片相關的頻道或是影片內容，選擇將廣告投放在這些頻道或是影片中。

2. 自定義目標名單

這是根據使用者的近期搜尋行為，製成的特殊名單。你可以自己設置相關的網站、關鍵字，Google 就會用這個背景資料，去找到你所指定的所有網域裡的使用者，根據你所設定的廣告條件，對他們投放廣告。

在加入不同的條件之後，Google AdWords 會告訴此群受眾的數量大概有多大，廣告預算和平均花費，你就可以大概知道這是否是一個好的客製化投遞廣告的名單，評估是否需要加入其他的條件在這群人中。

不過要注意的是，你需要想一想如何才能有效地與這群受眾對話。因為這是根據使用者的最近的搜尋行為設立的名單，因此這些人可能在看到廣告的時候對你的品牌是一無所知的。針對不同階段的使用者，所需設置的廣告內容也不一樣，就像是消費者在實體店面的外面觀看、在實體店面裡面試穿，以及在結帳的時候，作為店員的應對方式也不同。

根據經驗建議，客製化的名單用在利基市場（niche market）是相對有效的，因為你的目標客群對象相對少數，因此可以鎖定的相關競爭對手、網站、論壇、意見領袖就很清楚，而對這類型的族群，有兩種影像廣告內容比較有效：

(1) 在登錄頁面（Landing Page）的長影片

(2)在前導銷售頁面（Pre-launch page）的短影片或是圖片

你必須盡可能地在很短的時間內抓住他們的吸引力，比方說在影片的開頭使用「你知道…」，引起使用者的觀看好奇心，對影片的內容產生疑惑，就會想要繼續把廣告內容看完；

再者，你的影片內容必須提供實用的資訊。根據奧美的研究發現，在電視廣告中，具有故事性的廣告內容比起純粹做推廣促銷的廣告所帶來的銷量是 4 倍，而在 YouTube 的廣告中也有同樣的現象，因此要如何透過廣告內容說一個好故事，而不是不斷地向使用者推播你的產品或服務，是很重要的。

最後，你則必須廣告的內容可以更接近使用者的消費決策，並且提供他們明確的指示以採取下一步的行動。比方說，在廣告內容中安插互動資訊卡，讓他們知道可以到哪裡瞭解更多關於你的品牌的事物，或者是到哪裡購買商品等等。

你也可以搭配前一個提到的 Placement 鎖定，生成 Custom Affinity Audience 的名單進行廣告活動。但盡可能在不同的廣告活動裡不要出現相同的變數或是重複的變數，這樣在看廣告活動成效時，才能夠找出廣告成效好壞的主要因素。

延伸閱讀：影片廣告指定目標受眾

3. 再行銷

就像是前面提到的目標鎖定，從 Placement 可以鎖定特殊的對象，同樣你可以透過 Retargetng 再行銷找到曾經造訪過你的網站或是指定頁面的使用者。

延伸閱讀：Retargeting 是什麼？教你如何精準對潛在客戶再行銷