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前言
你聽過「南瓜計畫」嗎？
簡單來說，每一個計劃，我們都應該把它看作「種南瓜」。你需要集中精力——把所有的養分、資源都集中灌溉到一顆南瓜上，才會讓南瓜長得又大又好。
這個概念其實是從一本書學來的《南瓜計畫：狠心摘弱枝，才能有最強競爭力的經營法則》，裡面提到一個連續創業家 Mike ，他以前也跟大部分人一樣庸庸碌碌，覺得公司要提供很多服務、產品才賺錢，結果把自己搞得超忙，卻什麼都做不好、也沒賺到什麼錢 。
後來有一次他去農場玩，看到農夫種的南瓜都超大，就跑去問秘訣。
農夫說，想要種出大南瓜，就要「去蕪存菁」，把其他小南瓜都摘掉，這樣所有的養分才能集中到一顆南瓜上 。他聽了之後茅塞頓開，就把這個概念應用到公司經營上，結果真的成功了！
所以「南瓜計畫」，最簡單的意思就是告訴我們要「專注」，不論是經營公司、規劃產品還是發展個人職涯，都要把時間和精力集中在最重要的事情上，這樣才能獲得最大的成功。
公司經營：別再什麼都做！專注核心服務，才能建立品牌優勢
很多公司一開始都會想要提供很多種服務，覺得這樣才能吸引更多客人。但就像 TransBiz 的經驗：我們在成長的路上，也是把服務從簡單又到複雜，甚至最多一次提供了 35 種服務，涵蓋品牌打造、網站建置、行銷推廣等各個環節。
然而，這種「大而全」的服務模式卻讓公司資源分散，每個服務項目都無法深入發展，最終導致公司營收和利潤停滯不前，簡單來說 —— 你不可能每個服務都做得很好，在短時間內不斷調整運營的組織規模，造成了混亂的結果 。
當時一個錯誤的服務：Shopify 網站建置
例如 TransBiz 曾一度提供 Shopify 網站建置服務，因為所有做了亞馬遜品牌的賣家，若要長遠的發展自己的品牌生意，最後勢必會需要建立自己的品牌電商官網。
放眼國外市場，當時 Shopify 網站建置服務的需求非常旺盛，有些公司甚至只專注於提供這項服務，就獲得了高達 600 萬美元的年營收（1.8 億台幣）。
不過，雖然我們有這樣的遠見，但畢竟賣家最初的需求，肯定還是先把亞馬遜的市場做起來再說，因此不僅台灣市場需求有限，且服務內容繁瑣、溝通往復耗時、人力成本又高昂，所以最後我們也不再提供這項服務了。
這個案例再次印證了「南瓜計畫」的核心理念：專注於特定市場和服務，將其做到極致，才能創造出巨大的價值。
因此，後來我們痛定思痛，決定縮減各種類似於上述的服務項目，專注在少數幾個核心服務上，並將資源集中於提升這些核心服務的品質。而透過專注於特定領域，公司不僅提升了營運效率，也培養了更專業的團隊，最終獲得更高的客戶滿意度和市場競爭力。
現在，我們只剩下「亞馬遜品牌代營運」以及「顧問陪跑計畫」兩個面向的服務。
所以說，公司經營就像種南瓜，要「去蕪存菁」，一如 80-20 法則，把資源集中在最重要的服務上，才能讓公司發展得更好 。
產品策略：打造爆款商品，秘訣就是「專注」！
很多人覺得，要增加營收就要推出很多新產品。但「南瓜計畫」卻告訴我們，其實「單品致勝」才是王道！
所謂的「單品致勝」——也就是將所有資源集中於單一產品，不斷優化產品品質和行銷策略，最終將其打造成爆款商品。
影片裡提到 TransBiz 服務過的兩個案例，有一個只賣筆的客戶，這個客戶專注於開發和銷售高品質的筆，並持續優化產品設計和行銷策略，最終透過亞馬遜不斷擴張產品在全球銷售的版圖，曝光、營收都逐年攀升 。
另一個是只賣單一餐廚用具的客戶，這個客戶鎖定了一個特定的餐廚用具市場，並專注於開發滿足該市場需求的產品，最終也成功打造出一款爆款商品，獲得了可觀的營收 。
這兩個案例都證明了，即使只專注於單一產品，只要產品本身具有市場需求，並透過不斷的優化和推廣，就能夠創造出驚人的成績。
所以，經營者與其把資源分散到很多產品上，不如先專注在一款產品上，把它做到極致，這樣更容易成功。
當然，你說這跟我們過去提到的，用「多產品策略」堆疊營收有沒有衝突？不衝突！
因為一個產品的營收天花板有限，當你達到了極致的第一個天花板，那麼，就是前往尋找或開發下一款「類爆品」的時候了！因此這並不是要告訴你，「單壓」在一個產品身上，而是在資源、時間有限的情況下，我們一次只專注在一個或少數品項上，而不是什麼都想要、結果什麼都做不好！。
個人職涯：想要在職場上發光發熱？先找出你的 20% 高價值任務！
「南瓜計畫」的概念也可以應用在個人職涯發展上。
我們每天都要處理很多工作、甚至老闆、主管，常常還會交付給你更多的任務，但其實只有 20% 的工作是真正重要的，能夠為我們甚至企業帶來最大的價值和成長 。所以我們要學習「狠心摘弱枝」，把 80% 不重要的事情放下，專注在那 20% 高價值任務上，這樣才能在職場上取得更大的成就！
影片中 Tami 也分享了自己的經驗，她以前同時要負銷售和行銷部門，結果兩邊都做不好。
後來 RBAY 幫她「狠心摘弱支」，讓 Tami 可以專注在銷售上，把行銷工作交給 RBAY——結果 Tami 的銷售表現大幅提升，她可以更專心地在學習，如何成交訂單，無需再擔心行銷部門表現不好、但又不知道如何給予建議的壓力，導致在顧問諮詢時的表現不佳；同時 RBAY 也能發揮他累積近 20 年，持續學習的行銷經驗，引領公司的行銷部門夥伴，一起朝著公司的目標前進。
所以，當你手上有一堆任務時，不妨靜下心來好好思考，你的強項在哪裡，又究竟哪些事情，才能為你或企業帶來最大的價值！然後…勇敢跟你的主管說：「這個任務實在是花我（們）太多時間，但它為公司帶來的營收或目標影響微乎其微，我建議是否能找尋外包夥伴協助處理呢？」
量變到質變：持續累積經驗，邁向卓越之路
南瓜計畫的專注，只是其一。但任何技能的提升，都需要我們不斷地練習和累積經驗。
就像影片中提到的，如果想要拍好 YouTube 影片，一開始可以先追求「量」，大量拍攝才能累積經驗。當拍攝的「量」夠多之後，自然就會開始思考如何提升影片的「質」，例如如何設計更吸引人的開場、如何剪輯出更精彩的畫面等等 。
就像 RBAY 說的，「量變會產生質變」，透過不斷的練習和累積，我們才能在專業領域中不斷精進，提升鏡頭前的表達能力和影片製作技巧，最終在各個方面達到卓越的境界。
當責心態：別再怪東怪西！勇於承擔責任，才能積極解決問題！
最後，「當責心態」也是「南瓜計畫」中不可或缺的一環。
影片中，RBAY 也分享了 TransBiz 公司的文化：提倡「勇敢的當責」，鼓勵員工在面對問題時，先從自身尋找原因，而不是一味地責怪他人。
因為只有當我們願意為問題負起責任時，才會積極主動地去尋找解決方案，並努力去改善現況。 反之，如果總是逃避責任，就會失去成長的機會，最終一事無成。
總結
「南瓜計畫」不僅僅是一個商業策略，更是一種人生哲學。
它教導我們在人生的各個面向，無論是事業、產品、還是個人成長，都要懂得「專注」與「取捨」。就像書裡說的那樣——唯有專注於最有價值的目標，並果斷捨棄那些不重要的事物，才能將有限的資源發揮到極致，最終獲得成功。
此外，它的裡面並非要我們停止學習或探索，而是鼓勵我們在不斷嘗試和學習的過程中，定期審視自己，找到那個最能發揮自身優勢、創造最大價值的「南瓜」。
也許一開始你會感到迷茫，不知道自己的「南瓜」是什麼，但只要你願意不斷努力，透過自我反思、詢問身邊人的意見，並勇於嘗試，你終將找到屬於你自己的「南瓜」，並在專注的灌溉下，讓它成長茁壯，最終結出豐碩的果實。
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00:00:00 預告
00:32:10 開場暖身
00:53:19 南瓜計畫是什麼
02:52:10 去蕪存菁的心路歷程
06:42:16 什麼都做，真的比較賺?
10:49:04 專注，做到極致
13:57:13 南瓜計畫：產品線的應用
15:06:20 誰說單品，不能做到爆款？
17:09:21 做新產品，得通盤評估
17:49:17 保健食品賣家的案例
18:37:02 狠摘弱枝，下一步呢？
19:38:07 工商服務
21:42:15 狠摘弱枝，下一步呢？
21:50:21 南瓜計畫：應用在個人職涯
23:32:04 職場上的放棄與選擇
24:41:08 從量變到質變
27:57:10 最高價值原則
30:10:03 當責心態
32:30:13 目標的 80．20法則
33:57:11 專注在 20% 的高價值任務
35:58:19 夥伴們的 80．20 經歷
38:02:03 結語
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