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當你有決心開始做跨境電商後，一定會面臨一個大問題：到底要全權找代運營服務商、找顧問陪跑、全部 DIY 自己學，哪一種方式才最適合你的電商之路？
所以，這一集的內容就是來幫大家解答這個問題！
其實，三種不同的方式既然一直存在於大家的心中，就說明三種方式都有適合不同的人。所以，比起直接告訴你「答案」，我們更希望在這集討論的過程中，幫助你更了解自己的定位、發展目標，並選出最適合你現階段的運營策略。
對於剛起步的創業者來說，其實非常不建議採用「代運營」的方式去創業。
尤其是對於資源、資金都受限的創業者而言，「代運營」的方式不僅對於創業者來說在資金鏈上耗費巨大，重點是也會讓創業者少了很多親自去面對客戶、面對平台，解決問題的機會，喪失了積累經驗的渠道，這對於創業者來說，比消耗資金更可惜。
對於創業者來說，在還能負擔損耗的前期，親自去處理做跨境電商事務上的各種問題，就是積累經驗，後續只會越來越熟練。
但是如果把這個「熟悉經驗」的機會，讓給「代運營」服務商做的話，如果之後想要換一個代運營服務商，可能在交接或者後續的磨合上都會有很大的問題。包括創業者自己可能都不熟悉流程，還有和自己客戶互動的模式、上新貨的週期、熱賣款的風格⋯⋯等等。
簡單點說，「初期的失敗，都不算失敗」，都算是在成功的路上累積成功的經驗，一切都只是成功前的「學費」而已！
所以，對於資源、資金有限的創業者來說，「自學」是最適合的運營方式。
結論：資源非常有限的創業者，適合自學運營，因為經驗學習很寶貴。
中小企業想做跨境電商，最優解是...找顧問？
有別於前面所說的「個人創業者」，「中小企業」可能已經累積了一些商業上的經驗，加上資金也相對充足。對於要投入跨境電商領域，大多是帶著「轉型、拓展」的使命，所以——更高效的方式是，花錢找「顧問」來幫助企業完成跨境的開局。
之所以用「顧問」，而不是直接招攬人才進入公司，是因為「顧問」的身份一定是之前有過成功經驗的人，或者專職領域的專家，可以幫助公司在進行跨境佈局的時候，給出有用的建議和指導。
「顧問」的角色是「輔助企業完成跨境之路」，而不是「代替公司完成跨境之路」。
他的工作除了根據你的事業現況，協助擬定相關的運營策略外；同時也能幫助公司團隊，建立熟悉平台運營相關的重要概念與知識。
像是 TransBiz 的一個客戶，他們自己經營了亞馬遜十年，才做到一年 10 萬美金營收。而2022 年，工廠二代負責人決心全力推進亞馬遜的業務，因此在公司內部成立了一個「亞馬遜跨境電商小隊」，包括運營、設計、行銷等等，搭配 TransBiz 提供的「陪跑」計劃，半年內就從「年營收 10 萬」進步到「月營收 10 萬」的佳績。
另外，顧問的模式自由度更高，你可以和顧問討論出最適合你公司現況的決策和模式，透過每週、每月的顧問時間覆盤。
結論：對於中小企業、小品牌來說，「顧問」+ 公司內部組建團隊做跨境，幫助公司建立成熟跨境電商的團隊與相關的 Know-how 是關鍵。
想做跨境電商，最適合找代運營的是...郭台銘們？
那什麼樣的人適合找「代運營」服務商呢？
其實在我們看來，只有那些有充足資金、資源的公司，需要代運營。
這些大公司的需求很明確——希望用錢來買效率，對於這些公司而言，所有的公司內部資源、資金都應該是為了盈利，而不是花時間「找出盈利模式」。所以對這些大公司而言，「用錢買時間」是對他們來說，最具有效率的方式。
尤其對大公司來說，「電商」可能是一個全新的、未知的領域，如果是招攬人才、建立電商部門，成本太大，對於未來的投資報酬率也不可控。所以不如就直接將這份工作「外包」給代運營的服務商。
結論：全權代運營適合想要「用錢買效率」且資源充足的大公司。
結語
其實比起選擇「哪一種模式」，了解自己的創業目標和心態，才是重中之重。本集的大部分內容也是 RBAY在分享，如何用「好心態」去面對自己生活、企業運營商的難題。
所以，不管你是初創者、小企業、大企業，良好的心態，以及清晰的目標，才是幫助自己選擇對電商成功之路的關鍵。
至於想做跨境電商，到底該自己學、找顧問或者是找代營運，我們建議如果你是經營者，最好自己一定要至少所有的運營都摸過一遍，這樣不論未來是要找顧問或是代營運商，甚至是自建團隊，你才有能力去篩選適合你的方式與辨別人才。
而如果你是中小企業的企業主，尋求擴展外銷市場或者轉型 B2C ，那我們建議你可以尋求像 TransBiz 陪跑計劃這樣的「顧問」服務。一方面你有資金基礎；另一方面，也可以在顧問的幫助下，穩步地建立起自己公司的電商運作體系。重點是放在——在企業內部建立起持久的電商運作模式。
最後，如果你資金非常充足，公司已經具有一定的規模，有主要正在經營的不錯的市場，但想擴展海外、電商市場，直接把這塊生意打包交給代運營公司，也是一個有效率的選擇。
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