你知道在 Amazon 上面提高業績最直接的方法是什麼嗎？
電商經營者都知道，要讓線上銷售業績大增，一定要了解以下黃金公式：
Traffic（流量）× Conversion Rate（轉換率）× Average order value（平均訂單價值）× Frequency（購買頻率）= Sales（業績）
先撇開平均訂單價值及購買頻率不談，在 Amazon 上的賣家，其內部流量取決於商品關鍵字排名、而轉換率則取決於商品圖片、名稱、特色、以及Reviews。
Amazon 產品頁面優化的覆蓋了這兩個不同面相。
1. 從商品關鍵字排名的角度來說，TransBiz 透過全面性的關鍵字研究，找出對於你的商品最有力之主關鍵字以及關聯關鍵字，最後將這些關鍵字組合成適合消費者閱讀的產品名稱。
舉例：圖片中產品原本的商品名稱是 Punch Skin Care Organic Oil-Free Moisturizer 3.2 fl. oz.，在 “oil-free moisturizer” 這個關鍵字底下的排名是 #9。經過關鍵字研究，找出了更多的可能性，例如：night cream, face moisturizer, for men, for women 這幾個搜尋量都很大的關鍵字，組合進去產品名稱。現在連 “organic night cream” 這個關鍵字，此商品也排名在#6，因而增加不少銷售量！
2. 從轉換率的角度來說，消費者一旦點入你的產品頁面，你唯一能做的就是透過產品圖片、產品特點、產品介紹以及產品評價去說服他們購買的你的商品。
行銷學裡有句名言， 一圖勝千言！
在 Amazon 上面，一張好的產品圖片會吸引消費者點入你的產品 listing，接著，你還可以透過額外的廣告 banner 圖告訴消費者更多產品的優點。不過 Amazon 對於圖片也有許多的管理規範，是賣家們必須注意的，比如圖片的尺寸、解析度、背景。
TransBiz 客戶產品頁面優化實例
產品圖片優化前
產品圖片優化後
產品文案優化後
評價數量及星等
經營時間：2018.06 ~ 2018.11 （半年）
與去年同時期比較之銷量增長：3.3 倍
關鍵字排名：Guitar microphone, guitar pick up, acoustic guitar pickups, acoustic guitar microphone, acoustic pickups 等相關關鍵字排名推進至 Top 6，原先在 300 名之外（有投放 Amazon 站內關鍵字廣告）。Best Seller Rank 從 11 萬 5 千，推進至6700。
從上面的 Amazon Bullet Points 列點的優化你就可以看到，在產品介紹方面，TransBiz 所做的不僅僅是翻譯。除了呈現產品的優點、消費者對於此產品的期待以外，也加入了使用產品後，他們能成為自己想像中的美好樣子！
TransBiz 如何協助你做產品頁面優化
我們將經過詳細的市場調查分析、行銷策略規劃，以及品牌定位，再兼具關鍵字優化的思維，為你的商品你挑選多組關鍵字融入到產品文案中。
並且，根據 Amazon 的關鍵字權重將其他重要的相關關鍵字一併埋放在 Seller Center 的後台，協助你的商品頁面關鍵字能被 Amazon 的機器學習到更豐富的搜尋結果及內容，也讓即便是第一次和你的產品或品牌接觸的消費者，就被你的 Amazon 商品頁面文案打動。
前面提到，由於 Amazon 上的消費者，能吸引他們點擊你的商品頁面最重要的就是商品圖片，以及產品的標題、特色描述和評價數量及星等，因此，在顧及產品頁面優化的時候，也務必要記得，除了 Amazon 站內的基本功要做好之外，評價的數量以及星等、是否使用 Amazon 物流 FBA 也是重要獲得 Amazon 官方網站免費流量的重要指標。
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