Amazon 產品頁面優化

你知道在 Amazon 上面提高業績最直接的方法是什麼嗎?

電商經營者都知道,要讓線上銷售業績大增,一定要了解以下黃金公式:

Traffic(流量)× Conversion Rate(轉換率)× Average order value(平均訂單價值)× Frequency(購買頻率)= Sales(業績)

先撇開平均訂單價值及購買頻率不談,在 Amazon 上的賣家,其內部流量取決於商品關鍵字排名、而轉換率則取決於商品圖片、名稱、特色、以及Reviews。

Amazon 產品頁面優化的覆蓋了這兩個不同面相。

1. 從商品關鍵字排名的角度來說,TransBiz 透過全面性的關鍵字研究,找出對於你的商品最有力之主關鍵字以及關聯關鍵字,最後將這些關鍵字組合成適合消費者閱讀的產品名稱。

舉例:圖片中產品原本的商品名稱是 Punch Skin Care Organic Oil-Free Moisturizer 3.2 fl. oz.,在 “oil-free moisturizer” 這個關鍵字底下的排名是 #9。經過關鍵字研究,找出了更多的可能性,例如:night cream, face moisturizer, for men, for women 這幾個搜尋量都很大的關鍵字,組合進去產品名稱。現在連 “organic night cream” 這個關鍵字,此商品也排名在#6,因而增加不少銷售量!

2. 從轉換率的角度來說,消費者一旦點入你的產品頁面,你唯一能做的就是透過產品圖片、產品特點、產品介紹以及產品評價去說服他們購買的你的商品。

行銷學裡有句名言, 一圖勝千言!

在 Amazon 上面,一張好的產品圖片會吸引消費者點入你的產品 listing,接著,你還可以透過額外的廣告 banner 圖告訴消費者更多產品的優點。不過 Amazon 對於圖片也有許多的管理規範,是賣家們必須注意的,比如圖片的尺寸、解析度、背景。

TransBiz 客戶產品頁面優化實例

產品圖片優化前
產品圖片優化後
產品文案優化後
評價數量及星等

經營時間:2018.06 ~ 2018.11 (半年)

與去年同時期比較之銷量增長:3.3 倍

關鍵字排名:Guitar microphone, guitar pick up, acoustic guitar pickups, acoustic guitar microphone, acoustic pickups 等相關關鍵字排名推進至 Top 6,原先在 300 名之外(有投放 Amazon 站內關鍵字廣告)。Best Seller Rank 從 11 萬 5 千,推進至6700。

 

註:由於此商品 TransBiz 僅操作 Amazon 站內的產品頁面優化、關鍵字廣告優化,再加上其主要目標客群的來源管道並不是Amazon,且單價相對較高($150~200美元),因此在銷售上的業績突破及 Reviews 回覆的數量跟商品單價較低的 KitchenMama 電動開罐器是不可相比擬的。

從上面的 Amazon Bullet Points 列點的優化你就可以看到,在產品介紹方面,TransBiz 所做的不僅僅是翻譯。除了呈現產品的優點、消費者對於此產品的期待以外,也加入了使用產品後,他們能成為自己想像中的美好樣子!

TransBiz 如何協助你做產品頁面優化

我們將經過詳細的市場調查分析、行銷策略規劃,以及品牌定位,再兼具關鍵字優化的思維,為你的商品你挑選多組關鍵字融入到產品文案中。

並且,根據 Amazon 的關鍵字權重將其他重要的相關關鍵字一併埋放在 Seller Center 的後台,協助你的商品頁面關鍵字能被 Amazon 的機器學習到更豐富的搜尋結果及內容,也讓即便是第一次和你的產品或品牌接觸的消費者,就被你的 Amazon 商品頁面文案打動。

前面提到,由於 Amazon 上的消費者,能吸引他們點擊你的商品頁面最重要的就是商品圖片,以及產品的標題、特色描述和評價數量及星等,因此,在顧及產品頁面優化的時候,也務必要記得,除了 Amazon 站內的基本功要做好之外,評價的數量以及星等、是否使用 Amazon 物流 FBA 也是重要獲得 Amazon 官方網站免費流量的重要指標。

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