Amazon 產品頁面優化

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你知道在 Amazon 上面提高業績最直接的方法是什麼嗎？

電商經營者都知道，要讓線上銷售業績大增，一定要了解以下黃金公式：

Traffic（流量）× Conversion Rate（轉換率）× Average order value（平均訂單價值）× Frequency（購買頻率）= Sales（業績）

先撇開平均訂單價值及購買頻率不談，在 Amazon 上的賣家，其內部流量取決於商品關鍵字排名、而轉換率則取決於商品圖片、名稱、特色、以及Reviews。 Amazon 產品頁面優化的覆蓋了這兩個不同面相。[/vc_column_text][vc_separator][vc_row_inner][vc_column_inner][vc_column_text]1. 從商品關鍵字排名的角度來說，TransBiz 透過全面性的關鍵字研究，找出對於你的商品最有力之主關鍵字以及關聯關鍵字，最後將這些關鍵字組合成適合消費者閱讀的產品名稱。[/vc_column_text][vc_column_text] 舉例：圖片中產品原本的商品名稱是 Punch Skin Care Organic Oil-Free Moisturizer 3.2 fl. oz.，在 “oil-free moisturizer” 這個關鍵字底下的排名是 #9。經過關鍵字研究，找出了更多的可能性，例如：night cream, face moisturizer, for men, for women 這幾個搜尋量都很大的關鍵字，組合進去產品名稱。現在連 “organic night cream” 這個關鍵字，此商品也排名在#6，因而增加不少銷售量！ [/vc_column_text][vc_single_image image=”3001″ img_size=”large” alignment=”center” style=”vc_box_shadow_border” img_link_large=”yes”][/vc_column_inner][/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner][vc_column_text]2. 從轉換率的角度來說，消費者一旦點入你的產品頁面，你唯一能做的就是透過產品圖片、產品特點、產品介紹以及產品評價去說服他們購買的你的商品。 行銷學裡有句名言， 一圖勝千言！ 在 Amazon 上面，一張好的產品圖片會吸引消費者點入你的產品 listing，接著，你還可以透過額外的廣告 banner 圖告訴消費者更多產品的優點。不過 Amazon 對於圖片也有許多的管理規範，是賣家們必須注意的，比如圖片的尺寸、解析度、背景。[/vc_column_text][vc_single_image image=”3002″ img_size=”large” alignment=”center” style=”vc_box_shadow_border” img_link_large=”yes”][/vc_column_inner][/vc_row_inner][vc_separator][vc_column_text]

TransBiz 客戶產品頁面優化實例

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產品圖片優化前

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產品圖片優化後

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產品文案優化後

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評價數量及星等

經營時間：2018.06 ~ 2018.11 （半年） 與去年同時期比較之銷量增長：3.3 倍 關鍵字排名：Guitar microphone, guitar pick up, acoustic guitar pickups, acoustic guitar microphone, acoustic pickups 等相關關鍵字排名推進至 Top 6，原先在 300 名之外（有投放 Amazon 站內關鍵字廣告）。Best Seller Rank 從 11 萬 5 千，推進至6700。

  [info_box title=”” image=”” animate=””] 註：由於此商品 TransBiz 僅操作 Amazon 站內的產品頁面優化、關鍵字廣告優化，再加上其主要目標客群的來源管道並不是Amazon，且單價相對較高（$150~200美元），因此在銷售上的業績突破及 Reviews 回覆的數量跟商品單價較低的 KitchenMama 電動開罐器是不可相比擬的。[/info_box][/vc_column_text][vc_column_text]從上面的 Amazon Bullet Points 列點的優化你就可以看到，在產品介紹方面，TransBiz 所做的不僅僅是翻譯。除了呈現產品的優點、消費者對於此產品的期待以外，也加入了使用產品後，他們能成為自己想像中的美好樣子！[/vc_column_text][vc_empty_space height=”15px”][vc_column_text]

TransBiz 如何協助你做產品頁面優化

我們將經過詳細的市場調查分析、行銷策略規劃，以及品牌定位，再兼具關鍵字優化的思維，為你的商品你挑選多組關鍵字融入到產品文案中。 並且，根據 Amazon 的關鍵字權重將其他重要的相關關鍵字一併埋放在 Seller Center 的後台，協助你的商品頁面關鍵字能被 Amazon 的機器學習到更豐富的搜尋結果及內容，也讓即便是第一次和你的產品或品牌接觸的消費者，就被你的 Amazon 商品頁面文案打動。 前面提到，由於 Amazon 上的消費者，能吸引他們點擊你的商品頁面最重要的就是商品圖片，以及產品的標題、特色描述和評價數量及星等，因此，在顧及產品頁面優化的時候，也務必要記得，除了 Amazon 站內的基本功要做好之外，評價的數量以及星等、是否使用 Amazon 物流 FBA 也是重要獲得 Amazon 官方網站免費流量的重要指標。 延伸閱讀案例：為雪地摩托車而生的不鏽鋼便當盒，三個月營收 233% 成長[/vc_column_text][vc_video link=”https://www.youtube.com/watch?v=yzO4AiQWo2c&t=138s?enablejsapi=1″][vc_separator][vc_column_text]想進一步了解該如何優化自己的 Amazon 產品頁面？ 想請 TransBiz 幫你優化你的 Amazon 產品頁面？ 點擊下方連結預約免費顧問諮詢，找到你之所以在 Amazon上賣不好的原因！[/vc_column_text][vc_column_text]

我想讓我的 Amazon 業績更上層樓！

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