每一位踏入亞馬遜與跨境電商市場的創業者，都會在很短的時間內意識到：真正讓品牌從 0 到 1 的，不是運氣、不是爆款、也不是哪一支神奇廣告，而是一路上接踵而至、既真實又棘手的問題。
這也是我們製作《跨境品牌經營 Q&A》系列的初衷——希望替想做亞馬遜的你，破解最常見也最容易卡關的迷思，讓每一個「不知道怎麼辦」都有一個能落地的答案。
這一集延續了系列一貫的精神：把賣家最常問、也最容易誤解的關鍵問題，用最實戰的方式拆開來、講清楚：從創業資金應該怎麼評估、亞馬遜與阿里巴巴的選擇邏輯、品牌打造需要哪些步驟，到如何找網紅、如何規劃成長路徑等。
Q1 亞馬遜創業準備金：只需要 150 萬？
如果你問一般創業者：「150 萬夠創業嗎？」
許多人會反問你：「150 萬？連一家飲料店加盟都不夠吧！」
若以加盟飲料店為比喻，為何亞馬遜創業相較傳統實體創業門檻較低？核心在於——實體創業需要承擔大量無法回收的固定資產成本，包括租金、裝潢、設備、人力配置等。這些成本讓投入更龐大，也讓創業者較難在短期內調整方向。
反觀亞馬遜創業，「150 萬的準備金」其實不是天花板，而是最低限度的起步需求。這筆資金主要用在三大面向：
① 基礎運營成本：庫存、物流、平台費用
假設目標是一年做到 600 萬營收，那麼前三個月的新品蜜月期營收就至少要 100 萬，庫存費約佔 30%，再加上運費、工具、平台費及可能需申請的 FDA 認證等，可能要 40 萬。
② 產品差異化與品牌建置費
若要讓品牌在市場出線，差異化是不可或缺的，包括視覺設計、品牌故事、包裝開發、文案、意見領袖合作等。這部分通常需投入約 50 萬。
③ 專業代操或培訓費用（可選）
若完全沒有經驗，創業者可選擇投入約 50–60 萬讓專業團隊協助。但如果想省下這部分自行摸索，則必須承擔較高的試錯成本。
不過，雖然初期看起來，亞馬遜創業需投入的資源比飲料店少，但是在亞馬遜上「成功後資金壓力反而更大」：有賣家第一年營業額就達 3000 萬，第二年甚至突破一億。但當營收越高，庫存佔用資金越大，例如營收 1000 萬的事業，至少需準備 750 萬的庫存周轉量（包含工廠、海上、倉庫三部分）。
主要原因是因為實體店面有地緣限制，就算是開了外送、團購訂單，再怎麼樣一家店的負荷量也有限。但亞馬遜的市場成長，可能是原先投入的五倍、十倍，甚至更多。
因此，「150 萬能不能做亞馬遜創業？」答案並不是非黑即白。
若只求「能不能開始」，10 萬也行；若要走向品牌化、打造長期的品牌成長事業，150 萬只是起點。
Q2 電商轉型該選阿里巴巴還是亞馬遜？B2B 與 B2C 的電商抉擇
這一題通常來自於「本身就是工廠或貿易商」的企業，想知道如何選擇最適合的電商路徑。
阿里巴巴與亞馬遜不是互斥關係，而是不同定位的通路，各自適合不同商業目的。
阿里巴巴：擴大既有 B2B 的訂單來源
阿里巴巴本質上是協助企業接「客製化訂單」與「中小型採購訂單」的平台，也就是為現有的 OEM/ODM 模式增加一條曝光渠道。費用低、門檻低，因此對原本就在做 B2B 的企業來說，是投入成本最小的一條增量管道。
然而，若你的產品本質缺乏差異化、成本又無法在全球競爭中勝出，那麼無論你用阿里巴巴、參展或 SEO 都無法根本改善競爭力——因為問題不在通路，而在產品力與定位。
亞馬遜：雙軌轉型，打造第二條成長曲線
對工廠來說，亞馬遜代表的是「從代工走向品牌」的機會，也是一種「雙軌轉型」。
這條路的價值在於：
① 直接面對終端消費者，取得一手市場資訊
不再被動依賴代理商、經銷商或貿易商提供回饋，而能自行從市場數據洞察需求，進而加速產品研發。
② 建立品牌，創造無上限的成長可能
與實體生意受「地理位置」限制不同，亞馬遜面向的是全球市場，只要產品與品牌的定位正確，成長可以呈現倍數擴張。
③ 團隊能力决定是否能同時做兩者
若公司只有創辦人一人，往往無法兼顧阿里巴巴與亞馬遜；但若團隊具備足夠人力與人才梯隊，兩者同做反而能互相加成，尤其在關鍵字廣告、頁面優化等技巧上，阿里巴巴的經驗可以加速品牌在亞馬遜上的學習曲線。
Q3 打造亞馬遜品牌：從零到一的步驟與所需時間
當節目進入「品牌打造」主題時，Tami & RBAY 不約而同強調了同一件事情——差異化是品牌的起點，也是成功的關鍵。
差異化的兩個核心來源
1. 目標族群的差異化
例如競品賣男性用品，那你就切女性市場；或競品主攻專業人士，你可轉向初學者市場。
族群不同，故事、視覺、文案都會因此而不同。
2. 產品定位的差異化
即便賣的是同樣功能的物品，只要使用情境不同，就能產生差異化。節目中以刀具為例：競品鎖定廚房使用，而你可主打戶外露營——這就是足以重塑品牌定位的差異化策略。
沒有差異化，等於當市場的「分母」
如果沒有提出「為什麼非買你不可」的理由，品牌基本上還沒開始就註定失敗。RBAY 甚至笑稱，沒有差異化的品牌，只是在「幫助經濟活動蓬勃」，但結果只是讓亞馬遜股價因你的參與而上升——賣家自己卻沒有獲利。
從差異化到品牌誕生：六週完成品牌雛形
以 TransBiz 的陪跑計畫為例，打造品牌的流程如下：
第一階段：市場研究（約兩週）
密集研究競品、使用者需求、價格區間以及市場機會點。
若創業者不願意花時間，後期就會付出更多代價。
第二階段：品牌人格與定位（兩週）
包括品牌命名、個性、語氣、價值觀、視覺方向等。
明確的品牌識別能讓設計師瞬間抓到靈魂，視覺才會精準。
第三階段：視覺落地（約兩週）
將前兩階段的策略與設定，轉化為品牌 Logo、色彩、包裝、頁面視覺等。
若能全程專注，打造一個完整品牌雛形僅需 1 個月半左右。
我們常提到 Mora Ceramics 的例子：他們在開賣前準備了六個月，包括研究競品、調查市場、構思品牌故事，甚至花了最長時間，只為想到「Mora」這個名字。不過，他們在開賣前就提前兩、三個月與意見領袖合作、建立社群，讓品牌在開賣前便已累積聲量與信任感。
延伸閱讀：亞馬遜賣家必備攻略，120 天開店藍圖
Q4 為什麼 TransBiz 建議，想做亞馬遜的你越早諮詢越好？
許多準賣家總想「等自己準備到 80% 再諮詢」，但 RBAY 的回覆非常犀利——
你不知道你不知道什麼，因此你有很多「隱形問題」。
例如：
- 新手往往以為「只要找沒有人賣的產品就會成功」，結果忽略了品牌差異化與視覺溝通的重要性。
- 許多錯誤的選品思維，會讓初期努力方向完全偏掉，即便花數月研究也可能南轅北轍。
有許多賣家在兩、三年前曾來找 Tami 諮詢，把當時給的建議放在心上，按部就班執行，兩、三年後也成為了成功賣家的案例。他們的成功有相當大部分來自於——「早知道什麼是正確的方向」，讓每一步都走得更準確，少走彎路、浪費時間。
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Q5 如何成為億級營收的成功賣家？哪個階段最困難？
對於三年內做到台幣一億營收的賣家，兩個最難的階段：
① 開賣前：找到市場需求（最困難）
也就是 PMF（Product-Market Fit）。
只有當產品具備差異化、品牌故事能打動人心、市場確實存在需求時，後期才有空間成長。
成功的品牌往往不怕慢，只怕方向錯。
② 開賣後：卓越運營（最耗心力）
當品牌銷售進入高速成長後，最大的挑戰不是「賣不出去」，而是：
- 供應鏈穩定度
- 庫存周轉
- 現金流管理
- 廣告投放的精細度
- 維持高品質以避免評論崩盤
若前期打好差異化根基，毛利高、競爭力強，即使後期犯錯空間也相對大；相反地，若前期定位模糊、產品差異小，後期就會非常辛苦，甚至可能中場就得被迫出局了。
Q6 個人身份 VS 企業身份，開設亞馬遜專業賣家帳號有差嗎？
這題許多人以為差異重大，但答案非常簡單：
→ 在亞馬遜平台上，兩者沒有任何功能差異。
唯一差別只有「報稅方式不同」。
也就是營收究竟算在個人還是企業名義上，與平台操作功能完全無關。
這其實是為了網羅更多的個人賣家加入亞馬遜，因此放寬了申請的門檻，但只要營收超過一定比例與金額，最終不免還是要開立公司來處理稅務的問題。
所以，如果你想把亞馬遜當作一個長遠的事業來經營，還是先把建立公司的手續先處理好，避免夜長夢多囉！
Q7 哪類型的產品，適合找網紅行銷？
網紅行銷並非萬靈丹，並不是所有產品都適合。
① 外型好看、不醜的產品
若產品在畫面中不吸睛、不上鏡，對網紅而言就是「降低質感」的風險。因此「美感」是基本門檻。
② 有故事性的產品
包含公益使命、文化價值或品牌願景。
主持人以 CORAL 兄妹的「海洋環保刀叉」為例，因其有鮮明的環保故事，讓網紅在介紹時更有內容可以延伸，對受眾也更具說服力。
延伸閱讀：二代接班兄妹，再戰亞馬遜
③ 有創新、能解決痛點的產品
能讓觀眾產生「Wow！」的驚喜感，是網紅最願意推廣的產品類型。
滿足以上三點的產品，往往能在網紅行銷中帶來爆發性成果。
Q8 如何找到國外網紅？有哪些平台與方法？
很多人問：「請推薦一個能讓網紅行銷成功的平台。」→ 沒有這種平台！
理由有三：
① 工具只是在節省時間，不是代替你的能力
若沒有經歷過手動找網紅、溝通、篩選、提案的過程，你根本不知道該看什麼指標、如何判斷合作品質，因此工具無法幫你省略這些學習。
② 平台上的網紅不一定是最適合的
許多在大型網紅平台的網紅可能同時有兩個帳號： 一個專門接案、一個才是他真正經營的主帳號。 若你的品牌只得到他的「接案帳」，效果勢必有限。
此外，通常會在平台上「接案」的網紅，基本上也不會是很有知名度的網紅，你想，若他像志祺七七、Howhow、阿滴、Dodoman 這種具有影響力的網紅，他們還需要靠網紅行銷平台來接案嗎？
③ Join Brands 只是基本工具
Join Brands 的價值在於提供「開箱影片」素材，用於產品頁面增加信任感，而不是讓品牌在社群爆紅。
那應該怎麼做？
→ 從 Instagram 手動找。
具體方法：
- 找到與你產品族群相近的品牌
- 查看他們曾合作的網紅
- 透過 IG 演算法延伸更多相似帳號
- 建立清單，以量大取勝（例如 50～100 人）
- 透過具說服力的 Sales Deck 主動提案
- 以真誠溝通降低網紅合作門檻
最重要的是，你必須具備「讓網紅願意推廣你的理由」——故事、產品力、品牌個性都缺一不可。
結語
從本集節目的問答可以看出，亞馬遜創業並不是快速致富的捷徑，而是一條需要策略、能力與深度思考的品牌之路。
它比傳統創業需要的資金略少，但想做大、做強，也比想像中更需要智慧——包含市場洞察、品牌差異化、供應鏈管理、資金規劃與內容行銷能力。
延伸閱讀：
QA 第一集：亞馬遜開店大哉問：一定要做品牌、投廣告嗎？你們有失敗案例嗎？
QA 第二集：亞馬遜開店大哉問 002：都花錢做品牌了，為什麼不能賣貴一點？
QA 第三集：亞馬遜開店跨境電商大哉問 003：選品賣家有機會出頭天嗎？
QA 第四集：亞馬遜開店跨境電商大哉問 004：想做跨境該從哪開始？
QA 第五集：亞馬遜開店跨境電商大哉問 005：被留負評、競品攻擊，該如何處理？
QA 第六集：亞馬遜開店跨境電商大哉問 006：代營運成效下滑、主力品撐全店？
QA 第七集：亞馬遜開店跨境電商大哉問 007：亞馬遜新手賣家的 6 大實戰問答
QA 第八集：亞馬遜開店跨境電商大哉問 008：七大核心問題，打造可持續的亞馬遜增長引擎
QA 第九集：亞馬遜開店跨境電商大哉問 009：跨境品牌 Q&A #9：從選品策略到高溢價打造
時間軸
00:00 開場暖身
00:56 #1 亞馬遜的創業準備金，只需要準備 150 萬？
09:16 #2 要選阿里巴巴還是亞馬遜做電商轉型？
14:12 #3 打造亞馬遜品牌的步驟是？ 要多久時間？
17:54 #4 為什麼 TransBiz 建議越早諮詢越好？
19:53 #5 如何成為億級賣家？ 哪個階段最困難？
23:24 #6 以個人身份 VS 企業身份，申請賣家帳號有差嗎？
23:47 #7 哪種產品適合找網紅行銷？
26:24 #8 有哪些平台或方法，可以找國外網紅幫忙推廣？
31:08 結語
