Amazon PPC 廣告管理

砸錢投廣告穩賺不賠?

在 Amazon 上聰明投放廣告才能幫你賺錢!

投放亞馬遜站內廣告的好處

 

首先,你選擇了Amazon,就代表你的潛在顧客群高達 3 億人(Amazon.com)。

而每個月,Amazon.com 的電腦裝置造訪人次高達 4200 萬,移動裝置瀏覽人次更是高達 1.26 億。如果你的產品是 Amazon Business 企業用戶(如大型公司行號、學校、醫院)等會需要採購的商品,你每年從 Amazon 消費客群裡所帶來的營收將會更驚人,因為亞馬遜的企業會員在 2018 年的營收超過 100 億,2020 年則已經來到了 250億,佔亞馬遜的總營收占比超過60%!(資料來源:Amazon BusinessPromomarketing MagazineStatistia)。

然而,Amazon上有幾百萬個賣家,超過上億件商品,你的產品頁面要如何出現在消費者的面前,讓他們看見、並且購買呢?

使用 Amazon 的付費廣告(Amazon Sponsored Products)助攻

 

Amazon 點擊式付費廣告能讓賣家以幾種方式將產品展示在消費者購物過程的頁面中,並且透過後台設定,引導消費者至你想要讓消費者看到的產品頁面。

此外,使用 Amazon 的付費廣告功能也能讓你的產品獲得 Amazon 數據資料庫的信任,最終 Amazon 會提供詳盡的報告資訊,賣家可以根據後台的廣告數據及投放情形,追蹤和更改廣告的行銷策略。

對於 Amazon 上的新賣家、新上市的產品來說,要在上億的商品之中被消費者搜尋到,若沒有借助 Amazon 廣告的投放,實在難為商品帶來能見度,更別提達到一定的銷售量,成為人氣賣家。

使用Amazon點擊式付費廣告的好處:

  1. 增加產品曝光度
  2. 贏得 Buy Box 流量(從熱賣商品韓國小豬泥炭面膜,看亞馬遜跟賣和黃金購物車 Buy Box
  3. 凸顯上市新品
  4. 季節性的促銷與清倉時增加曝光
  5. 加速出售入倉時間滿半年的商品
    (當商品存放至 Amazon FBA 倉庫超過半年,會被加收長期儲物費 long term storage fee)
  6. 用廣告帶動自然流量及關鍵字排名提升,以帶動更多銷量

Amazon 點擊式付費廣告的運作方式:

當賣家開通了 PPC 廣告功能後,賣家到後台設定關鍵字/ASIN以及廣告文案內容,若有品牌註冊的話可使用品牌類型的關鍵字廣告。

品牌類型的廣告(Sponsored Brands)

品牌類型的廣告第一張圖是品牌的圖,點進去以後會出現如下圖所示的 Shop Store,或是你也可以導入消費者到新上市的產品頁面。

但並不是所有類型的 Sponsor Brands 都會出現一樣的搜尋結果,也不是所有下廣告的賣家都會把 3個 產品頁面佔滿。而如果是比較 Niche 的關鍵字,就不一定會有品牌下該關鍵字的廣告,而是會出現 Sponsered Product 的搜尋結果。

了解更多Amazon廣告如何呈現:Amazon Sponsor Products 、Amazon Sponsored Brands

 

Amazon點擊式廣告收費方式:

「點擊式」廣告,顧名思義就是「有點才需要收費」(PPC廣告,Pay-per-click)

而目前Amazon後台的廣告設定出價規則有波動定價和固定定價二種。

有些比較積極的賣家會使用第三方軟體做PPC廣告的高度監測,「一定要讓自己的廣告出現在消費者面前」,比如當競爭對手把與銷量息息相關的關鍵字以較高出價競標時,賣家會藉由第三方自動化工具來提高競價以獲得更多的廣告展示機會。

廣告展示的邏輯:價高者 × 點擊後獲得高轉換(消費者看到廣告點擊後且購買高)者得,類似於Google關鍵字廣告。

Amazon 賣家營收成長的飛輪運作模式

Owned Media:擁有了 Amazon 的產品頁面就像是賣家擁有了自媒體,自媒體的內容包括產品頁面描述、產品圖片、產品的圖片以及品牌的頁面(Brand Store)。

Earned Media:透過消費者的購物行為及 Amazon 的演算機制,為產品頁面帶來自然的流量與銷量。包括:關鍵字搜索排名、產品頁面的流量、消費者對產品以及賣家的正面評價以及消費者到達產品頁面後是否購買商品。

Paid Media:經由賣家自己可以使用的點擊式廣告投放(PPC Ads)以及 Amazon 客戶經理可協助執行的 Display Ads 展示廣告,讓你的產品在 Amazon.com 以及Amazon 相關企業的平台做更多的曝光及銷售加成。

亞馬遜多媒體類廣告 Amazon Display Ads:

Amazon Display Ads 會出現的地方:包括 Amazon books、Amazon students、AWS、Amazon echo 智慧音箱、prime video、Amazon 電子書 kindle、Amazon go 亞馬遜線下超市、遊戲直播平台 twitch、fresh 亞馬遜生鮮、亞馬遜音樂等。目前一般的中小企業賣家可以投放的廣告類型多為點擊式廣告,而要簽下 Display Ads 或是其他類型的廣告操作模式,一般來說的廣告費用的承諾都會在美金 3 萬元以上。

簡單來說,Amazon 廣告到底可以幫助賣家哪些事呢?

Amazon 付費廣告可以幫助你:

  • 針對目標客群下手,將產品賣給對的人
  • 衡量投資報酬率,優化廣告的支出費用
  • 有機會讓產品廣告出現在 Amazon 搜尋頁面中第 1 頁,提升產品知名度
  • 讓廣告帶動人氣與銷量,讓銷售帶動 Amazon 上的自然搜尋排名,達到類似SEO 的免費流量效果

當你的產品頁面能出現在 Amazon 搜尋量大且銷量大的關鍵字中的首頁,並且有脫穎而出的首圖、4.5 顆星以上的好評,以及足夠數量多的 Reviews、有消費者買帳的產品標題、文案以及其他產品的圖片能輔佐帶動銷售時,你便是成功地將 Amazon 的流量轉為自己的產品銷量。

一般而言,當你的產品出現在距離消費者做購物決策近、相對精準的關鍵字首頁時,其產品頁面轉換率照理來說要在 30% 以上。

因此,對於新手賣家來說,使用 Amazon 付費廣告,為你提升產品在亞馬遜上的能見度,來帶動銷量是重要的。

此外,對那些已經在 Amazon 上架,但卻遲遲沒有銷售佳績的賣家也是不可或缺的工具!

不過,廣告投放也有許多操作的小技巧,並不是說你花了大錢,就一定會有好的效果。

TransBiz 的專業團隊將會根據客戶商品特性,利用工具針對不同產品的關鍵字在Amazon 的後台操作,幫客戶監督、追蹤並調整在 Amazon 上的廣告投放方式與投放費用,協助客戶最大化 Amazon 廣告投放效果,以高效益為客戶帶來更多的銷售量。

 

Amazon PPC 關鍵字廣告服務內容包括:
  1. 關鍵字優化:移除沒有帶動銷售的關鍵字、增加與產品有關的關鍵字
  2. 出價優化:與其他賣家進行比較,針對廣告出價進行建議,確保產品有更高的曝光率、點擊次數和銷售量
  3. 創造針對性的銷售廣告:依照產品、關鍵字和產品說明,分別提供不同的銷售廣告,讓點擊成本最佳化
  4. 進攻競品及相關商品:2018年11月,Amazon 開放品牌廣告投放,意即賣家可以在競爭對手的產品頁面下出現自己的廣告,或者將消費者習慣一起購買的商品,放在相關品類的產品頁面下讓消費者注意。

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