情人節推薦禮物與行銷，給女生和男生的建議

事實上有三分之二的人是到最後一個禮拜，甚至是情人節逼近的兩三天才開始買禮物，但是情人節還是一年之中幾個熱門過節的日子，因為有將近 55% 的美國人表示他們會過情人節。

關於情人節禮物要去哪買？有 1/3 的消費者表示他們會到百貨公司選購禮物，而有另外 1/3 則是會到有折扣的商店買禮物。不過在這數位時代，線上購物也非常熱門。消費者表示他們會根據部落客的推薦來選購禮物，對千禧世代和Z世代來說，同儕推薦也十分有效。

線上購物數據揭秘

有 77% 的消費者表示他們會根據評論來決定是否購買，而有七成的轉換率是來自社群媒體；在重度使用社群媒體的女性群體中，有 44% 表示她們的購買決策是受到信賴的部落客影響；而口碑行銷的力量比起付費廣告又高出了 37%。

有 16% 消費者表示會在線上購買情人節禮物，有32%的平板持有者計劃會在線上購買，行動裝置持有者則是 24%，而比起實體店面的消費，網購花費的金額會比實體購物多出 31%。甚至有 71% 的消費者相信，他們在網路上購買會比實體店面有更優惠的價格，也有三分之二的消費者會在實體店面結帳前，先用移動裝置上網比價。

情人節花錢不手軟的年齡層是在 25-34 歲（213 美元），35-44 歲和 18-24 歲的人則緊追在後，平均花費分別是 176 美元和 169 美元；由此可見過情人節還是比較偏向年輕人的活動。而令人驚訝的另一項數據是，有 21.2% 的人表示，他們計畫在情人節這天要為寵物買禮物，平均花費約 5 美元，比萬聖節的預算高出 2 倍。

對電商業者來說，每個節慶都可以是刺激消費的最佳時機。不過據統計資料顯示，數位廣告和行銷平台在情人節的推廣可以增加消費者的涉入程度，並且減少跳離網站的比率。關鍵就在於如何讀出消費者的心，在他們在選購情人節禮物的最後購物旅程中，成功交易。

社群媒體的力量

在 Pinterest 上有 200 萬個商品被「釘」起來，而這些 Pinner 是非常非常喜歡購物的族群（選對Social Media　品牌跨境的社群網站行銷指南），所以如果提供他們好看的商品圖片，豐富的視覺內容，就很容易帶動銷售；而在 Instagram 上透過使用者生成內容（User Generated Content, UGC）和主題標籤（# hashtag）張貼飾品類的圖片可增進 2.4 倍的消費意圖，在衣著類則為 6.4 倍，鞋類 1.7 倍、美妝商品和電子產品 1.6 倍；在 Youtube 上那些購物魔人含有「haul」作為標題的影片（拖拉影片）則有高達 11 億的瀏覽量，有 64% 的消費者表示，對他們的購物決策最具影響力的行銷方式是影片。

拖拉影片：

1. 注重商品取得過程，而非開箱結果：拖拉影片跟開箱文不一樣，它著重的是「過程」，在一段敗家的過程之後，終於找到他想要的商品，找到之後，就趕快把買好東西的帶回家。即使沒有真正將「買東西的過程」拍進影片中，也是每次影音部落客在拍片的時候很重要的口白。

2. 注重炫耀，而非分析：因為終於買到尋覓已久的商品，所以這些影像部落客往往也都以「興奮」、「炫耀」的語氣在說明買到的這些「戰利品」，甚至操作如何使用，而很少對產品有負面評價，與一般的文字開箱文和食記不大相同。因此有時候也會出現一些業配文，不過儘管知道是商業操作，有些知名的影音部落客（Vlogger, video blogger）還是有大量的「信眾」。

參考資料：比開箱文還厲害的拖拉影片（haul video）

以下推薦給妳 5 個情人節的電商銷售策略，並且告訴你可以為親愛的她／他準備什麼樣的禮物！

5個情人節的電商銷售策略：

1. 鎖定最後1分鐘的購物者：2/3的美國人甚至在一個禮拜內都還沒開始規劃情人節
2. 鎖定男性：男生通常會比女生多花2倍的錢
3. 用Pinterest拼貼你的禮物牆：跟意見領袖共同合作發布你的產品禮物牆
4. Youtuber：跟影音部落客合作，將你的產品包裝在影片裡面，增進銷量
5. 定位：一定要知道自己的客群是哪些人？你鎖定的族群他們都是什麼樣類型的人，會找什麼樣的商品。如上所述，即使是情人節，販售與寵物相關的情人節禮物也可能海撈一筆。

不論你對情人節的想法是什麼，它總是一個好的時間點去增進情人彼此之間的感情，是一個對愛人展現「愛」的好日子，不需要一個愛的價格標籤，也許是一頓晚餐，也許只是一起在家小酌怡情，都能夠透過行為告訴你愛的人，你有多在乎他們，做出讓情人喜出望外的事。

你親愛的她可能會想要怎麼過情人節，收到什麼樣的驚喜呢？

最浪漫的不是一個很小或是一個很貴重的盒子（好比鑽戒？），而是從「心」出發。

1. 一個沒有網路的晚上：
   這是一個很棒的禮物，你們可以約定一起把手機關掉或是調成靜音，讓彼此有更多交心的機會。
2. 有趣的體驗：
   一起參加課程、製作手工藝品、一起去旅行，只要心愛的人在身旁，所有的事情都有意義。
3. 寫一張誠摯的卡片：
   如果你找不到一張完美的卡片，至少可以用文字寫下真實的情感，讓情人感受到你滿滿的愛，而卡片最厲害的地方在於它可以永久保存也不會讓對方覺得尷尬。
4. 送一個她每天都會用到的小東西：「鑽石恆久遠，一顆永留傳」（就破產？！）鑽石雖好，但是它畢竟是要留給特殊場合的，大部份的女生不會每天沒事把鑽石戴在手上，甚至還要為了保存鑽石買一個保險箱，所以除非你想要在這一天求婚，否則你應該有更多其他的選擇。如果你知道她的個性跟喜歡的東西，可以買一個她每天都可以帶在身上的物品，好比說刻有彼此姓名的鑰匙圈或是兩人都喜歡的吊飾圖案、手錶、耳環、項鍊等等。讓她每天在使用的時候，都會想到有一個貼心的另一半。
5. 支持她想要做的事：
   如果你的她喜歡藝術、畫畫，妳也許可以送她一張禮物卡、一年期的展覽票卷，讓她選擇自己喜歡的商品，讓她在這一年去看喜歡的展覽；如果你知道她喜歡自己煮咖啡，那可以送她一台咖啡機、精挑細選咖啡豆，甚至是一本與咖啡相關的百科全書手冊。 讓她知道，即使平時你很忙，彼此相處的時間較少，你還是有在聽平時她和你分享的生活細節，她的習慣和喜好，並且透過這份禮物來表示支持她，鼓勵她能持續地往她想要的目標前進。
6. 放鬆的享受：
   不論是Spa會館體驗，一起去泡湯、甚至來個玫瑰花瓣泡泡浴，你都在告訴她「妳值得更多的寵愛」。這個禮物提醒親愛的她值得多一點點時間在自己身上，從忙碌的日常生活裡喘一口氣，為她減輕壓力；而在放鬆之餘，也可以享受兩個人的浪漫，讓彼此更親密。

妳親愛的他又會想要怎麼過情人節呢？

比起女生，男生通常對禮物不會太講究， 但並不代表他們不愛收到禮物，只是不會特別表現出來。如果你精心為他準備一份他非常喜愛的禮物，或是讓他意想不到的驚喜，想必肯定也是能讓彼此的感情在不知不覺中加溫的！那…要送他什麼禮物才好呢？

1. 跟他的興趣有關的驚喜：

這要看你有多了解你喜歡的他，以及他的興趣和嗜好，準備這些小驚喜讓他WOW，以下舉幾個例子來說明。

●漫畫愛好者
如果他很喜歡看漫畫，那就送他一整組復古漫畫。

●電影愛好者
如果他很喜歡看電影，又喜歡電影裡的某些角色人物，平時有在搜集公仔，你可以想辦法找到他沒有的商品，偷偷放在他的桌上！或是規劃一趟電影場景的旅行。

●運動賽事愛好者
如果你的他很喜歡運動賽事的話（籃球、棒球、足球…等），你可以到拍賣網站買相關的周邊商品，甚至是雜誌、年度票券；如果這些都很難搶的話，也可以選擇一件衣服、外套、背心，是他喜歡的選手的背號。或許你會發現在他拆開禮物的瞬間，他嘴角的小驚喜（?）

●音樂愛好者
如果你知道他喜歡的樂團或是音樂風格，可以送他相關的周邊商品，比方說一起去聽一場演唱會或是表演；又或是他本身會彈吉他玩樂團，可以送他效果器、pick、甚至是一把他存錢很久想要買的，夢寐以求的新吉他；喜歡古典音樂或復古風的商品，就送個黑膠唱片、復古播放器之類的。

●工作狂
如果你的他是一個工作狂，可以送他一支鋼筆或是辦公時候時常會需要用到的物品，讓他即使是在工作的時候，偶爾也可以因為這些小物的提醒，想到，哦～也要關心愛他的你。

2. 香水：

如果你的他平時有噴香水的習慣，可以找他喜歡的品牌，挑選屬於他的味道；如果他平常不擦香水，但你希望每次見到他的時候，他的身上都可以有迷人的香味，那你可以為他挑選合適的香水，或是問問他的朋友，他適合什麼樣的味道。

3. 怪異可是有趣的實用禮物：

比方說你的他有蒐集卡通人物公仔的喜好，或是平常有特殊的興趣嗜好，甚至是喜歡整你之類的，你就可以送他時下熱門潮流的搞笑小物。

4. 巧克力：

可以精心為他挑選不同口味的手工巧克力，而不是商人直接包裝好的一組巧克力，然後再一起分享。

5. 居家貼心小禮物：

如果你的他不喜歡收到很貴重的禮物，那就在家裡製造一些驚喜。讓他看到你是一個宜室宜家的角色，可以上網看食譜手作烘培蛋糕、餅乾、巧克力，然後用可愛的便條紙寫下「情人節快樂」。或是可以在各個角落貼上便條紙，製作「禮物卡」，像是：XBoX遊戲時間3個小時、在床上享用愛心手做早餐、即時的吻等等浪漫的事，而他可以隨時兌換這些小驚喜。

OS：小編寫完自己都覺得好浪漫噢！快為你的另一半準備情人節的專屬浪漫吧