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在華人市場中，多數經營者的經商觀念，是將自營的小生意、品牌經營得愈久愈好，最好能夠做到自己退休，接著再傳到下一代繼續經營。如果到了需要出售自己店面或品牌的地步，一定是經營不善，逼不得已才轉讓出經營權。
「千辛萬苦成立起來的品牌，甚至傳至第二代、第三代，怎麼可以說賣就賣、拱手讓人？」
經營者寧願咬牙苦撐，與自己的生意共存亡，或者可以說，我們並沒有「品牌可以拿來交易」的觀念。
然而在國外，小至數位資產或實體的小型生意和資產，大至品牌，都可以被交易，甚至是一種極常見的買賣形式！
為什麼會出現「品牌交易」？
通常國外的經營者想出售現有小型生意、資產，或品牌的原因很多，大部分可分為以下幾種：
- 需要一筆資金進行其他投資，或開發新商機
- 希望脫手去做對自己而言更重要的事，也沒有多餘的時間經營、或維持原有的生意
- 品牌的經營或營收遇到瓶頸，光靠自己營運很難有所突破
- 想提早退休、財富自由
當經營者可能臨時需要龐大現金流，或是在某個產業已經達到階段性目標，想要轉型或投入其他領域，便會考慮賣掉自己現有的品牌，朝嶄新的人生邁進。
什麼是 Amazon Aggregators 亞馬遜品牌收購集團？
新冠疫情加速電子商務的增長和滲透率，靠收購電商平台 Amazon 上品牌或賣家，以擴張公司規模和版圖的「亞馬遜品牌收購集團」（Amazon Aggregators）應運而生。
近幾年，出現許多募得數百億新台幣的整合公司，目的就是為了購買 Amazon 上的品牌。這些公司看到品牌交易長期投資的可能性，所以開始採取整合、併購的模式，將購買來的品牌集中後聯合經營，運用旗下企業各自在營銷和物流等各方面的專業知識，更有效率地運用產品、物流、人力等，降低整體經營成本，同時提升銷量，達到品牌溢價的目標。
例如：
美國知名品牌收購公司 Thrasio 在不到兩年的時間內，融資規模已超過 34 億美金，收購 200 多個在 Amazon 等電商平台上的潛力品牌（PYMNTS：〈Amazon Private Brand Aggregator Thrasio Investing $500M for India Expansion〉）；2020 年成立，總部位於柏林的 SellerX 於 2021 年 12 月時已募集 5 億美元的債務及股權融資，用以購買 Amazon 上的電子商務品牌，成立僅一年便收購了 40 多個品牌（Bloomberg：〈SellerX Taps Sofina, BlackRock for Funds at $1 Billion Valuation〉）。
根據電商數據公司 Marketplace Pulse 提供的數據及趨勢調查顯示，Amazon 品牌收購集團分布全球 20 多國，在 2021 年融資金額超過 130 億美元，成長速度可謂急速攀升。
而 Amazon 品牌收購金額在 2020 年時僅落在 SDE（賣家可支配收入，Seller’s Discretionary Earnings）的 2.5 – 3 倍左右，到了 2021 年，品牌售價金額平均已達 4 – 8 倍 SDE，甚至可超過 10 倍以上。
SDE 指的是，作為一個資產持有者經營一項生意，扣掉所有支出後，實際可賺進的錢，包含生意上的獲利及自身的薪水。
而買家所提供的收購方案，也不僅僅只是將品牌以固定金額收購，雙方一手交錢一手交貨而已，有些買家也會提供賣家以較低比例的 SDE 出售，再搭配未來營收增長的百分比去談整個買賣。對賣家來說，不僅是自己過去努力的成果終有回報，亦是對未來的收入有一份保障。
亞馬遜品牌交易實際案例 — Thrasio 收購柑橘味寵物除臭劑公司 Angry Orange
較知名的 Amazon 品牌交易案例，便是 Thrasio 以 140 萬美元收購寵物除臭劑公司 Angry Orange，讓 Angry Orange 年銷售額從併購前的 200 多萬，增長近 8 倍達到 1600 多萬（美元）。
Thrasio 收購 Angry Orange 後，仔細檢視該品牌需要調整的銷售細節，從包裝調整、放大產品圖片在畫面中所佔的比例、尋找寵物網紅代言曝光、提升搜索關鍵字排名、根據購買趨勢推出新產品……到結合線下實體店鋪購買及優化產品體驗等，一系列的翻新規劃，成功提升了品牌知名度，也達到 Angry Orange 在收購前無法企及的營收成長。
品牌交易的買家心理
做為收購方，需要向賣家展現的是併購後，該品牌仍有持續升級、延續的潛力，讓賣家能安心地轉讓品牌經營權。
而在釋出合作意向前，品牌收購集團也會針對 Amazon 賣家進行徹頭徹尾的審查，針對賣場評價和信譽是否良好、獲利是否穩定增長、販售通路及銷售品項有沒有多元化、品牌成立時間⋯⋯多個面向進行評估。
品牌交易的賣家心理
「與其黯然退場，不如高歌離席」
對於 Angry Orange 的創辦人而言，原先自己不過是 Amazon 上的中小賣家，面對消費市場的快速變化和高度競爭，缺乏專業團隊和龐大資金，品牌如果由自己持續經營，就算沒有被高速更迭的貿易環境汰換，也很難持續維持利潤。
但像 Thrasio 這樣的聚合型企業，團隊擁有豐富經驗和資源，能夠快速掌握並解決賣家的經營瓶頸或難題，並精準制定品牌升級策略，反而可能賦予用心經營的品牌重獲新生的機會，也讓賣家在亞馬遜上的苦心經營有安全的退場機制。
P.S Thrasio 是目前有所亞馬遜品牌收購集團中，募資金額最多的品牌，也是收購最多品牌的企業。
品牌交易及仲介平台介紹
隨著 Amazon 品牌收購集團併購品牌的速度和規模愈來愈快，也有愈來愈多第三方平台提供 Amazon 品牌的收購和交易，相當於「仲介商」的角色，媒合品牌收購和交易雙方。
這些平台能夠吸引大量專業買家，並提供相關財務數據認證，除了提升成交率外，也方便買賣雙方估算品牌售價和營運績效。此外，多數平台都有專人協助輔導簽訂合約書，且具備嚴謹的產權轉移程序及資金信託服務，確保品牌收購及交易流程的安全性。
以下提供 2 個提供品牌交易的平台、 1 個仲介服務的介紹
1. Flippa
Flippa 是成立於 2009 年的數位資產交易平台，全球規模最大、歷史也相對悠久。成交的數位資產高達 30 多萬件，註冊用戶超過 300 萬。
目前在 Flippa 上能夠販售的數位資產類別十分多元，例如：網站、網域名稱、內容部落格、Apps、SaaS、使用 Amazon FBA 的賣家店鋪等等。
如果你是賣家
可以先透過頁面右上角選單的「估價工具（Valuation Tool）」，為欲販賣的資產進行免費的即時估價。
如果你是買家
在頁面右上角選單的「服務（Services）」中，可以點選「盡職調查（Due Diligence）」，花錢購買品牌的財務和流量報告，Flippa 會針對品牌在放上平台販售時提供的營收數據，進行購買該品牌的風險評估與分析，供買家參考。依據花費金額多寡，獲得的報告詳盡程度也會有所不同。
Flippa 的特色是通過門檻較低，販售物的價格範圍很廣，甚至有些標的物不到 1000 美金即可成交，因此只要手上的資金足夠，任何人都可以成為 Flippa 上的買家！
2. Empire Flippers
Empire Flippers 成立於 2013 年，主打的是高水準、高品質的線上生意買賣，擁有嚴謹、完善的審查團隊，平台銷售總額超過 3 億美元，且案件成交率高達 8 成。
在 Empire Flippers 同樣可以販賣 APPs、電子商務、SaaS、使用 Amazon FBA 賣家店鋪…多種類商業形式，另外還有軟體銷售、訂閱服務等，也都提供上架販售。此外，Emipre Flipper 亦推出了「共同收購」的機制，讓想要購買數位資產的買家，可以跟 Empire Flipper 一起合購它們看中想自己購入的標的物。
如果你是賣家
想將生意上架在 Empire Flippers，需先通過其內部針對營收、銷售量、流量等各方面審查。通過驗證後，Empire Flippers 會估算出出售物的月淨利潤，再綜合評估其獲利價值後，乘以 20 – 60 以上倍數，作為售價放上平台。Empire Flippers 同樣提供免費的估價工具。
如果你是買家
點選進類別及項目後，其實就可以看到關於販售物的基本資訊，像是成立時間、每月收益金額、淨利潤、定價倍數，和近 12 個月內的收益趨勢長條圖。但若想獲得收購品牌網站的網址（URL）、Google Analytics 的數據、損益表等詳細資訊，並且向賣家提問的話，需要提供身分及財力證明，並且需支付售價的 5% 作為押金，Empire Flippers 藉以篩選出購買意願較強烈的買家，保障買賣雙方。
透過嚴格的審查機制，在 Empire Flippers 上出售的都是有獲利和盈餘的生意，售價也較為昂貴，因此上頭的買家通常都具有雄厚的資本，屬於高門檻的交易平台。
3. Quiet Light Brokerage
Quiet Light Brokerage 成立於 2006 年，售出 600 多件線上生意（Online Business），總交易額超過 3 億美元，主要提供仲介服務，為買賣雙方進行媒合。Quiet Light Brokerage 的特色是強調專業的顧問服務，旗下的團隊都是由具備購買、銷售、創建品牌經驗「企業家」組成。
交易資產類別大多限於電子商務、使用 Amazon FBA 的賣家店鋪，價格較為高昂。
如果你是賣家
除了填寫販賣物相關資料並獲得估價外，Quiet Light Brokerage 會安排專人接洽，仔細詢問出售品項的財務資訊，並提供交易流程的相關建議，也會協助與買家面談。
如果你是買家
在頁面上可以看到標的物的出價以及營收等基本資訊，點入後其實也只有針對這項生意的文字敘述，和利潤、年收增長率等簡單的資訊。
如果想獲取更詳細的摘要報告或損益表，就要填寫個人資訊，此外 Quiet Light Brokerage 也會協助買家與顧問和賣家進行訪談。
由於 Quiet Light Brokerage 十分重視客戶的隱私，加上價格較高，吸引到的買家通常也會是注重隱私性的企業家或私募股權公司。
三個交易平台/仲介比較
| 企業 | 成立時間 | 手續費、佣金 | 買家 | 平台特色 | 備註 |
| Flippa | 2009 | 5%～10%不等 | 任何人，只要備妥資金、符合出價即可買賣 |
| 使用限制較少，因此用戶眾多 |
| Empire Flippers | 2013 |
| 財力雄厚、重量級投資客 |
| 價格高昂、高品質交易 |
| Quiet Light Brokerage | 2006 |
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要不要賣（亞馬遜）品牌，操之在你
「如果成立品牌的結果終究是要賣出，
為什麼還要花費這麼多時間心力建立口碑、營造良好品牌形象，
累積正面評價，甚至辛辛苦苦創造高營收？」
交易自己的品牌或生意是一種選擇，成立品牌之初，並不一定必然要往這個方向前進。
而當有朝一日真的有拋售品牌的必要時，先前積累的穩定銷售額、持續增長的利潤等等，就能夠成為交易議價的一大談判籌碼！
通常理想的品牌收購價格會落在 SDE 的 3 – 5 倍左右。
SDE 指的是，作為一個資產持有者經營一項生意，扣掉所有支出後，實際可賺進的錢，包含生意上的獲利及自身的薪水。
也就是說如果你經營的生意實際能夠賺進 100 萬，販賣這項資產的價值會落在 300 – 500 萬左右。至於是 3 倍、5 倍甚至 10 倍，完全取決於品牌的價值與潛力。
無論如何，將品牌經營好絕不會錯！
品牌交易與買賣房地產十分相似，販賣你的品牌就像拋售一間預售屋，買家從地段、機能、坪數、裝潢、增值空間等各項因素進行評估，是否要購買你的房子（品牌）。
也就是說，品牌需要有獲利的價值，才能吸引到買家。
收購品牌的聚合商往往瞄準的是「具備潛力」的小型企業，選擇未來會持續穩定獲利的品牌投資，而非販賣時下最受歡迎的商品、迎合流行的賣家。多數聚合商在收購公司之前會審視賣家年銷售額、賣場評價、產品評分、市場前景、競品多寡、供貨穩定度、淨利潤…，尤其看重的是品牌未來發展的潛力，所以也不是你想賣就一定會有人買，無論如何，前提都是：你得先把品牌做好。
至於在品牌出售前，你該在經營上注意哪些事項？敬請鎖定我們的部落格文章。
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