Amazon 快速銷售攻略 – Rocket Launch

亞馬遜這麼競爭,到底要如何才能突破現況達到熱賣?

我們一步一步地幫你分析你的產品該如何做到在亞馬遜上獲利。

擁有完善的行銷策略(攻略)與規劃,才能降低你開拓海外市場的風險,挖掘藍海商機!

 

TransBiz 在過去的七年中,幫助不少工廠建立品牌在亞馬遜成為成功賣家,我們拆解了成功的共通點,透過數十個專業分析工具以及實戰經驗,幫助合作夥伴拓展美國市場、從亞馬遜開始。而每個合作夥伴有不同目標和內部資源,因此將以客製化策略擬定模式進行。

商場如戰場,尤其在亞馬遜這樣競爭的網站上,更是要有精準且有策略性的目標及流程擬定,才能帶著產品及品牌走得遠走得有獲利。

讓 TransBiz 的行銷專業帶領企業內部高層的商業野心,共同研擬海外行銷戰略!

工廠在轉型過程中,也能更理解跨境電商及數位行銷所帶來的商機,評估投入資源的先後順序,亦可於未來開闢其他國家市場時,有依據做更縝密的策略規劃。

『Amazon Rocket Launch 8步驟』

【步驟 1 】 了解亞馬遜的遊戲規則:

  1. 飛輪效應
  2. 排名機制

【步驟 2 】了解產品市場趨勢:

  1. 市場大小
  2. 需求量趨勢
  3. 研究客戶產品

【步驟 3 】了解市場情報:

  1. 找到主流關鍵字與關鍵字搜索量
  2. 調查產品營收、評價、售價、關鍵字趨勢、有無季節性差異
  3. 反查關鍵字-調查市場 Top 10 商品,反查共同關鍵字與其總搜索量
  4. 拆解關鍵字:分析消費者真正在意產品的哪些價值

【步驟 4 】成本分析:

  1. 了解市場最高/最低/平均售價,假定售價套入成本反推毛利(
    我們經驗:毛利30%以上、廣告佔毛利10-20%)

【步驟 5 】競爭對手分析:

  1. 觀察 Top100 競爭對手的營收
  2. 觀察每個競爭對手:Amazon PPC廣告、品牌形象、站外行銷策略:評測開箱、FB廣告
  3. 評估勝率:自問我們的品牌還有機會切入、能做出差異化的機率。

【步驟 6 】製作策略定位圖(x/y軸):

  1. 填入競爭對手,分析與競品之間差異:規格、售價、客群、視覺風格、文案…。

【步驟 7 】臉書受眾分析:

  1. 年齡、性別、教育、興趣…,驗證我們預計的品牌定位差異,有沒有足夠大的受眾規模來支撐品牌。

【步驟 8 】銷售前 12 個月的目標與預算設定:

  1. 透過前面市調步驟,設定合理營收目標與投入預算,再把目標分解成每月的小目標,作為未來評斷銷售狀態與改善的依據。