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很多賣家們都會困惑,如何從關鍵字下手,了解市場的資訊、選擇產品,同時更好地制定關鍵字策略?
但其實關於關鍵字這門學問,真的需要花一些時間去認真研究…這次的主題,先將目光著眼於「選擇關鍵字」,先學會選擇關鍵字的類別,才能進一步地去使用這些關鍵字!
RBAY 在這支影片分享了「痛點與解決方案十字象限」的分析框架,讓你更有效地分類關鍵字,並進一步提升對產品開發的敏銳度。
關鍵字的分類:季節性與非季節性
首先,我們可以將所有產品關鍵字分為兩大類:季節性關鍵字和非季節性關鍵字。
1. 季節性關鍵字
季節性關鍵字指的是那些在一年中的特定時間內,搜索量會出現明顯波動的關鍵字。
這些關鍵字通常與特定的節日、事件或季節性需求相關。例如,與母親節相關的「項鍊」、「花瓶」、「保養品」等產品的銷量會在母親節前後出現明顯增長,因此像「母親節禮物」這類型的關鍵字,就屬於季節性關鍵字。同樣,每年開學季,「圓規組」和「量角器套裝」(Compass and Protractor Set)的搜索量也會上升,而年曆的銷售旺季則集中在年中至隔年年中。
然而,季節性產品的銷售存在一定的風險和挑戰。如果庫存準備過多,季末可能會面臨庫存和倉儲費用增加的問題;而如果庫存準備不足,則可能錯失銷售良機。 因此,對於經驗豐富的賣家來說,季節性產品是一個不錯的選擇,因為競爭相對較少,但需要精準地預測需求和管理庫存;但對新手賣家來說,則會是有些風險的嘗試。
2. 非季節性關鍵字
指那些搜索量不受季節因素影響,全年保持相對穩定搜索量的關鍵字。
而為了更好地分析非季節性關鍵字,RBAY 提出了自己的架構:痛點與解決方案的十字象限框架,協助賣家近一步地分析關鍵字的種類。
痛點-解法十字框架,將產品關鍵字分為四個象限:
老痛點,新解法
新痛點,老解法
新痛點,新解法
老痛點,老解法
1、老痛點,新解法
這類型的產品關鍵字——代表著利用創新的技術或方法來解決長期存在的消費者痛點。 這些痛點可能已經存在多年,但現有的解決方案可能不夠完善或存在一些缺陷。 新解法的出現,為消費者提供了更優質、更便捷或更有效的選擇,因此往往具有較大的市場潛力。
範例:
- 矽藻土吸水墊(Stone Drying Mat for Kitchen Counter):廚房流理台積水一直是困擾許多人的問題,傳統的抹布或塑膠墊容易滋生細菌,矽藻土吸水墊則利用天然材質的吸水特性,提供更衛生、更美觀的解決方案。
- 蛋白質布朗尼(Protein Brownies):對於健身愛好者和追求健康飲食的人來說,補充蛋白質是一個普遍的需求。 蛋白質布朗尼將蛋白質融入美味的甜點中,滿足了消費者對美味和健康的雙重追求。
- 存錢資料夾(Money Saving Binders):存錢是許多人的理財目標,但傳統的存錢筒往往缺乏互動性和趣味性。 存錢資料夾將存錢的過程可視化,讓使用者可以更直觀地看到自己的進步,增加存錢的動力。
- 完美翻蛋鍋鏟(Egg Flipper Spatula): 不擅長烹飪的人,需要一個蛋造型的鍋鏟來幫助他們更容易翻蛋。雖然鍋鏟本身是一個已存在的需求,但為了翻蛋而設計的特殊造型鍋鏟,則是一種新的解決方案。
- 止鼾噴霧(Anti Snoring Spray):打呼問題長期困擾許多人,市面上也存在各種解決方案,如止鼾貼片、止鼾戒指等。 止鼾「噴霧」則作為一種新的解決方案。
不過這一類的產品,需要仔細評估其市場潛力。 雖然解決了特定痛點,但這個痛點可能並不像其他痛點那樣普遍或強烈,因此需要判斷這個痛點的市場規模和消費者的購買意願。
2、新痛點,老解法
這類型產品的關鍵字代表著利用現有的技術或方法來解決新出現的消費者痛點。 這些痛點可能是由於新的生活方式、新的科技產品或新的社會趨勢所產生的。 雖然解決方案本身並不新穎,但它能夠滿足新出現的需求,仍然具有市場價值。
範例:
- Apple Vision Pro 眼鏡收納盒(Apple Vision Pro Case):隨著 Apple Vision Pro 的推出,市場上出現了收納此眼鏡的新需求。但眼鏡盒本身並不是一個新產品,只是針對新產品提供收納,使其成為一個新的產品類別。
- 保溫杯收納架(Tumbler Organizer):隨著 Stanley 保溫杯「完好無缺」的影片瘋傳,保溫杯在美國也越來越受歡迎,但如何收納多個不同尺寸和顏色的保溫杯成了一個新的問題。 而「保溫杯」收納架的出現,解决了這個痛點,但其實收納架是早已經存在市場上的產品。
3、新痛點,新解法:別碰!
這一類產品的關鍵字代表著用全新的技術或方法來解決新出現的消費者痛點。 這些產品往往是科技創新的成果,具有顛覆性的潛力,但也有更高的風險和挑戰。適合「發明家」或「發明類型的公司」,這意味著這類產品需要大量的研發投入和技術突破。除非擁有足夠的資金和技術實力,否則較難與大型科技公司競爭。
範例:
- 狗狗的 DNA 測試試紙(Dog DNA Testing Kit):通過分析狗狗的 DNA,可以了解其品種、血統、健康狀況等信息,為飼主提供更科學的養寵方案。
- 室內空氣品質監測器(Air Quality Monitor Indoor):隨著人們對健康與環境的關注提升,室內空氣品質日益受到重視。此檢測系統可即時監控室內污染物濃度,協助改善空氣品質。
- 素食雞肉(Vegan Chicken):為滿足素食主義者對肉類替代品的需求,透過植物蛋白或人工合成技術製造的素食肉應運而生。
4、老痛點,老解法
這類產品的關鍵字代表這些產品所在的市場通常已經較為成熟且競爭激烈,利潤空間相對較小。 例如烤肉串使用的竹籤(wooden skewer),市場比較僵化。
RBAY 推薦的方向:老痛點
在非季節性的關鍵字類型中,RBAY 建議——在「老痛點、新解法」或「老痛點、老解法」突破!
老痛點、新解法
由於痛點長期存在,市場需求穩定,且新解法具有獨特性,更容易吸引消費者,建立競爭優勢。因此若提供新解法,往往有很高的成功機率,因為它解決了消費者真正關心的問題,並且提供了一個更好的選擇。
老痛點、老解法,但競爭對手弱的產品
此類型的產品市場需求穩定,產品技術成熟,進入門檻相對較低。但關鍵是要找到競爭對手弱的細分市場,並打造出獨特的品牌價值,才能在競爭中脫穎而出。
RBAY 建議: 深入研究目標市場,分析競爭對手的優劣勢,找到差異化定位,並通過品牌故事、產品設計、包裝等方式,打造獨特的品牌形象。
結語
「痛點—解決方案的十字象限框架」讓我們從不同的角度理解產品關鍵字背後的消費者需求,以及產品提供的解決方案。 對於想要打造品牌的企業來說,「老痛點,新解法」的產品是一個值得關注的方向。 此外,「老痛點,老解法」的產品也有一定的市場空間,但需要企業在品牌差異化方面下功夫,並抓出競爭對手的弱點,加以突破。
在選擇產品開發方向時,除了考慮產品的分類之外,還需要綜合考慮市場規模、競爭程度、自身資源和優勢等因素,才能做出相對較佳的決策。
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00:00 精彩預告
00:15 前言
01:13 季節性詞彙
01:35 母親節禮物
02:07 圓規組
02:33 年曆
03:11 Kentucky Derby
03:23 季節性詞彙小結
04:31 非季節性詞彙的象限
05:33 硅藻土吸濕墊
06:23 1. 老痛點、新解法
06:49 高蛋白布朗尼
07:07 存錢資料夾
07:31 翻蛋用鍋鏟
07:52 防打呼噴霧
08:25 工商時間
09:37 2. 新痛點、老解法
09:49 Apple Vision Pro 殼
10:05 保溫瓶層架
10:43 3. 新痛點、新解法
10:49 狗狗的 DNA 檢測
10:57 空氣品質監測器
11:16 素食雞肉
11:24 新科技新解法:別碰
11:37 4. 老痛點、老解法
12:16 RBAY 推薦的品類
12:42 結語
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