在全球貿易格局不斷變化的今天，美中之間的關稅戰已經成為跨境電商賣家和製造商必須面對的重大挑戰。隨著川普政府再度實施高額關稅政策，許多依賴中國製造的企業正面臨前所未有的成本壓力。這集 Mic 總經理將深入探討當前關稅局勢，並提供實用的「Plus One」策略，幫助企業在這場貿易風暴中保持競爭力。
當前關稅局勢：硝煙未散的貿易戰
2025 年 4 月，美中貿易戰再度升級。川普政府對中國進口商品實施了高額關稅，而中國也採取反制措施。與其他國家暫緩 90 天的關稅政策不同，中國沒有獲得暫緩期，這使得依賴中國製造的美國企業面臨嚴峻挑戰。
川普就像胖虎一樣，難以預測且霸道。用台語來形容就是「贏賭還要贏話」，不僅要贏，還要說讓對方難堪的話語。最近他在公開場合談到國際領導人時所說的話就是很好的例子，即使這些國家都已經積極尋求談判，他仍然要發表挑釁性言論。
目前的關稅戰局勢，Mic 有幾個關鍵觀察點：
- 中國的應對策略：中國已經開始執行大內需計畫，政府注入資金到當地電商，鼓勵產品銷往國內市場。同時，中國也不斷減少對美國出口的依賴，轉而增加對東盟、一帶一路國家和歐洲的出口。
- 美國內部分裂：美國國內對川普的關稅政策存在分歧。不僅民主黨、共和黨之間有分歧，川普與 Elon Musk、華爾街金主之間也出現了矛盾。民調顯示，川普的支持率已經下降，民意對關稅政策的反對聲浪越來越大。
- 關稅的真正目的：關稅可能只是川普用來談判的籌碼，真正的目的是與各國進行資源和利益交換。這種先嚇住其他國家的把戲背後，是想要獲得更多談判優勢。
從目前情況分析，儘管川普手上有關稅這張牌，但習近平可能握有更多籌碼。一方面，習近平不需要面對政黨和人民的壓力；另一方面，美國有太多企業和消費者依賴中國製造的產品，關稅提高將對美國經濟造成巨大衝擊。
亞馬遜賣家如何應對關稅挑戰？
面對這場貿易風暴，亞馬遜賣家需要採取積極措施來減少關稅帶來的負面影響。以下是幾點重要建議：
1. 與現有供應商協商
不要急著更換供應商，先嘗試與現有供應商協商——我們發現許多 GSA 陪跑夥伴忽略了這一點。
這一代中國的工廠其實也意識到關稅的問題，他們在前線直接面對挑戰，可能比我們更了解情況，因此他們可能不會排斥降價共體時艱。
建議嘗試與供應商商談 10% 的成本降幅。即使沒有殺價經驗的賣家也可以嘗試，或許會得到意想不到的結果。中國工廠可能已經預料到這種情況，早已準備好降價方案，只是在等待客戶主動提出。
2. 精算利潤結構
徹底了解自己的成本和利潤結構，確定可以吸收多少成本，以及有多少可以轉嫁到其他環節。如果能在短中期撐過去，一些競爭對手可能會退出市場，為你創造更好的機會。
關稅可能帶來的意外好處：如果中國在美國的廣告投資減少，但需求基本不變，那麼 CPC 可能會下降，整體廣告效益會提升，廣告成本會降低，TACoS 和 ACoS 指標都會有所改善。因此賣家在此時務必要緊盯好自己的數據指標與變動性。
3. 檢視產品材料與組件
與工廠索取 BOM（物料清單），評估是否有可替換的材料來降低成本。例如：
- 鋁材料可以替換為鋼或不鏽鋼，可能節省 20% 成本
- 尼龍可以改為聚酯纖維
只要這些替換不影響產品品質和消費者體驗，就可以考慮實施，以抵消關稅帶來的影響。
「Plus One」策略：供應鏈多元化的關鍵
在貿易不確定性增加的環境下，Mic 針對此提出了「Plus One」的想法。。這一策略本質上是關於供應鏈的多元化，避免過度依賴單一國家的生產能力。
Plus One 策略的兩個路線
- 生產國多元化： 如果工廠在中國，那就是中國 Plus one。這意味著在保持中國作為主要製造中心的同時，增加另一個備選國家的生產線，以應對政治和成本風險。
- 市場多元化： 如果現在美國為主要市場，那就是美國 Plus one。或許德國或日本也很適合你的產品。透過開拓多個市場，降低對單一市場的依賴。
尋找合適的生產國家
在選擇替代生產國時，有幾個重要考量因素：
客服品質與溝通效率： 中國工廠通常支援 WeChat 即時溝通，幾乎 24 小時在線，週末也照常服務。相比之下，美國廠商可能需要兩天才回覆一封電子郵件，服務品質差距明顯。
原物料豐富度： 關注哪個地區有較豐富的所需原物料。一般來說，擁有特定原物料的國家往往是生產相關產品的最佳選擇。
各國製造優勢：
印度：擅長生產棉布、帆布、木製手工品、皮革材料
越南、柬埔寨：擅長生產服裝、傢俱、鞋類，近期開始生產電子產品
孟加拉：擅長紡織、成衣，但高科技產品技能不足
拉丁美洲、墨西哥：適合北美賣家的近岸外包選項
基礎設施與規模： 中國的供應鏈體系非常成熟，可以從少量（MOQ 300 件）擴充到數千數萬件。而其他國家可能無法提供同等規模的生產量。
勞動技能水平： 低廉的人力不等於高技能。在評估替代國家時，必須考慮當地勞動力的技能水平，而不僅僅是成本。
廣交會：探索新機會的平台
在尋找新供應商和了解市場動態時，廣交會（Canton Fair）是一個極佳的平台。作為全球最大的進出口展覽會，每年四月和十月在廣州舉行，吸引約 2-3 萬參展商。
廣交會有幾個重要價值：
- 了解關稅應對策略： 面對面與工廠團隊交流，了解他們如何應對關稅問題。
- 獲得更好的價格與條件： 面對面談判往往能達成更優惠的價格和付款條件。親自出現在現場與工廠代表交談，在中國商業文化中尤為重要。
- 發現新產品創意： 比起自己苦思冥想開發新產品，在展覽會上更容易發現創新產品、新趨勢和新想法，從而搶先競爭對手一步。
- 快速篩選供應商： 在展會現場可以立即比較不同供應商的工廠背景、報價和產品品質。
這裡有個參加廣交會的小技巧：可以先用非目標產品類別進行練習。例如，如果目標是服裝或鞋類產品，可以先去傢俱展區練習溝通談判。待熟悉了整體流程和談判氛圍後，再到目標品類進行正式洽談。
運用 AI 輔助決策
在這個資訊爆炸的時代，AI 工具可以幫助賣家更快地收集和分析資訊。AI 雖然不能直接做決策，但可以大大減少收集資訊的時間。
TransBiz 開發了 ChatGPT 的 AI Agent 工具，可以協助賣家們快速分析評論，了解競品優劣、消費者使用場景和痛點，以及可能的產品優化方向。
而 AI 在以下幾個方面特別有用：
- 競品分析： 快速分析競爭對手的產品評論，了解其優缺點。
- 創意發想： 可以向 AI 詢問關於新一代產品的創意，包括可能的解決方案、結構改良和材料替代等問題。
- 不同國家選項分析： 探索不同國家的製造優勢和挑戰。
不過，值得注意的是，雖然 AI 能加速我們取得資訊的效率，但資料的正確性與來源仍需人為把關，而最終的判斷也仍仰賴我們自身。 若在擁有數據後仍不確定如何解讀與行動，不妨主動尋求產業相關專家的協助，讓他們幫助你釐清思路、制定更具策略性的下一步。
結論：危機中仍見轉機
面對關稅政策帶來的挑戰，靈活應對至關重要。危機常常意味著轉機，現在是建立強大供應鏈的最佳時機，這能讓企業在產品開發和商業競爭中大步前進，將競爭對手遠遠甩在後面。
以下是幾個核心策略來應對當前局勢：
- 了解選項：掌握正確資訊，了解不同的選項。
- 維持關係：與現有供應商保持良好關係，尋求共贏方案。
- 多元化採購：實施 Plus One 策略，避免過度依賴單一生產國或市場。
- 精算成本：徹底了解自己的成本結構，尋找節約空間。
- 材料替換：在不影響品質的前提下，探索替代材料可能性。
- 參加廣交會：直接與供應商面對面溝通，了解最新動態。
- 善用 AI：利用人工智能工具收集和分析大量資訊。
在這個充滿不確定性的時代，企業必須保持靈活，做好充分準備。只有這樣，才能在變局中抓住機遇，實現長期成功。現在正是建立更強大、更具韌性供應鏈的最佳時機，讓我們在未來的競爭中占據優勢。
時間軸
00:00 預告
00:38 前言
01:39 幽默案例：大雄與胖虎
02:19 川普霸道語錄 & 關稅暫緩
02:54 中國大內需計畫
03:22 出口依存度轉移
03:41 統治者比較 & 民意反撲
04:51 關稅實效揭露
05:55 中小企業衝擊
07:30 對亞馬遜的衝擊
08:58 與供應商談判的關鍵策略
12:04 工商時間
13:39 Plus One 策略概念
17:08 備選市場推薦
18:38 備選市場的注意事項
20:26 廣交會 & 供應商篩選
21:55 廣交會實戰談判技巧
