品牌的力量不僅僅來自產品本身，更來自於它在市場中的定位與展示方式。在電商時代，尤其是亞馬遜這樣的全球化電商平台，產品頁面成為品牌塑造與銷售轉換的核心戰場。如何打造一個吸引顧客、提高轉換率的產品頁面？如何讓品牌在眾多競品中脫穎而出？
這集《賣億不賣聲》，Anfernee（RBAY）、Tami 和 Mic 將透過一個特殊產品「戰術小刀」的例子，解析成功與失敗的產品頁面，並探討背後的品牌經營策略。
產品頁設計的兩極：知名品牌 vs 新興品牌
大品牌的特權： Smith & Wesson 案例
乍看之下，這個產品頁存在諸多問題：
主圖設計缺陷明顯，僅展示一把橫向放置的刀，在亞馬遜搜索結果中完全沒有視覺優勢。由於亞馬遜搜索結果顯示的都是正方形圖片，好的產品頁主圖通常會同時展示刀具展開、收起及外包裝的樣子，而這個主圖卻只展示單一視角。
第二張圖展示了刀具收起來的樣子，但沒有任何文字引導，消費者需要自行猜測圖中所示為何。第三張和第四張圖則將產品放在與刀無關的環境中（如一堆螺絲中），且背景與刀柄顏色相近導致視覺混淆，甚至讓消費者誤以為刀已經損壞。
最後一張圖則是刀具放在雪地上，完全不明所以。整體而言，產品圖片沒有經過精緻的修圖處理，甚至可見刮痕。
然而令人意外的是，這個看似不專業的產品頁在該品類中排名第 22 位，銷量相當不錯。這個反差背後的原因是品牌效應。 Smith & Wesson 作為美國軍事工業的巨頭，消費者購買時主要基於對品牌的信任，而非產品頁的設計質量。
有許多 GSA 陪跑的夥伴，有時候會參考競品的設計來提問：「為什麼他們的 Listing 做這樣也可以賣？」
RBAY 提醒：「大品牌能做的事情，你未必能成功複製。大品牌可以隨便做產品頁就能賣，短期之內新興品牌是不能這樣做的，因為它賣的就是知名度。」
消費者購買大品牌商品時，基本上已經被其多年的市場營銷和品牌建設所說服，產品頁只需「正確」即可，不需要額外的說服力。這解釋了為何有時候知名品牌的產品頁設計看似粗糙，但仍能獲得良好銷量。
但對於一個想分食亞馬遜市場這塊大餅的新手賣家而言，要如何讓消費者還沒有品牌意識，僅是透過關鍵字在搜索產品時，在眾多商品之中一眼就看到你，那就是在產品業主圖設計要下的重要工夫了！
P.S Podcast 剪輯時間完成於 2025.03，故此時的產品頁可能會與影片中有所不同。
以圖入坑：戰術小刀產品頁的第一印象實驗
案例一：美國愛國情懷的 Urban Knife
第一個案例是 RBAY 分享的 listing，一款主打「美國愛國情懷」的小刀。
其主圖非常聰明地運用了愛國元素，包括美國國旗和老鷹等標誌性圖案。同時，它在右上角巧妙地放置了一個看似產品包裝的設計，上面寫著「 Legal in all states 」（在所有州都合法），這是一個聰明的行銷手法，雖然亞馬遜不允許直接在產品頁中使用這類文字，但它透過創意設計繞過了限制。
此外，產品定位非常精準，文案強調此刀是「 The best urban knife 」（最佳城市刀具），並特別指出刀長只有 2.95 英寸，因此在任何州都可以安全攜帶。這清晰地鎖定了目標消費群：有美國愛國情懷，且想要隨身攜帶但又不希望違法的城市居民。
該產品的圖片設計簡單但有效，主圖展示了三種不同圖案（美國國旗、老鷹和迷彩）的刀具選項，讓消費者一目了然。後續圖片則展示了刀的功能性特點，如可收納性、切割能力等。
案例二：軍事風格的多功能戰術刀
第二個案例是 Tami 分享的一款視覺效果出色的軍事風格戰術刀。
Tami 表示因為在眾多的圖片中，其主圖採用了斜幅、滿版設計，因此在亞馬遜搜索結果中非常吸睛。同時展示了刀具、品牌 Logo 以及收納盒，整體修圖非常精緻。
附圖則詳細介紹了刀具的各種功能，強調它是「 3 in 1 」的多功能工具，還巧妙地加入了軍用元素，如手模戴著軍用手套，背景有迷彩服等，強化了產品的戰術風格。
尺寸展示圖也非常完整，清晰地顯示了刀具打開後的長度、刀片長度、厚度等關鍵資訊，幫助消費者判斷是否符合他們的需求。情境圖則展示了刀具在日常生活中的多種用途，如拆包裹、緊急逃生時擊破玻璃等。
A+ 頁面更是將產品與戰術背景完美結合，背景使用迷彩服和戰術背包，強化了產品的專業軍事定位。產品細節展示區域允許消費者左右翻轉查看細節，甚至包含刀具擊破玻璃的動態展示。
案例三：高端一體式戰術刀
第三個案例是 Mic 分享的高端戰術刀，他認為其產品頁面設計最為精緻。
主圖同樣採用斜放設計，使整把刀在視覺上佔據畫面的大部分，但修圖技術明顯高於前兩個案例，光線調校非常精美，給人一種高級感。
而 RBAY 補充指出這個產品頁的一大特點是風格的一致性。所有圖片使用相同的綠色系和排版風格，字體、字號保持一致，給消費者一種品牌流暢感。第二張圖就直接強調了 D2 鋼材的高品質，並通過情境圖（用刀砍樹枝）展示了刀在野外使用的場景，明確了目標消費群體為野外冒險愛好者。
最突出的是該產品的差異化展示：通過剖析圖清晰地展示了這把刀的「 Full Tang 」（一體式）設計，即刀身從刀尖到刀柄底部是一整塊金屬，而不是像其他品牌那樣刀柄僅有短短一截與刀身連接。這一設計使刀具更加堅固耐用，不會在使用中斷裂。
該產品頁的 A+ 內容設計也很巧妙，相鄰圖片之間有視覺上的延續性，引導消費者自然地向下滑動查看更多內容。雖然使用的是較為基礎的 A+ 模組而非 Premium 版本，但整體效果依然出色。
值得注意的是，這個成功案例來自於一家德國公司，雖然不確定背後到底是不是真正的德國公司，蛋再次證明了在西方市場銷售產品時，本地化的視覺美感非常重要。
這也解釋了為何有些賣家的產品頁雖然內容豐富但轉換率不高——視覺審美與目標市場不匹配。
高轉換率產品頁設計的關鍵要素
通過分析這些案例，我們可以總結出幾個打造高轉換率產品頁的關鍵要素：
1. 精準的產品定位
正如 RBAY 所強調：「好產品叫作『看你賣給誰』」。一個好的產品頁必須清晰地定義其目標消費群體，並在視覺和文字上直接與這群消費者產生共鳴。
美國愛國情懷刀具明確針對愛國且希望合法攜帶刀具的消費者；軍事風格刀具則針對希望擁有專業軍事裝備的消費者；而高端一體式刀具則鎖定野外探險和求生愛好者。每個產品頁都在主圖和首張產品圖中就直接傳達了他們的定位。
2. 視覺一致性與品牌流暢度
當然，「品牌流暢度」也很重要。
一個專業的產品頁應該在字體、顏色、排版等視覺元素上保持高度一致。雖然普通消費者可能說不出具體哪裡不對，但他們能感受到不一致所帶來的粗糙感。
第三個案例在這方面表現最為出色，從字體大小到顏色方案，所有視覺元素保持高度統一，給人一種專業、高端的感覺。
延伸閱讀：品牌的成功關鍵 3 要素 – 知名度、流程順暢，以及讓消費者有感覺！
3. 清晰展示產品差異化優勢
成功的產品頁不僅要展示產品，更要強調其與競品的差異化優勢。第一個案例強調了刀長符合所有州的合法要求；第二個案例則突出了多功能性；第三個案例則通過剖析圖直觀地展示了一體式設計的優勢。
特別值得一提的是第三個案例展示「 Full Tang 」設計的方式——如果它這邊寫說『我的刀就是從頭到尾都是刀』，字還沒看完就昏了…可是這張圖一看就知道它一定是很堅固耐用、不容易壞的。視覺化的差異性展示比文字描述更直接有效。
4. 情境圖的巧妙運用
所有成功的案例都使用了情境圖來幫助消費者想像產品在實際使用中的場景。第一個案例展示了產品的收納與攜帶；第二個案例展示了拆箱、緊急逃生等使用場景；第三個案例則展示了在野外使用的場景。
看到 Listing 上描繪的那些情境，你馬上就會知道它選擇的消費者，就是會去野外，可能喜歡在野外探險、野外求生、野外露營。
5. 細節展示的完整性
成功的產品頁會全面展示產品的各項細節，包括尺寸、材質、功能等。第二個案例詳細展示了刀具打開後的長度、刀片長度和厚度；第三個案例則專門用一張圖展示了一體式設計的結構細節。
6. A+ 內容的有效運用
A+ 內容（ Amazon 的增強型品牌內容）是提升產品頁專業度的重要元素。雖然大品牌 Smith & Wesson 只使用了一個基本模組，但崛起中的品牌都充分利用了這一功能。
尤其是第三個案例，其 A+ 內容設計了視覺上的延續性，引導消費者自然向下滑動查看更多資訊，增加了消費者的瀏覽深度。
品牌建設與產品頁的關係
通過這些案例分析，我們可以看到品牌建設與產品頁設計之間的微妙關係：
大品牌 VS 新興品牌
對於 Smith & Wesson 這樣的知名品牌，消費者早已認可其品牌價值，購買決策主要基於品牌信任而非產品頁設計。
Mic 說：「 品牌與產品的差別就在於——花 5 分鐘、 10 分鐘，需要『比較』的叫什麼？『產品』。消費者一秒鐘就能叫得出的叫『品牌』。」
相比之下，不知名的品牌必須通過精細的產品頁設計來建立消費者信任。我們看到的三個成功案例都在視覺呈現、差異化展示、情境圖使用等方面投入了大量精力。
例如第三個案例雖然只經營了 967 天（約三年），但已經達到每月約 3.4 萬美元（約 100 萬台幣）的銷售額。
結語
在琳琅滿目的產品中，現在，賣家產品頁成功觸動消費者的第一個核心在於精準定位：瞭解你的目標消費者，並通過產品頁直接與他們的需求和情感產生共鳴。
亞馬遜平台上既有尋找便宜產品的消費者，也有願意為高品質產品支付溢價的消費者。關鍵是通過精準的定位和專業的產品頁設計，找到並吸引你的目標消費群體。
這種思維不僅適用於戰術小刀這樣的特定品類，也適用於所有跨境電商產品。無論你是大品牌還是新興賣家，認真研究目標市場、精細設計產品頁都將為你帶來更高的轉換率和銷售額。
最重要的是，不要盲目模仿大品牌的簡單產品頁設計。除非你已經建立了與之匹配的品牌知名度，否則你需要通過更加精細的產品頁設計，來彌補品牌知名度的不足。
記住：好的產品頁不僅是展示產品，更是說服消費者，它需要同時滿足功能性需求和情感共鳴。
時間軸
00:00 精彩預告
00:41 前言：產品頁分析
03:28 這產品頁能上排行榜？
08:32 我們與知名品牌的距離
09:41 戰術刀案例：GOOD WORKER
10:15 GOOD WORKER：文案分析
12:50 GOOD WORKER：產品定位
14:15 工商時間
1
5:49 NedFoss：文案分析
17:52 NedFoss：A+ 內容分析
20:02 ODENWOLF：圖片分析
22:13 你沒想過的「行銷」 公司
23:17 ODENWOLF：圖片分西
26:16 ODENWOLF：文案分析
27:09 ODENWOLF：A+ 內容分析
28:58 跟隨文化的視覺設計
29:57 結語
