你的 Facebook 廣告有沒有為你帶來足夠的客戶和成功的銷售？如何評估你的 Facebook 廣告到底算不算成功？
其實只要懂得分析你的受眾與廣告組合的架構，就能讓臉書廣告成效步步高升！
本文將示範如何使用 Facebook 的洞察報告，提升 FB 廣告的成效，以及改善 Facebook 廣告架構的方式：
1: 為既存的行銷活動，擴充廣告受眾
如果你的 Facebook 行銷活動（ad campaign）沒有為你帶來足夠的銷售量，很有可能是：一開始的受眾數量就已經不夠！
要怎麼擴充你的廣告受眾呢？首先，把你的客戶名單上傳到 Facebook，使用廣告受眾洞察報告來幫你找出多種受眾輪廓。並將這些受眾輪廓添加到你的廣告受眾裡。
步驟如下：
上傳客戶名單到 Facebook
第一步，先上傳你的客戶名單。
在廣告管理員中選擇廣告受眾。
在 Facebook 的 廣告管理員→選擇廣告受眾.
接著，點選建立廣告受眾，選擇自訂廣告受眾。
建立廣告受眾→自訂廣告受眾
跳出建立自訂廣告受眾的視窗後，選擇顧客檔案
從顧客檔案上傳你的客戶名單
然後從以下三種選項中，選擇你要上傳的方式。
- 選擇檔案：上傳只有 email 或電話（無頂端列）的 CSV 檔案
- 複製並貼上資料：若你的資料（email 或電話) 小於 1000 筆，可以直接複製貼上
- 從 MailChimp 匯入：如果你在 MailChimp 已有顧客名單，這是最快的上傳方式
從廣告受眾洞察報告，找出多組受眾輪廓
接著，從廣告受眾洞察報告中，找出多組不同的受眾輪廓。
從左上方選單中，選取所有工具，點選廣告受眾洞察報告。
在企業管理平台或廣告管理員的任何頁面，都可隨時進入廣告受眾洞察報告
自訂廣告受眾
點擊自訂廣告受眾的空白區塊，從下方名單中，選擇你剛剛上傳的顧客名單。在本圖中的範例為「free-trial 10000 leads」。注意，當你上傳的顧客名單人數愈多，產生的結果會愈好。
選取你剛剛上傳的名單
你可以從廣告受眾洞察報告的分頁中，逐一了解你剛剛上傳的這批顧客。
選擇人口統計分頁，可以了解目標受眾的年齡與性別組成。
也可從這裡了解自訂受眾的感情狀況跟教育程度
了解這批受眾的職稱
看他們都按了哪些粉絲專頁的讚，幫助你了解受眾的興趣所在
家庭與購買分頁目前也僅限於美國受眾
包含家庭規模、屋主、國內市場價值、花費方式，目前僅限於美國受眾
2: 重新架構你的廣告組合
許多小型企業會將不同的裝置和受眾放在同一個 FB 廣告組合裡，當你要擴展行銷活動時，這會產生一個問題。
那就是：你無法了解哪些受眾反應良好，哪些需要調整！因為廣告成果是顯示在廣告組合層次，當你全部放在一個廣告組合裡，就無法根據不同的受眾來分析成效。
在同一個廣告組合裡包含多種裝置類型跟版位，雖然是可以看到不同裝置跟版位的個別表現，但不能分別設定不同的出價及預算。
如果你把不同的受眾和裝置都擺在一個廣告組合裡，你就無法分別為不同的受眾設定廣告。分別為每一組受眾設置專屬的廣告，才能提升轉換率，降低 CPC。此外，桌面版和行動版廣告也應該有所分別，通常行動版的廣告字數應該較少，而且手機的使用行為也跟電腦的使用行為有很大的差異。
想要控制廣告預算、出價、以及不同裝置的受眾表現，其實有個很好的做法，那就是：一個廣告組合只設定一個目標！
下例是個常見的行銷活動架構，各種受眾和版位都被放在一起了：
廣告組合1：
- 版位：行動版動態消息、桌面版動態消息
- 受眾：
- 興趣（按讚美妝部落客 G與 B）／（按讚競品品牌 L與 C與 A）／（喜歡化妝品）／（按讚美妝節目）
- 行為（喜歡網購）
我們該如何修改這個行銷活動的架構，讓它成效更好呢？
廣告組合1：
- 版位：行動版動態消息
- 受眾：喜歡化妝品，喜歡網購
廣告組合2：
- 版位：桌面版動態消息
- 受眾：喜歡化妝品，喜歡網購
廣告組合3：
- 版位：行動版動態消息
- 受眾：按讚部落客 G與 B，按讚美妝節目
廣告組合4：
- 版位：桌面版動態消息
- 受眾：按讚部落客 G與 B，按讚美妝節目
廣告組合5：
- 版位：行動版動態消息
- 受眾：按讚競品品牌 L與 C與 A
廣告組合6：
- 版位：桌面版動態消息
- 受眾：按讚競品品牌 L與 C與 A
修改後的行銷活動架構，看起來會是這個樣子：
我們該如何修改這個行銷活動的架構，讓它成效更好呢？
廣告組合1：
- 版位：行動版動態消息
- 受眾：喜歡化妝品，喜歡網購
廣告組合2：
- 版位：桌面版動態消息
- 受眾：喜歡化妝品，喜歡網購
廣告組合3：
- 版位：行動版動態消息
- 受眾：按讚部落客 G與 B，按讚美妝節目
廣告組合4：
- 版位：桌面版動態消息
- 受眾：按讚部落客 G與 B，按讚美妝節目
廣告組合5：
- 版位：行動版動態消息
- 受眾：按讚競品品牌 L與 C與 A
廣告組合6：
- 版位：桌面版動態消息
- 受眾：按讚競品品牌 L與 C與 A
修改後的行銷活動架構，看起來會是這個樣子：
