在過去，我們談到「平價替代品」（以下簡稱平替）時，總帶著些許偏見。
這些產品被視為「仿冒」、「山寨」，甚至是品質低劣的代名詞。然而，隨著消費意識的轉變與審美水準的提升，現代的「平替經濟」不再只是低價與仿製，而是深層次的「價值重塑」。消費者不再一味追逐大牌，而是開始精算品牌溢價、重新思考「什麼樣的產品，才值得我花錢」。
這集《賣億不賣聲》將探討「平替經濟」的形成邏輯與品牌策略，並透過三個代表性案例：徠芬吹風機、ZARA 服飾、MINISO 名創優品，拆解這些品牌如何在「大牌壓力」下找出破口，成功塑造自己無可取代的市場位置。
什麼是「平替經濟」？
「平替」這個詞，最早出現在美妝與服飾圈，意指「功能、外觀、體驗接近名牌，但價格更實惠」的產品。而「平替經濟」的出現，則是伴隨著全球消費模式的轉變而逐步成形。
- 消費理性化趨勢加劇
進入後疫情時代後，消費者對「性價比」的要求越來越高。一項來自麥肯錫的調查指出，高達 74% 的受訪者表示，他們在經濟壓力之下「重新考慮品牌選擇」，更願意轉向「價格合理但品質不打折」的替代品牌。 - 審美水平提升，設計普及化
隨著社群媒體與設計資源的普及，消費者的「審美水準」已非以往。產品是否美觀、是否跟得上潮流，變成了消費決策的關鍵指標之一。這也迫使許多中低價品牌投入更多心力於設計與品牌塑造，而不再只靠「價格」打天下。 - 價值導向的消費意識抬頭
「我不再只是買一個品牌，而是買一種價值感」，這句話正是平替文化的底層邏輯。對現代消費者來說，能提供情緒價值、社交認同、審美滿足的產品，即便不是「原版」也值得入手。
平替經濟並不是「山寨文化」的翻版，而是新一代消費者在價值觀變動下所創造出來的品牌新局。
打造平替品牌的優勢與侷限
平替品牌之所以能夠在紅海市場中殺出一條血路，有其獨特的「商業機制」：
優勢一：撼動高價市場的「心理防線」
許多平替品牌之所以能成功，是因為它們精準擊中了高價品牌的心理死角——「為什麼一支吹風機要賣兩萬？」、「一件大衣賣一萬跟兩千有什麼差別？」一旦消費者產生這種疑問，平替品牌就有機會進場說服對方：「我們可以做到 90% 的功能，但只要你付 30% 的價格。」
優勢二：低成本進入、高頻次迭代
平替品牌大多採用輕資產模式運營，例如代工生產、簡化供應鏈、直接電商銷售等方式，讓產品能夠快速進入市場並且快速調整，迴避了大品牌常見的創新包袱與開發週期限制。
侷限一：品牌忠誠度難以建立
平替品牌的核心價值是「替代」，這意味著消費者的忠誠度可能不高，隨時都可能被另一個更便宜、設計更好、評價更高的平替品牌取代。
侷限二：容易落入「價格競爭」陷阱
當平替品牌之間競爭加劇，最直接的武器就是價格戰。然而這樣的方式極容易侵蝕品牌利潤，讓品牌陷入「銷量成長、利潤縮水」的惡性循環。
所以，不是每個品牌都適合走「平替」路線；成功的平替品牌，往往不是單純「複製」，而是以創新的商業模式與品牌價值，完成「平行替代」甚至「價值超越」。
三大成功平替品牌案例分析
1. 徠芬（Laifen）：中國製造的 Dyson「高智價」平替
Dyson Supersonic 主打科技感與極致風速，但單價高達台幣 14,600 元起。Laifen 觀察到這個市場缺口，以「90% 效能 + 40% 價格」的定位搶攻市場，定價僅約新台幣 5,000～6,000 元，並在包裝設計、UI 介面、使用手感上極盡貼近 Dyson 使用者需求。
品牌介紹
Laifen（徠芬）創立於 2019 年，最初只是一個科技創業團隊，但其主打產品——高速吹風機 Laifen Swift，卻在短短三年內在全球賣出數百萬台。這款產品以不到 Dyson Supersonic 一半的價格，號稱提供同樣等級的風速與使用體驗。
如何對標 Dyson？
徠芬吹風機的成功，絕對不是單靠「價格便宜」這件事。如果我們仔細觀察它的產品設計、定價策略、行銷手法，會發現這是一個精心策劃的「價值重組計畫」。它並不是單純模仿 Dyson，而是用一種工程師思維「重新定義」了吹風機的價值。
首先在產品層面，徠芬從一開始就不做「廉價電器」，而是設定產品核心目標——打造百元美元內最強性能的吹風機。
它透過高轉速數位馬達（每分鐘高達 11 萬轉），達到與 Dyson 吹風機幾乎等級相當的風速效果；同時在降噪、過熱保護等核心技術上，也做到業界中上水準。這些功能背後，是一整套自建研發團隊與自主供應鏈的策略。
與其說它在「模仿」，不如說它在「解構」一台高價吹風機的成本結構與使用痛點，再以模組化方式重建產品。
在行銷策略上，徠芬則選擇避開傳統的家電銷售通路，不在百貨商場鋪貨，也不靠線下促銷，而是直接走 DTC（Direct-to-Consumer）模式，在 TikTok、YouTube、Instagram 等平台以 KOL 體驗、開箱實測與功能 PK 影片切入市場。
這樣的操作非常精準地打中了現代消費者最在乎的東西：真實使用感受 + 社群信任感 + 高性價比。
此外，徠芬還很聰明地利用了「品牌顏值」與「高感知價值」來建立信任。從包裝設計、機身外觀到配件盒，全部模仿 Dyson 等級的「高端感」，讓消費者在拆封過程中就產生一種「這不像便宜貨」的心理認知。這點在產品攝影、網站視覺與品牌文案中也一再強調。
簡單說，徠芬不只是在功能面做出 90 分的表現，更在品牌視覺、社群內容與行銷體驗上，努力達到「質感平替」的頂標，成功說服消費者：「你不是為了省錢，而是做了一個更聰明的選擇。」
市場表現與數據
根據報導，Laifen 在 2022 年出貨量超過 150 萬台，2023 年更進一步跨足日本、歐洲與北美市場，全年營收達人民幣 13 億元（約新台幣 56 億元）。目前已是全球第三大高速吹風機品牌，僅次於 Dyson 與 Panasonic。在2024年的 618 賣出105萬台吹風機，全網銷售額破 5.3億人民幣。
4.2 ZARA：以快時尚之名，模仿高奢設計的「平行世界」
ZARA 多次被指出與奢侈品牌產品極為相似，例如 2023 年秋冬推出的白色長風衣，被指與 Burberry 同款剪裁、鈕釦細節高度重合。此外，ZARA 曾被控抄襲 Balenciaga、Céline 等品牌經典元素。根據《Business Insider》指出，ZARA 的設計部門在巴黎、米蘭設有「設計靈感採集小組」，專門分析秀場與奢牌新品，並在最快 15 天內做出類似款式。
品牌介紹
ZARA 隸屬於 Inditex 集團，成立於 1975 年。該品牌主打「快速上架 + 平價設計」，以兩週更新一次新品的速度聞名於世，早期就因「高仿設計師風格」而引起廣泛討論。
平替設計手法
ZARA 作為快時尚的典範，從一開始就不是在迴避「平替」這個標籤，而是大膽擁抱它，甚至發展出一套屬於自己的快節奏美學語言。如果說其他品牌還在努力拉高產品價值、擺脫平價印象，那麼 ZARA 則是反其道而行，以「快速更新 + 高仿風格」來主動抓住消費者的注意力。
ZARA 平替策略的第一個核心就是它的設計響應速度。
與奢侈品牌動輒半年一季的開發週期不同，ZARA 擁有全球最快的時尚供應鏈，從設計靈感發想到上架只需要 15 天。這個時間差，就讓 ZARA 成為全球唯一能「幾乎同步仿出當季時裝週新品」的品牌。
消費者只要在 Instagram 上看到名人穿著某件 GUCCI 新款洋裝，一兩週後走進 ZARA 的門市，就能找到類似剪裁、顏色甚至是印花的服飾，價格卻只需原價的 1/10。
但 ZARA 不只是在模仿設計，它還打造出一整套「快閃式高級感」的場景體驗。
舉例來說，ZARA 近幾年大幅改裝全球旗艦店，不再走「便宜服飾堆疊感」，而是營造極簡、低調的 showroom 式動線設計；模特兒穿搭圖也越來越接近《VOGUE》的高端風格，強調「設計感」而非價格。
此外，ZARA 的社群行銷也不直接強調「便宜」，而是塑造一種「人人都能擁有高級時尚」的生活方式，這讓消費者在購買時，心理預設就不是在「撿便宜」，而是在「搶限量」、「趕時髦」，進一步強化品牌的流行價值。
而在面對抄襲爭議時，ZARA 一直保持高度「模糊地帶」的設計手法，強調靈感來源與趨勢參考，而非照搬。這種精準踩線與時間差戰略，讓 ZARA 成為「平替中的王者」，在吸收奢侈品設計語言的同時，快速轉化為大眾可負擔的「時尚貨幣」。
市場表現數據
根據 Inditex 2023 年財報，ZARA 為集團創造了超過 279 億歐元營收（約新台幣 9,300 億元），其中線上銷售佔比達 25%。其穩定的增長能力證明，平替也能成為世界級的零售巨頭。
3. 名創優品 MINISO：介於「山寨」與「平替」之間的微妙平衡
MINISO 被外界視為 MUJI 的平替版本，不僅因為門市裝潢極度相似（簡約木質調、灰白配色），連產品命名、設計邏輯也極為接近。但不同的是，MUJI 強調「生活美學」與產品哲學，MINISO 則訴求「可負擔的設計生活」，在審美與價格間找到平衡。
品牌介紹
MINISO 創立於 2013 年，初期即以「日本無印良品風格 + Daiso 價格策略」打入年輕族群。其產品從文具、香氛、收納到生活電器，品項多達 10,000 種，平均客單價僅新台幣 100～200 元。
與 MUJI 的「似與不似」
MINISO 是一個非常具有爭議性的品牌，從成立之初就被冠上「山寨 MUJI」的名號。不過，MINISO 並未選擇辯解，而是用一種更進化的「平替策略」，成功轉型為全球最受歡迎的「生活方式雜貨」品牌之一。
首先在空間與品牌視覺上，MINISO 對「無印良品」的參考幾乎毫不避諱：白色燈箱字體、木質貨架、整齊陳列的香氛與文具，以及簡約商品設計語言，這些都讓第一次走進門市的消費者產生「這是MUJI嗎？」的錯覺。
但不同的是，MINISO 並不賣哲學，它賣的是「可愛、便宜、快速決策的情緒快感」。
具體來說，MINISO 主打「小而美」、「低單價」、「高轉率」的 SKU 策略，每個門市不放超過 1,000 種品項，每樣商品幾乎不超過台幣 300 元，讓消費者進門幾乎不需要「思考成本」。
這正是它在品牌策略上與 MUJI 最大的差異：MUJI 賣的是沉靜、慢活與理性；MINISO 卻主打即興、直覺與可愛衝動。
而在產品設計上，MINISO 也走出屬於自己的風格，不再單純模仿 MUJI 的極簡無印，反而更接近 Daiso 的「創意小物 + 情緒治癒」風格。
例如推出與知名 IP 的聯名款：Hello Kitty、美樂蒂、小黃人等，這些讓年輕族群一秒產生情感連結的角色，搭配實用性強的商品設計（例如手持風扇、旅行瓶組、收納包），讓品牌形成一種「我買的是快樂」的輕鬆感。
更值得注意的是，MINISO 近年來積極國際化，將門市開設至超過 100 個國家，還在美國掛牌上市。這證明了即使被貼上「山寨」標籤，只要懂得用對策略，也能轉身成為全球認可的設計品牌。
簡言之，MINISO 的平替策略不只是產品仿真，更是將原本「高冷設計美學」大眾化，透過低價高值的情緒設計，把「生活選品」變成了「情緒療癒商品」，讓消費者心甘情願掏錢。
市場數據
MINISO 截至 2023 年在全球已有超過 5,500 間門市，年營收超過人民幣 100 億元。其美國 IPO 上市後市值一度突破 40 億美元，並成為全球增長最快的生活零售品牌之一。
平替經濟為什麼可行？結合當代市場環境的三個關鍵點
- 年輕世代消費者對「品牌溢價」的敏感度提高
Z 世代與千禧世代更傾向於用錢「買經驗」，而非「買 Logo」。當「平替」產品能提供等量甚至更優質的使用體驗時，他們不會為了品牌忠誠而多花錢。 - 社群時代讓「使用者評價」凌駕品牌話語權
當抖音、小紅書、YouTube 不斷湧現「平替推薦」影片時，品牌故事已不再由廣告主導，而是由用戶主導。平替產品更容易獲得「真實分享」，引發病毒式擴散。 - 供應鏈模組化與製造技術下放
高品質不再是大品牌的專利，許多平替品牌採用與一線品牌相同的代工廠，甚至直接挖角設計、工程人員，使產品在品質上有極高的一致性。
品牌經營者可以借鏡的 4 個策略
- 思考產品的「價值切角」：是否有一個核心功能可以在不降低品質的前提下，專注放大？像徠芬只聚焦在「風速、靜音、價格」三件事上。
- 不一定要打價格戰，但一定要打「價值戰」：與其單純比便宜，不如設計出讓消費者感覺「花得值得」的產品包裝、內容或使用體驗。
- 利用社群媒體做平價品牌的情緒置入：平價產品也可以有高質感的拍攝風格、品牌 tone & manner。讓消費者感受到「我不是退而求其次，而是更聰明的選擇」。
- 建立產品矩陣，區分高價與平替產品線：如 Apple 的 iPhone SE、UNIQLO 的 GU、MUJI 的 Found MUJI 等，讓品牌可以同時兼顧不同消費力層級的顧客。
結語
在過去，提到「平替」，人們容易聯想到「低價」、「仿製」、「不得已」。但這一集節目中所呈現的事實是：真正成功的平替品牌，早已不再活在大品牌的陰影之下，而是主動定義了新的價值邊界。
平替，不是便宜貨的同義詞，而是一種建立在消費者智慧與品牌誠意之上的選擇邏輯。
從徠芬吹風機的工程設計、DTC 精算與包裝質感，到 ZARA 快時尚背後全球供應鏈的極致調度，再到 MINISO 用小商品承載的大眾情緒價值——這些平替品牌都不是「退而求其次」，而是用不同的語言，說出「這也很好」甚至「這更好」的答案。
在這個資訊透明、社群主導、品牌溢價日漸失效的時代，消費者不再單純為 Logo 買單。他們願意掏錢，是因為產品本身說得出故事、有態度、有設計、有功能，更重要的是，它讓人覺得：「我是個會買東西的人。」
而對品牌來說，「平替」更是一種戰略選擇。不是所有人都要成為 Dyson、Gucci、MUJI，但每個品牌都可以找到屬於自己的位置。品牌的任務，不再是用價格嚇退大眾，而是用價值說服市場。
所以，我們與其說這是一場平替經濟的崛起，不如說，這是消費者主權的回歸。他們開始計算每一分錢的用途，也開始思考產品與自身生活風格的適配度。他們開始質疑過度的品牌神話，也更願意相信那些讓自己感到「買得值得」的品牌。
平替品牌要贏得這場信任競賽，不能只靠價格與外型，而必須以產品品質、品牌體驗與價值主張，共同撐起一個新的消費選項。因為對於現代消費者而言，「划算」不應該是委屈，而是對自己聰明選擇的自信認同。
最後，我們想說：真正成功的平替品牌，不是那個模仿得最像的，而是那個最早被消費者主動分享、願意介紹給朋友的。
那，才是品牌存在的最高榮譽。
00:00 精彩片段
00:18 開場暖身
03:27 什麼是平替經濟？
05:55 案例分析：三大成功平替品牌
06:07 #1 徠芬：媲美 Dyson 的高 CP 值吹風機
10:31 平替品牌的風險與優勢
10:35 風險1：難建立品牌忠誠度
10:50 風險2：易陷入價格競爭
10:53 優勢1：低成本進入、高頻次迭代
10:59 優勢2：撼動高價市場的心理防線
11:23 #2 ZARA：模仿高奢設計的快時尚
13:16 平替品牌獨特的商業機制
14:15 #3 MINISO：無印風 + DAISO 價格策略
19:10 工商時間
21:14 平替經濟為何可行？
21:21 #1 年輕世代的消費敏感度提高
21:45 #2 社群評價 高於 品牌話語權
22:18 #3 供應鏈模組化與技術下放
22:58 品牌可借鏡平替的思維策略
23:10 #1 思考產品的價值切角
23:28 #2 價值戰優於價格戰
25:00 #3 區分高價與平替產品線
26:02 總結
